乾貨很乾，為什麼你還是學不會？

作 者｜劉春雄

來 源｜劉老師論壇（ID:liuchunxiong1964）

社會化營銷專家丁丁在分享樂純的一篇文章時點評道：「乾貨很乾，遺憾的是企業們看完依然不知道從哪兒下手，同意的舉手。」

我肯定是舉手同意的。因為這句話我有共鳴，就像是對我說的一樣。

我寫這篇文章，也是因為丁丁的這句話。

1

我這幾年就是這麼過來的。乾貨學了不少，但就是沒學會。

丁丁是社會化營銷專家，我沒少向她請教。因為有同事之誼，丁丁也是有問必答。丁丁甚至邀請我參與她策劃的活動。

但是，至今我沒學會。每一招都看得懂，但綜合起來就是不會。

我知道丁丁做的在未來很重要。我甚至讓女兒到丁丁那裡暑期實習，丁丁和女兒都不懂我什麼意思，我知道「社會化營銷 」是未來的基本功，孩子要受熏陶。

2

江小白的互聯網傳播方面做得很好，我與陶總也很熟。我也一直想弄明白江小白的傳播是怎麼回事。

實地到江小白參觀學習過很多次，甚至陶總還請我講過課（說明咱還有點殘值），陶總很開放，不僅僅是我，很多人去學習，陶總都不厭其煩地講。

但是，我就是學不會。

不僅是我，很多人想學，但就是看不懂，學不會。

3

我是真想學，真想融入互聯網。因此，這幾年我也很焦慮。

樂純CEO ，Denny發表了一篇文章，《樂純的萬字乾貨分享｜重新認知：品牌、設計、食物、運營、消費升級》，這也正是丁丁點評的那篇文章。

這篇文章好就好在點出了核心：「 重新認知 」。很多東西都要重新認知了。

我們過去一直以為是『 互聯網 + 』，或者『 + 互聯網 』，其實不對。

系統是傳統的，怎麼 + 互聯網？

傳統與互聯網絞在一起，傳統就不再是原來的傳統了。

一切都得重新認知。

4

革命前，當西方新知進入中國時，發明了很多新概念，而且以日文翻譯過來的為主。

有些新概念，現在已經常態化了，比如「幹部」，如果不是特別說明，我們還以為是自古就有的呢。

前不久看到一個專家抱怨，現在有很多新概念，認為沒必要。完全可以用老概念，或者老瓶裝新酒啊。

相信在辛亥革命那會兒，同樣有人對那些新概念不屑。

新詞有個好處，就是重新認知。老概念，總有人往老路上想。當然，我不是說所有新概念都好，完全可以交給社會自然淘汰。

5

怎麼也學不會的狀態，今年春節後才緩解，主要是因為做了消時樂山楂爽。

全新的產品，依託互聯網，全新的營銷，我們稱之為「 新營銷體系 1.0 版本 」。

因為做這個產品，我們嘗到了甜頭，互聯網營銷的威力原來真沒想到這麼大，我們也對營銷產生了全新的認知，幾乎營銷有多數方面都對傳統進行了顛覆，完全不能用 『 互聯網 + 』，或 『 + 互聯網 』來說明。也用了不少新詞，有時不用新詞還真難準確表達。當然，這套新營銷體系，借鑒了丁丁、陶總的不少做法。

現在輪到別人看不懂了，包括很多對營銷理解很深的專家，甚至一起看市場，仍然看不明白。

消時樂山楂爽帶紅了山楂汁這個新品類，跟風者超過百家。也有不少模仿消時樂的做法的，但觸及靈魂的仍然沒有。

6

為什麼會出現這種現象呢？

我們這一代傳統營銷人，腦里的東西是巨大的障礙。我們總想『 + 互聯網 』，總認為傳統是基礎，不過是加上了互聯網工具。

比如，最近我看到幾位朋友，說要做互聯網傳播了，也真做了，但也很可笑。這就是典型的「『 + 互聯網 』思維 」，把互聯網當簡單工具的做法。

另外一個原因，我覺得就是站在圈外看，永遠也看不明白。但是，做著做著就明白了。拿消時樂山楂爽來說，我們也是做著做著才明白的。

向前看，前途迷茫；向後看，路徑清晰。

怎麼才能做明白？光看乾貨沒用，一定要向那些成功的企業跟蹤學習。想明白了再做也沒用，在實踐中迭代，邊做邊總結，直至發現邏輯、規律。

「 這篇文章，純屬有感而發，絕無矯情。」

不認同的話，請繞道吧！

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