洋河海、天再提價 終端價上調10元、20元

26日，酒業家記者從市場上獲悉，洋河海之藍、天之藍已於24日上調了其終端價格，具體調價幅度為海之藍上調60元/件，天之藍上調120元/件，這就意味著海之藍在終端的單瓶價格上調10元/瓶，天之藍單瓶上調20元/瓶。

洋河藍色經典價格上調的消息，酒業家記者在江蘇、安徽、河南三省的洋河經銷商處均得到了證實。據洋河蘇北大區一經銷商透露，該大區海之藍、天之藍的供貨價也分別提了2.5元和8元。

此次提價是為了治亂價

酒業家記者觀察發現，洋河近年來的產品漲價都遵循的是小步快跑的原則。2015年春節後，海之藍、天之藍分別上漲了3元、5元;2016年，這兩支產品再度上漲了2元、4元。而今年春節，兩者又分別上漲2元、3元，加上此次的漲價，藍色經典的價格調整已歷4次。「小幅度、高頻率，為的是保障渠道利潤。」有行業觀察者指出。

然而，此次海之藍、天之藍的調整幅度較大。其中，海之藍終端上調60元/件，天之藍上調120元/件，單瓶價格上調分別達到了10元/瓶和20元/瓶;供貨價上調了15元/件、50元/件，單瓶的調整幅度了2.5元/瓶和8元/瓶。

有經銷商表示，目前藍色經典的出廠價尚未上調，但即將上調。「廠價目前還沒漲，經銷商圈子裡有消息說7月1日開始漲，海之藍每件上調30元，相當於每瓶5元。天之藍是否上調尚無消息。」有河南經銷商表示。

不過上述洋河河南經銷商他還指出，「5元每瓶上調得有點高，此前調整的2—3元較為合理。」

「此次終端價調整的幅度較大，這讓渠道獲得更多的利潤，也讓價格更加統一。」洋河一經銷商認為。

上述經銷商分析稱，洋河渠道價格非常亂，以安徽市場為例，洋河海之藍當前在終端有175元/瓶、178元/瓶、198元/瓶等多個價格，此次是儘可能統一價格，維護藍色經典在消費者面前的品牌形象是當前洋河的一項重要工作。

「價格提上去會好點，包括渠道方面，但現在是有價無量。」洋河江蘇一經銷商反映，「(對於提價)很大一部分還在市場觀望，包括一些市場春節庫存的影響。」但是在他看來，庫存的比例應該不大，而且只是部分市場。

此次提價或是洋河對華東白酒市場的提前反應

有分析人士認為，華東另一巨頭古井貢的強勢升級，給洋河藍色經典帶來一定的影響。而中泰證券調研報告也認為，徽酒消費升級離天花板尚早，未來3年安徽白酒主流價位有望站上200元。從戰略角度來看，今年古井貢重點打造的200元價位8年單品渠道銷售搶眼，除消費升級因素外，主要原因在於良性動銷不壓貨、渠道利潤具備優勢、加大團購和宴席渠道推力。

未來3年徽酒主流價位將提升至200元，參照目前主流價位120-150元市場佔比情況，未來3年200元價位市場佔比有望由15%提升至35%，不考慮行業增速因素下該價位段市場規模具有1.5倍增長空間，紮實渠道基礎和費用傾斜投入背景下古井8年單品將迎來爆發增長。同時，古井貢逐步在環安徽市場發力，未來對洋河的壓迫不會小。

智邦達營銷諮詢機構董事長張健分析認為，消費升級是必然的趨勢，而行業的量價背離是長期趨勢，消費升級比較明顯且強勁，各大酒廠比較重視。同時，幾家川酒及全國其他名酒加強了對華東市場的布局，洋河此次漲價提前考慮價位的空間問題。

張健還指出，現在的渠道對利潤的需求很高，尤其是各大酒廠大單品戰略的推行，大單品一旦形成，銷量就會變得很大，渠道的利潤就會變得很薄，所以洋河方面的提價，是想在旺季到來之前，讓價格漲起來，形成一定的順價空間，這樣在渠道競爭上就會有一定的優勢。

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