公司不行，都是那個誰誰誰惹的禍

同樣是商標，為什麼我的是標識，你的叫品牌？

不得不說，現在很多企業或是創業者，還沒有商標意識，一些從事餐飲和加盟店面的創業者們。他們所津津樂道的只是加盟方的品牌，那麼自己的呢？商海與江湖，若沒有自己的名號，如何立足?

創業大來襲，強化了品牌意識，於是有很多的創業者都取一些中不中洋不洋的名字，這樣的商標能成長為品牌嗎?

創業者在感嘆，如今創業環境的機遇與挑戰並存，失敗了，品牌也就成一次性了，於是一年又一年的又在選擇新產品或是新項目，要不就是產品或是上家不爭氣，自己辛辛苦苦打開了一點局面，結果，產品質量出了問題或是項目仿品滿天飛。

同樣，即使有一些老闆有自己的註冊商標，但還不如沒有，商標在設計上單一且沒有商標設計上的美感和文化內涵，內涵簡單得一眼看穿！另外，傳播是燒錢，我發現類似企業贊助的活動，現場的產品是有不少，可是品牌在哪呢?每個參觀者除了送產品就是送宣傳單，留在背投主畫面上的幾個字，有多大意義?有的老闆向我們抱屈。贊助費是出了不少，可是知名度仍然是不見起色？

花了十倍的錢做了件不值錢的事。

當然，聰明的老闆也有，傍品牌，跟在後，於是在大品牌的背後往往多了很多「遠親」，殊如：七個核桃，特化蘇，娃合合，周墨鴨之類的面孔，看似在生存，其實方向反了。

完成了「資本原罪」，但這不是生意。

資深策劃人查鋼先生指出：很多企業總是說要做品牌，可是又說不清楚品牌的價值在哪裡。小企業認為品牌離我很遠，我的企業規模太小，沒有必要註冊一個商標，這是典型的小商販心理。

有的註冊了一個商標，可是商標除了跟著產品包裝走，還能做什麼？

「可口可樂之父」伍德拉夫間宣稱：即使可口可樂公司在一夜之間化為灰燼，僅憑「可口可樂」這個商標，他也能在很短時間內東山再起。

雖然我們不能判定某些商標有「可口可樂」一樣的力量，但是好商標有價值是現實。商標成為品牌的過程中需要「陽光、雨露、辛勤和汗水」，如何付出?如果堅守?

若是企業都能像培養孩子一樣培育品牌的話，至少，成為品牌的成功概率會高很多！

自信過了頭，等於說夢話

自信，真是個好心態！可是自信的把握度很微妙，在大量的失敗大軍中，失敗者多是自信惹的禍。

很多自信的老闆說，我的產品好，我的價格空間大，這麼好的產品是我見到的最好的產品啊。這話說得有些唯心了，但是也事實，這個事實是老闆的熱情，如同沒有哪個父母不愛自己的孩子，老闆也會鍾情於自己的產品，客觀的說，說這種話的老闆都不是成功的老闆。

僅僅是產品好就能有市場么？

老闆的自信不能寄托在產品的某項功能或是某一個創新點子上，強大的自信心離不開平台建立與資源整合。豐田汽車公司爆出「召回門」，但是2010年依然在中國賣出了84.6萬輛汽車，同比增長了19%。從某種角度證明，是消費者對豐田的品牌力的自信。這一點，目前我們大多數企業做不到。

換句話說我們企業的自信正是因為我們的「不自信」。

我的模式好，肯業定賺錢。——好模式不等同好產品，任何模式都有優劣，不可能包打天下。

我的產品質量好，經過了專業檢驗，國家承保。——質量是產品上市的基本保障，沒有什麼值得炫耀，若是產品做不到質量合格，那我們討論的就不是商業了，而是違法事件了。

我的產品如何獨一無二，在市場上沒有競爭對手。——市場上賣得最好的，不一定是壟斷性的產品。消費者從來是以情感需求為驅動，壟斷的價值不在於產品，而在於品牌力。

我的產品解決了消費者的消費需求，一經推廣開會很受消費者的歡迎。——結果大家都知道，但是過程是很痛苦的，成千上萬的劃時代的專利技術堆積在專利局那裡，為什麼不能由技術向經濟的轉變呢？所缺的只是一個市場機會嗎?

