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一場針對女性人群的營銷 《曉說》與COSTA溫情開

案例簡介:在北京,如果你走在如太古里、3.3、朝北大悅城、西單華威、華貿會所、東直門來福士這樣逼格與熱鬧兼備的地方,在下雨的時候,再去一家咖啡店品嘗咖啡,就算得上是文青的標配了,當然,如果還覺得文化氣息夠,那就打開優酷,看《曉說》。鹿豹座小編髮現,為了讓更多年輕人看《曉說》,今夏,它與COSTA進行了一次新穎的 co-branding 合作。

針對女性營造浪漫情境

你推開門,注意到門上貼著「一杯大咖看曉說」的提示,收銀台前也擺著一模一樣的標誌。你感覺到一絲溫暖,甚至熱氣騰騰,這是你最愛的節目,總是在臨睡前塞著耳機,在溫柔的北京腔中睡去。你有些局促,店裡高高掛著的菜單上並沒有新增加的品種,但女人的第六感卻在清楚地告訴你,《曉說》就存在於這家店中。直到那個你注意很久的小哥,默默地端著一杯咖啡站在你面前,輕聲說:「曉說卡布,這是點單的暗號,嘗嘗吧。對了,我叫卡布。」

相比較冷靜理性的男性消費者,女人天生更像是情感型動物。她們愛幻想、易衝動、更感性的特質使得女性成為了很多領域的消費主力軍。且時尚年輕的都市女性,她們注重品味,在乎學識,也追求學識。比起美麗但空洞的男明星,學富五車的高曉松更是她們的男神,也早已成為《曉說》重要的受眾群體。因此不論是《曉說》還是 COSTA,做一場能留住高知、高品位、高消費的都市女性群體的合作,皆大歡喜。

萌點設計 微博齊開撩

接頭暗號,自帶萌點的圖案設計,把「拉花」做成「撕花」,分享自己與《曉說》的「特別」故事參與活動,此次合作對年輕人可謂是撩了又撩。對於已經走到第五個年頭的《曉說》而言,持續吸引新的年輕人的注意力是新的目標,這也正是「品牌年輕化」的優酷對《曉說》的要求。

「曉說」就是早上喝杯咖啡說「嘿」

曉說卡布」,說完暗語後你一身輕鬆,自從早晨醒了在《曉說》里看到了 COSTA,那股咖啡香氣就一直在鼻尖揮之不去,生生讓起床困難症晚期的你早出門了 10 分鐘,只為端著一杯「曉說大咖」進公司。不過碰到隔壁組的她你還是有些驚喜、有些緊張。「你也是《曉說》的忠粉啊」?她望向你手裡的咖啡,而你,則看到了奪目的陽光。

每周五的早晨,當《曉說》已經成為標準的 morningcall,鐵粉們還缺的,正是一杯咖啡的陪伴。想像一種消費場景,當年輕人們懶洋洋地坐在 COSTA 里,打開優酷看一集《曉說》,正是度過休閑時光的最佳選擇。咖啡與《曉說》基因的天然適配,讓這次的品牌聯合看起來有一種特別的舒適感,不強勢,不擾民,似乎事情本來就該是這樣子的。而這種舒適感,在當下越來越浮躁的傳播環境中,尤為可貴。

線上線下用戶入口的打造

尋到人們心底的渴望,在自己與人們的渴望間建立起強邏輯的關聯,是一個好故事的關鍵。上面三個故事,是用戶近期在 COSTA 偶遇愛情、偶遇《曉說》的三種可能,這也正是《曉說》與 的一次新穎的 co-branding 合作,不僅融合了《曉說》的特色,也使得 COSTA 的咖啡更有獨特之味,讓雙方的價值都得到了最大化的發揮。而更重要的是,出現在咖啡里的曉松男神,看起來更帥了呢。

鹿豹座結語:

三個故事,讓人們看到了自己與《曉說》的三種可能,這種充滿情景化的營銷方式,對於女性用戶尤其有效,這也是《曉說》此次COSTA所進行新穎合作的目的,既融合了《曉說》節目的特色,又使得COSTA 的咖啡披上了一些更為豐富的文化外衣,雙方都攫取到了對方的有利元素,讓自身的品牌價值得以最大限度的發揮。小編也表示,這種更加互惠互利的雙贏營銷模式,將越來越受到品牌商的歡迎。


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