還有不知道營銷和銷售的關係的人嗎？

從事營銷工作這麼多年，經常有人問我做什麼工作，基本我都會回答做營銷的，那麼接下來大部分的都會問，你賣什麼產品。基本這樣問的人都搞不清銷售跟營銷的關係，都認為銷售就是營銷，營銷就是銷售。

其實相對的情況下，營銷是面，而銷售是點；

營銷和銷售的關係就好比戰略和戰術的關係，戰略戰術應該比較容易理解。

相對情況下，一場戰役的戰略是全局戰鬥的面，而戰術是戰鬥的點，戰役的戰術實施目標是為了達成全局戰略所構建的戰鬥目標，而戰略是為戰役中全局的各個 戰場提供戰術指導，為整個戰役中戰場跟戰場、戰場跟總部、總部跟戰場之間的各種戰鬥的需要，提供各種保障和支援。這就是戰略和戰術之間的關係，戰略是全局的面，而戰術是全局的點，以點促面，以面帶點。

營銷和銷售之間的關係，基本跟戰略和戰術吻合，銷售是整個經營的點，經營的銷售的目的就是為了達成全局營銷所預設的業績目標，而營銷是為經營中全局的各個銷售運營主體提供運營指導與督導，為整個經營中銷售主體與銷售主體、銷售主體與營銷總部、營銷總部與銷售主體的運營需要，提供各種保障和支援。所以說營銷和銷售的關係跟戰略和戰術的關係基本吻合。

營銷的目的是為經營設計商品，開發利潤渠道，以達到商業獲利，而其本質就是了解市場，發掘市場需求，把需求轉化成商品，為商品提供銷售理念，通過包裝商品為銷售提供一套完善的系統，圍繞這商品為每一個銷售主體服務，以促進全局達成商業利潤目標的目的。

銷售主體通過營銷營造的銷售環境，直至每一個銷售點乃至銷售員面對每一個客戶，系統化的提供服務以及銷售商品。

普遍的營銷主要工作範圍是通過市場調研，找到市場需求，通過市場需求開發商品，通過包裝商品去開發整個銷售系統和銷售渠道，為每一個銷售渠道和銷售員提供營造銷售和服務的環境，通過各種廣告渠道打造品牌的知名度，幫助銷售渠道與銷售員從面到點，從點到面去挖掘市場與客戶的需求，通過管理於服務銷售的每一個點去達成整個商業利潤的目標。營銷是為銷售服務的。

而銷售就是藉助品牌的知名度，商品的銷售環境，通過每一個銷售點乃至銷售員的市場銷售來達成指定的銷售任務。為營銷的全局目標貢獻份額。可以說銷售就是營銷直面戰場的有力武器。

弄清營銷跟銷售的關係，對工作對創業就能更清楚的找到自身在工作和創業環境中的價值，從而也能清楚自己的價值體現，更可以通過對自身體現的價值，找到更多價值提升的方向，對自己對工作和創業是非常重要並核心的能力。

我是黃錦宣

實戰資深營銷人

專註創業框架思維研究十多年

《眾創理論》實戰創業模式創始人

希望我的分享能引發你的思考，給你不一樣的收穫。

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