從自信到自負，從自負到自大。自信過了頭，老闆的命運也不妙了，舉例說；我的產品有很多人購買，很多人還說好，為什麼沒有市場？市場的概念是廣大的，處於60分以下，都是不及格，不管你考的是59分還是49分。你認為這個產品如何？

抬頭多看天，不如低頭看清路。

穿越生死線？揪心的盈虧邊緣

老闆們的痛苦，只有老闆自己知道，即使是常出入高檔酒店，這也可能只是表面上的鮮光。作為老闆，首先他就是團隊的一把手，他不僅要對自己負責，更要對團隊負責。很多老闆說自己起得比雞早，做得比驢多，跑得比狗快，可是每天都面臨著生存的壓力。

據一項統計調查，有超過一半的創業型企業是處於虧損的邊緣，即在生死線上。全民創業聽起來是一個美好的話題，但是能真正通過這種方式獲得成功太少了，三年之後，80%的企業都會倒閉。

問題一：想得多，沒落地

老闆都有很多想法，，但是令老闆們困惑的是如何實現?什麼時候能達成?至少要有三個借力，一是老闆的自我經營能力的提高。二是市場份額增長由量到質。三是借力專業營銷策劃機構的整合策劃。

但有些老闆卻不這麼想，在市場上執行力很重要，要做，要主動做，不進取，連機會都沒有。堅持就是勝利。但是這句話的背後大有奧妙。

問題二：員工雖好，不懂激勵

員工是什麼？對此老闆們有三種觀點，一是員工是學徒，公司給他們一個生存的平台，能按時發工資，繳保險，有正常休假，還能怎麼樣？買保險？老闆自己都沒有買！二是員工是資本，能為公司創造財富，專業人做專業事，這樣的員工是契約關係。三是是資源，也是夥伴，與公司一起成長，在利益面前，公司利益是排在第一位。

失敗的老闆都是選擇第一種，他們認為員工是池塘里的魚，想要就可以去撈。反正市場上有很多人。於是我們可以看到理髮店裡一批批的學徙，餐館裡一批批的員工，我們知道保險公司過去總是在招人，現在這種現象已經很少了，因為公司規範成熟了。

規範的公司的員工流失率是5%左右，反過來說，失敗公司的員工流失率是95%，不要吃驚，另外的5%是老闆的相關親屬。

問題三：沒有核心競爭力

忙什麼？忙得薄利，很多老闆是這樣抱怨，問一下，這個薄利是暫時的，還是公司的一項經營策略？若你是零售型，薄利策略只會讓你的生意越來越難做。

特別要指出的是，核心競爭力不是指模式，專利和馳名商標。對公司贏利最大的且能隨著市場發展不斷更新的有形或無形的產品和服務才是有效的競爭力。產品、員工、市場、廣告、渠道、政策都要在市場動態中不斷迎合市場的發展。

余世維說，氣度決定格局。什麼是格局？就是老闆的自我管理能力，企業戰略不要長但要穩，發展的過程中，不斷加碼，把握好加速時間和機會切入點，每一次升級就是一次的新突破。

經營企業就像在駕船，剛開始還行但並不能體現出駕駛者的能力，真正的考驗是船隻行駛在於大海上，面對變幻莫測的天氣，在應變中面臨一次次的決擇。

逆水行舟，不進則退！方向固然重要，不竭動力才是根本。

來源 ：世界經理人博客

一

本號致力於好文推送，內容僅供學習、交流之用，對文中觀點保持中立。文章版權歸原作者或機構所有，若涉及版權問題，煩請聯繫。

編輯：SAILING

美編：劉堯

您的老朋友 《銷售與市場》

商務合作

投稿郵箱

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！