人與人只談利益才能長期發展

大家好，這裡是創業有道，我是馬森，這次與各位聊的話題是：人與人只談利益才能長期發展

先舉個案例：

快遞行業最核心的使命就是保證貨物的按時送達，比如，美國的聯邦快遞必須在三更半夜讓所有的貨機集中到一個地方，然後把貨物快速轉發到對應的各架飛機上。如果哪個環節出現了時間延誤，聯邦快遞就無法把貨物及時的送到客戶手裡，而且，快遞這個行業，在轉發的時候，出現了延誤，就會引起連鎖反應，損失非常大。

曾經有一段時間，聯邦快遞的夜班工人總是不能按時完成工作。管理層對工人動之以情，曉之以理。嘗試了各種各樣的辦法，但工人還是不能按時完成工作。

最後有個管理者想通了：公司並不希望員工工作的時間越長越好，而是希望他們保質保量，快速地完成工作。所以，按每小時支付薪水的做法是很傻的。而按班次支付薪水，並且告訴工人，只要把所有的貨物裝上貨機就可以提前回家睡覺了。 這種新政策一出，員工就迅速把貨物裝好了，然後回家睡覺了，效率比以前提升很多，再也沒有延誤的情況出現。

其實這就是結果管理。我們當老闆的，只問結果，不問過程，不要跟員工理論什麼對，什麼錯，只告訴員工，這是目標，然後你完成了能獲得多少利益。就行了。員工又不是傻子，不需要你教，他知道有利可圖，他自然會用他的腦袋去算計，然後把事情做好。

我管理銷售人員也很簡單，我才不管他怎麼做銷售呢，我只管說，你做到多少業績，我就分你多少錢，就完事了。如果我去教他如何做銷售，他可能還會罵我傻逼。他做不好銷售，還會怪我教的不好。天下本無事，庸人自擾之！

總結一下，就是，你要說服某人或者某個群體做某事，只跟他談這麼做對他有什麼好處，而不要跟他談道理， 利益才是驅動人的根本。

謝謝各位，來自微信公眾號（創業有道馬森）祝各位發財！

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