人均50W的獵頭公司該招幾個人？

作為獵頭公司老闆or合伙人的你，是否正在面臨著下面的困惑和疑慮呢？

※公司目前這個情況，到底應不應該招人？

※如果招人的話，應該招幾個人？

※招人之後業績達不到，引起成本增加，利潤減少，該怎麼辦？

其實對於獵企老闆來說，企業招人是提高業績最快最直接的方式，但是如何制定一個正確的招人策略，如何評估企業的承載數量，是我們在招人之前應該考慮的核心問題。

這篇文章分享給各位，2個維度幫助你馬上撥開雨霧見晴天！

我們具體需要招多少人呢，建議大家通過以下兩個維度考慮：

一、 業績目標維度

設定明確的業績目標，通過業績目標和目前個人人均單產，推算出大概需要新增多少顧問，才能達成目標。我相信這個也是目前大多數企業採取的方式。

例如：我們公司目前是15個人，人均單產在50萬，去年的整體收入在750萬。2017年，我需要整個公司的業績能夠增長50%，即公司的年業績需要到1125萬，依然按照50萬平均單產測算，我們公司規模將需要增加到23人。

二、企業架構和成本維度。

1）企業目前的架構情況如何是評定招人數量的一個很重要的維度，根據目前的人員架構和經驗設定管理寬度即管理上限，根據之前其他獵企公司的數據，管理大概分成三種。

※第一種新晉陞的管理人員，即零經驗的管理者，一般可以管理上限2個人。

※第二種成熟的管理人員，即2-3年管理經驗的人，一般管理上限是5個人。

※第三種高級管理人員，即5年以上管理經驗的人，一般管理是8人及以上。

例如：還是上面第一個案例，按照業績目標推算，公司需要擴展到23人，如果公司本來的架構是獵企老闆，擁有5年以上的管理經驗，下面架構3個3年左右的Team leader, 這種架構情況下，如果需要再增加7個新人的話，就需要提拔初級管理人員，讓這些初級管理人員能夠管理1-2個新人，這樣才能保證整個團隊的管理效率。

2）人均成本/單產考慮，即根據人均單產來匹配人員。在做人員招聘的時候，需要著重考慮的一個因素就是人均單產、成本,、投入、產出比等問題。人均單產是比較容易衡量的維度，容易制定比較明確的目標，也可以幫助老闆們迅速決策新招進來的人是否合適。

案例：還是上面的案例。如果你的人均單產是50w，那按照12個月來算，每個月的人均收入應該是41666元，按照30%的成本核算，人均成本應該在1萬元左右。所以招聘的顧問成本應該控制在1萬元以內。當然如果該員工在2周內表現出來，不符合公司的要求，建立馬上更換，以避免不必要的成本支出。

3）新員工與老員工的比例分配。

老員工可以維持公司的穩定和業績的穩定，新員工的加入可以帶來新鮮的血液和業績增長的可能性，那我們新老員工什麼樣的比例最合適呢？根據Shawn幾年諮詢經驗分析，建議新老員工按照1:2的比例是最佳狀態，即2個老員工帶一個新員工。如果你的公司新老員工的比例達到了1：1，那說明你的公司流動性偏大，就需要考慮怎麼更好的留住老員工，維持公司的穩定。

以上觀點可以幫助老闆們在考慮招多少人的時候做一個參考，以防盲目擴張導致公司業績下滑和資金緊張。

以上論點截取於Shawn陳導師與獵上大學合作的「高效獵企商業系統」項目。

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圖片來源pixabay.com

圖片授權 CC0 Public Domain

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