三流業務員和一流業務員的差距竟在這！

三流的業務員坐等公司開工資

三流的業務員一般沒有什麼業務能力，自己也懶惰。

每天就盯著公司能給多少工資，從來不考慮自己到底有沒有做出來業績。

整天抱怨公司給的待遇低，養活不了自己，但是自己從來沒有想過要努力的去多做一些銷量。

做事情沒有主動性，公司抽一下，自己就往前走一下，公司不管不問，自己就什麼都不幹。

下市場從來都不積極，甚至於有一些下了市場天天想著如何早點回來，躲在賓館裡睡覺。

他們每天考慮最多的不是如何開發市場和維護客戶，而是如何可以偷點懶。

銷量低了怪公司給分配的市場不好；

客戶少了怪公司給的客戶不太多；

被開除了怪公司不人性；

市場被別人搶走了怪客戶沒有忠誠度；

客戶不要貨了怪公司的產品價格太高；

反正就是一直怪，怪，怪的！

這些業務員，跳槽最頻繁，因為他發現那個公司都不好，都給的待遇不行，太低，從來沒有考慮過自己到底有沒有值錢的地方！

二流的業務員會賺眼前的錢

二流業務員已經懂得如何去賺錢了，主動性很強，知道自己開發市場，也知道服務好客戶，然後讓客戶賣自己的貨。

同時，也特別懂得利用公司的政策給自己截留小金庫，同時善於借用公司的資源給自己開發市場。

二流業務員很會賺錢，什麼賺錢賣什麼。

他們也很捨得花錢，只要可以產生效益，就捨得給市場投入。一般是大回報，大投入，小回報小投入，沒回報，不投入。

二流業務員基本上找工作不考慮公司，只要感覺產品有賣點，公司給的報酬不錯就會去做。

他們也很會借用社交關係開拓市場。

業務員能夠做到這個程度也是很不錯的，算是比較好的業務員了，錢可以賺到不少。

二流業務員很勤奮，很刻苦，不過都是在眼前的事情上，不想未來，抓住現在就好！有很多人，賺到很多錢，做了很多年，但是一直還是在一線摸爬滾打。

那麼，一流的業務員應該是什麼樣的呢？

一流業務員盯著的更多的不是眼前的錢，而是整個市場。

他們懂得布局和沉澱，善於學習和積累，知道厚積薄發。

他們懂得如何更好的服務客戶，從而給客戶建立起來一種長期的合作，甚至成為朋友，而不會要貨就就關係好，不要貨關係就不好。

他們是真正的盯著自己的客戶，幫著自己的客戶做生意。

他們懂得了一種責任，所以，他們就算找工作也不會隨便的找，會對公司的產品以及市場口碑進行深入的了解，不會僅僅因為好賺錢，好賣就選擇這個公司，更多的也會考慮到這個公司的產品到底如何，會不會賺到錢了但是把自己的口碑給影響了。

這樣的業務員一般做的時間長了，積累的夠多了以後都會自己創業，或者成為一些大公司的管理，不會一直在一線做業務，他們更懂得成長的重要性，而不僅僅是錢。

三種業務員和三種經銷商一樣，沒有好壞，商業從來不能用道德判斷，你自己感覺可以就繼續，你感覺不可以就改變就好。

從三流和二流邁進是很容易的，只要勤快就可以。但是從二流到一流需要的東西就很多了，比如自己本身對金錢的不看重，或者自己本身不缺錢，或者自己衡量金錢的標準等等因素太多，能做到二流也算是對得起自己了。

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