血的教訓！生鮮電商走的更遠必須繞開這三個坑

生鮮電商難做是行業共識，生鮮電商三大坑：產品問題、流通問題、營銷問題。沒在這幾個坑裡交過學費的，都不好意思說你是做生鮮電商的。但就算交了學費，問題也不是被解決了，而是你學聰明，知道要繞著坑走了。

1.產品問題：上游生產效率低，品質不穩定，你不可能全年盯著農民種地，採購各種不確定。

2.流通問題：有利潤的生鮮大都嬌氣，找不到靠譜的冷鏈配送，物流損耗大，還嚴重影響產品品質。

3.營銷問題：外地大閘蟹到陽澄湖裡洗個澡，就敢說是陽澄湖大閘蟹了，普通消費者感知不到產品差異，可比的只有價格，劣幣驅逐良幣。

繞開這三個坑，需要走一條新的路，新零售之路。新零售有五大趨勢，第一個，生長端、渠道、終端升級加速；第二，消費意識決心，用戶分級明顯；第三，生產者沒有動力去生產好的東西；第四，行業發展過去概念滿天飛，但是沒有準確切入用戶需求；第五，生鮮品牌啟蒙階段到品牌升級。幾年的生鮮運營，啟蒙了大家的品牌認識，自然品牌還是要有品牌，有品牌才不會導致現在的局面是市場行情定價，而是品牌定價，才能有足夠的利潤反哺生產者。第二個，有好的產品，有好的流量紅利，促進這個品牌的比較，好的產品也需要喇叭，也需要擴音器。目前國內做社區新零售的品牌屈指可數，易點鮮便是其中之一。

易點鮮從項目啟動開始，便受到市場和消費者的高度認可。更是從一開始便以用戶為中心，秉承便民、助農之宗旨，為百姓提供安全、便捷、實惠、新鮮的極致生鮮服務體驗，為一線生鮮經營者提供一體化生鮮運營解決方案。

易點鮮的福州城市合伙人在短短一個月內，簽約了五家生鮮社區店，已經開業的有三盛國際社區店、隆盛小區店、萬升小區店，開業現場熱鬧非凡，人頭攢動，更重要的是有了這五個社區店的支撐，公司已經開始盈利。易點鮮的城市合伙人計劃今年年底之前，讓福州的每一個社區里都有易點鮮的社區生鮮店。

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