經銷商、代理商還傻傻分不清楚？飲料行業的掘金機會到底在哪裡

經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。

代理商又稱商務代理，是在其行業管理範圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。

經銷商的特點：

1 、獨立的經營機構

2、 擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）

3 、獲得經營利潤

4 、多品種經營

5 、經營活動過程不受或很少受供貨商限制

6 、與供貨商責權對等

代理商的特點

1 、不一定是獨立機構

2、 不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）

3、 賺取傭金（提成）

4 、經營活動受供貨商指導和限制

5、 供貨權力較大

我們都知道從製造商到零售終端的渠道途徑是這樣的：

1、製造商→經銷商→消費者

2、製造商→總代理→經銷商→消費者

3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者

4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

所以不管對於經銷商還是代理商來說，最願意看到的就是：客戶爆滿，天天上門求貨，自己躺著就能賺錢……

因為本人就是飲料品牌的創業者，所以接下來就教一些飲料代理商和經銷商如何來選擇產品，讓你躺著就能賺錢，找到適合自己的發財機會（如果感興趣了解的話，可以留言諮詢我）：

1，首先，企業要靠譜

一個飲料企業首先要具備核心競爭力，創造了藍海市場或者創新迭代能力要很強，其次就是企業的團隊以做人樸實、心態踏實、想法務實、做事紮實為人才標準和行事風格，要做到說到做到。

2，品類很關鍵

前幾年一直在競爭的紅海市場，礦泉水、碳酸飲料、茶飲料時代已經過去了，接踵而至的就是植物蛋白飲料、穀物飲料，在順應大健康的時代召喚下，植物蛋白飲料的市場潛力是巨大的。

3，產品包裝年輕化

我們都知道喝飲料的消費者都是30歲之前的年輕消費者，在產品琳琅滿目的今天，要讓消費者注意到我們的產品，就必須在包裝上下功夫，要迎合年輕受眾的審美偏好，滿足他們的情感需求，才能發生購買行為。

4，產品口味是王道

做企業或者品牌，最不容忽視的就是產品本身，只有做好了產品本身，才能談銷售，所以選品的時候一定要試飲，看看口感再做決定。

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