音樂節盈利不理想 拓展產業價值空間勢在必行

中國經濟網北京6月16日訊（記者 魏金金) 6月13日下午,在中國音樂營銷大會上，阿里音樂董事長宋柯、iMe娛樂集團CEO周嘉海、陽光媒體集團總裁邢晶等業內人士圍繞現場音樂營銷、音樂獎項、音樂節等主題進行了精彩的觀點分享。

中國音樂營銷大會

演唱會衍生品市場可期

四「准」揭露爆款演唱會打造秘訣

曾經相繼製作及主辦過 「周杰倫、S.H.E.、 蔡儀林、西域男孩、Bon jovi 、郭富城 、張惠妹、孫燕姿等眾多知名港台藝人數百場大型的演出活動的iMe娛樂集團CEO周嘉海深耕娛樂業多年，在他看來，要想打造爆款演唱會，既要一手掌握商業演唱會製造規律，又要一手不放低作品的藝術價值。同時，對爆款演唱會而言，最重要的就是掌控能力，即要對演唱會進行全程主辦，如此其規模品質才可以掌握在自己手裡。「未來更多的爆款演唱會將會落在全程巡演的主辦方手裡，演唱會也將更具有專業化、品牌化、標準化、系統化，因為只有這樣才不會把產品的質量給做壞」。

而打造一場爆款演唱會，其背後更離不開一系列成功的策劃營銷。周嘉海認為，演唱會營銷模式應該具有中國特色，要從專業的角度、優質的內容、貼心的服務和合理的價格等四個方面分析營銷模式。首先，眼光要准，即選對項目、看準藝人；其次，時機要准，對事件營銷要找準時機和定位，達到自帶話題的效果；最後，內容要准，要精選內容，對粉絲進行精準營銷，包括前期鋪張以及後期媒體的鋪墊與宣傳等，「只有找到對的受眾群體，把消息傳達到他們當中，否則宣傳費就會打水漂。而且在收購粉絲之前，首先要懂得粉絲需要什麼，要懂得服務粉絲。當偶像會服務粉絲的時候，粉絲才會消費有情感溢價的商品」。

據中國經濟網文化產業頻道記者了解，中國2016年整個演唱會票房35億左右，周邊產品的售賣不足一成。對此周嘉海表示，儘管當前演唱會衍生品市場潛力尚未爆發，但隨著粉絲經濟多元化發展，將來很有可能有百億級的爆髮式增長。

音樂節盈利不理想

拓展產業價值空間勢在必行

據中國經濟網文化產業頻道記者了解，《2016音樂產業發展報告》數據顯示，2015年全年中國音樂產業產值規模超過3000億，其中音樂節產業佔比略超千分之一，產值僅為3.39億。中國的音樂節產業實際上在音樂價值產業鏈當中佔了很小的一塊。對此，陽光媒體集團總裁邢晶表示，儘管舉辦戶外音樂節可以收穫巨大社會影響力，但其行業的普遍盈利狀況並不理想。其原因主要就在於毛利潤低、收入來源單一、單場擴容空間小、管理難度大等四個方面。

那麼如何在整個音樂產業鏈尋找並創造更多的市場價值，刑晶認為，不妨從創新價值空間、大數據分析和產業鏈整合三個方面拓展音樂節市場空間，並贏得相應的品牌溢價。單從創新價值空間切入，就是要進一步延展音樂節的線上影響力，實現音樂節的價值空間向移動端產品化轉移；進一步延展音樂節的時空影響力，實現規模效益及品牌溢價；同時要為樂迷提供融合音樂、視覺、社會人文和環境感染力的全新綜合體驗，並進一步充分開發IP授權業務，實現音樂節盈利的重點，最終基於共同目標群體形成IP跨界聯合，通過品牌共振，實現多利益主體共贏。

中國音樂產業內生力

亟需一個好的專業獎項推動

只有「專業的人辦專業的事」，才能實現利益、公平與價值的最大化。同樣，一個好的音樂頒獎禮，一個好的音樂活動更應如此。但迄今為止，相比國外的格萊美獎，國內音樂行業尚未成立一個嚴格專業化的獎項。且不說，國內音樂風格界定相對模糊，在頒獎過程中，也難免上演「人情大於才情」式頒獎，類似「最佳」、「最受歡迎」頒獎比比皆是，不僅名錄目過於分散，卻缺乏說服力。

早在3月27日下午，唱工委主任委員，阿里音樂董事長宋柯曾發過一條朋友圈——各位同仁：大地回春，行業向好。唱工委在服務行業的過程中，深感在華語音樂工業的標準制定上，工作遠遠沒有做夠。三十年來，我們在鼓勵先進推動新血的評獎領域，受制於外界的商業力量，分豬肉無原則等現象普遍，因為沒有權威性，基本也都後繼乏力。到今天我們中國這個巨大的新興音樂市場，沒有一個類似格萊美的獎項，能夠推動行業發展，成為真正的風向標。有鑒於此，唱工委將在今年開始推動「唱工委音樂獎」，我本人也立了軍令狀，不辦成此獎我將辭去主委職務。在宋柯看來，行業人最終要有行業的標準，這也是宋柯立志做「唱工委音樂獎」的初衷。

宋柯現場講述了自己對音樂產業多年的看法，指出中國的音樂產業需要一個不受商業影響、不受人氣藝人左右的音樂獎，「我們應該思考是什麼樣的環境讓大家失去了作為音樂從業者的驕傲，沒有一個好的獎項的推動，音樂人在商業上得不到好的回報，精神上也得不到好的鼓勵。雖然我們晚了，但這個機制的形成，將更注重音樂的品質，我們也會像格萊美一樣有兩萬個會員，讓獎項的精準度更高。你不做，未來就會更晚，我們今年不做，未來格萊美兩百年的時候，也還是要有人做。」因此，作為唱工委主任委員，宋柯表示要為音樂產業推出一個好的音樂獎。

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