芝麻打開了阿里巴巴的門

江平路煙草大廈對面有家「飄零美食人氣量販店」，他的掌柜叫孫銅初。阿里巴巴的零食店裡也有個掌柜叫孫銅初，他們是同一個人。

見到孫銅初，其形象不是想像中的大叔，而是個30出頭的小夥子，打扮隨意休閑。也許曾經沒有找到定力，他好用「飄零」，粉絲們便叫他飄零大叔，他就拿來註冊，做了網店的招牌。

他說曾經在上海做過西餐廚師，飄零異鄉，也就混個飯飽。兩眼迷茫，後來還是回到了靖江。在靖江的家裡，就是上上網，打打遊戲。大人們當然覺得上網是沒出息的人弄的事情，既長不了知識，又混不到飯吃。也許是為了證明上網也能弄到飯吃的，孫銅初由玩遊戲轉到了電子商務。

孫銅初就是在網上搗鼓。除了電腦，身邊只有5塊錢。這麼點資本，天大的本領也生不出錢來。

有時彷彿利好是天註定的。那時他正談戀愛。女朋友是針織廠的下崗工人，手裡一大把抵工資的襪子。他們就思忖著將襪子作為出售的商品，5塊錢作為快遞費。將第一筆的訂貨寄到了素未謀面的人手中。期間的忐忑、期間的期待，是可想而知的。成交了，很快，對方將40多元的貨款打了過來。現在可以發8筆貨了，再後來可以發80筆貨了。再後來……

再後來，針織廠倒了，沒有了襪子可賣。他們就轉賣零食。靖江的肉乾聞名遐邇，有好的產品，有電子商務的經驗。孫銅初的網店辦得風生水起。

當初，他父親的激將也好，激勵也好。反正，現在孫銅初是店掌柜，他的父親是店小二。在互聯的網裡，真是一切皆有可能。

「辦網店是很苦的。」一是生意不好的時候苦，這個可以理解。另外的就是生意好的時候苦。當孫銅初的網店有起色的時候，每天對著幾十單的生意犯愁了。快遞單要手填，要去進貨，要包裝。他記得有一個階段都不著床的。直接就在沙發上打個盹。最艱苦的時候一天要干22個小時。飄零大叔店裡每一個好評，每一顆鑽，都是用時間、用體力攢起來的。

好網店都是好評摞起來的。孫銅初的「飄零大叔」不這樣。2008年的時候，孫銅初的網店接近皇冠等級了，卻第一次遇到了差評。為了化解跟買家的矛盾，孫銅初嘗試以詼諧幽默的回復與買家溝通。有買家評價：雞太小，沒啥味道。孫銅初的回復是：「散打雞、柔道雞都去參加運動會了，只能抓些童子雞湊湊數，一不小心讓您看出來了，慚愧啊慚愧。」

幽默的回復贏來了很旺的人氣。有細心網友把他的回復整理成帖子，吸引了大量買家來他的網店消費，甚至有買家故意不給好評，就是想看看「飄零大叔」會說點啥，看看他怎麼接招。幽默的回復也成了飄零大叔店鋪的一大文化特色。

芝麻的密語終於在孫銅初誤打誤撞、辛勤努力下阿里巴巴的門開啦。

「飄零大叔」零食店的年銷售額，從2008年開始，增幅一直在50%以上。2009年的銷售額首次突破千萬元，現在的銷售額更是達到數千萬元之多。

浙江的一些風投公司已經和他在談合作。他自然有個人的想法：在江蘇，在本土做比較踏實。光芒的小家電、季市的大爐餅、長江三鮮、羊肉、鳳尾魚等等這些地方特產怎麼糅合到一起，切換到電商上來？

孫銅初還想搞一個食品研發基地，建一個食品檢測中心，挖掘靖江的飲食文化，以文化推動產業。

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