微信營銷的優勢——怎樣提升微信營銷的精準度？

如果你是開店的老闆，經過你店裡的客流、到店裡的客流、進店的客流、最終成交的客流、復購的客流他們之間是有一個比例關係的。通常到店面的顧客，比如每天有10000個人從店門口經過，可能進店面的人有1000人，可能買東西就200百人。那麼這個關係就有點像漏斗一樣，一層層漏下來了。

在微信運營裡面，也像漏斗一樣的關係。對自媒體來講閱讀以後關注量，通常來講有100個閱讀量里可能會產生一個關注量。我們把這個叫做漏斗模型。

我們也曾看到很多公眾號做一些紅包等等促銷活動，這個活動做著做著就不搞了，為什麼不搞了呢？

就是搞了這些活動，送出這些東西以後，會發現帶來的流量是「假的」流量，因為粉絲不是沖著品牌購買的，他是為了佔便宜而來的，當沒有便宜可占的時候，他也就走了，他也會取消對你的關注。

這就是我們到今年來看，前幾年會經常看到的，朋友圈集贊送個東西等等這種活動越來越少了的原因。這種活動的方式太簡單，也沒有難度，帶來粉絲的質量是相當低的，這種粉絲很難轉化成為銷量。

因此當我們做企業公眾號的時候，一定是要有品牌的概念，我們要推送的內容、我們做的活動一定要把真正感興趣的粉絲吸引進來，哪怕這樣的流量，這樣的粉絲少一點，也沒有關係。因為這樣帶來的客戶是精準的，是有價值的。

當這些精準的粉絲來了以後，我們更有精力去服務好他們。當來了很多亂七八糟的粉絲以後，你會發現他會擾亂我們的注意力，他會導致我們面對這麼多粉絲的時候，沒有精力去管理，分不清哪一個是我們真正VIP的客戶，就會浪費我們的精力。

所以一定要通過品牌的內容、活動，吸引精準的客戶，而不是做一些很低門檻的，讓人家佔便宜的這種活動去吸引流量。所以用一句話來講，一個女人她搔首弄姿，吸引來的一定是那些不懷好意的男人的眼光。

在微信快營銷裡面是一個什麼樣的模式？

它和銷售漏斗有相似的地方，但又不完全一樣。因為微信是一個社交平台，他的傳播是擴散式的、螺旋式的，他有很重要的轉發、分享功能。根據地理位置和興趣等等搜索尋找目標客戶。朋友圈看到廣告以後，他會吸引你的注意力，它可能是一個活動，也可能是一個品牌的展示。這個廣告會吸引你，有的人會感興趣，想深入的了解，就會點擊進去看一下，進去以後，你可能發現是個遊戲、也可能是活動內容，也可能是企業品牌介紹內容等等。你可能被這些文案、這些內容、這些好玩的東西所打動，產生一種購買的慾望。如果這個時候他再有促銷活動，你有可能馬上想買單了。

這就是社交廣告的頭缸流程，社交廣告的投放也就是根據這些消費的行為特點來進行設計的。

精準吸粉的內容，要通過做活動，做產品，品牌相關的客戶或者顧客的活動去吸引粉絲，這種活動可以在微信上搞，也可以在線下搞。通過這種活動帶來的粉絲相對來講，比內容的粉絲要精準很多，帶來粉絲的轉化率可能能達到10%左右，這是非常高精準的。

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