引入蘇寧資源後，龍珠直播如何實現版權+電商的新玩法

被蘇寧收購半年後，龍珠直播公布了一系列基於百億內容版權的新玩法。

6月26日，龍珠直播首席執行官陳琦棟宣布，龍珠將在遊戲、體育、泛娛樂和電商四大板塊進行戰略布局，並現場與體育賽事版權方、頭部大主播、職業電競戰隊、騰訊以及巨人網路籤約。

其中，龍珠直播就騰訊《穿越火線》以及巨人網路《球球大作戰》相關賽事內容的推廣達成戰略合作，並同DNF（地下城與勇士）主播旭旭寶寶、AG電子競技俱樂部、SNG蘇寧戰隊、龍珠戰隊繼續展開深層次合作。

「直播行業從今年開始到明年或許是一個洗牌的過程，從上半場的資本和秀場，到下半場的內容和變現，未來一年內，直播平台的排名將會發生變化。」 陳琦棟表示。

事實上，依靠內容優勢佔據最終市場已成為業內共識。近一個月來，有多家直播公司傳出消息，發力培育平台的直播內容：熊貓直播5月底宣布，獲得興業證券領投的10億人民幣B輪融資，拓展泛娛樂直播內容；鬥魚創始人張文明則透露，將投入十億元左右資金在武漢成立一支文創產業基金。

而依託蘇寧，龍珠在內容和變現上有了更堅實的基礎。蘇寧將向龍珠提供價值百億的體育版權，包括西甲、英超、中超、亞冠、足協杯、中甲等轉播權；PPTV也將與之共享超過2000部的影視劇版權；此外，蘇寧的線下門店、物流渠道和線上的購買平台則將與龍珠在電商領域達成更深合作，以解決變現問題。

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借力體育版權打造體育社區

體育比賽一直都是直播平台非常看好的題材，然而由於版權和專業的門檻限制，能在這一內容領域佔據市場的公司並不多。目前主要是章魚和企鵝兩家直播平台經營體育直播內容，其中章魚背靠樂視體育，企鵝背後則是騰訊提供版權資源。

在獲得蘇寧提供的體育版權後，龍珠希望在直播體育賽事的基礎上進一步打造體育社區。比如針對網路平台上，體育直播解說專業度不高的情況，龍珠與董路、蘇東等知名解說員簽約，希望創造一個大解說和版權賽事的社區化的氛圍。

作為協作方，聚力體育總裁曾鋼表示，多樣化的互動直播是社區的重要組成部分，公司未來將從直播的技術化、直播的專業性等方向去做更大突破，希望最終讓所有關注體育的用戶，能夠在平台當中進行流轉，並且各種需求都得到滿足，從而真正發揮出體育的價值。

而版權方代表之一，體奧動力副總經理張鵬也認為，網路直播和傳統電視直播已逐漸形成優勢互補。他表示：「採取直播形式可以更好地滿足一些球迷群體的個性化需求，同時更多去影響年輕的90後、00後的球迷。希望通過和龍珠合作，讓我們的中超和亞冠的比賽在影響力方面有提升。」

除了體育，遊戲也是龍珠的重點戰略內容，電競本身作為體育項目，也將被納入龍珠打造體育板塊的計劃。龍珠直播首席運營官朱力表示：「大家知道現在很多國際知名的足球俱樂部已經建立了自己的電競俱樂部，這說明遊戲和體育的用戶群是可以進行有機互動的。我們會把我們的遊戲內容，包括遊戲的電競內容，引入到PPTV、聚力體育的平台上，讓體育用戶欣賞到遊戲賽事的內容。」

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電商+直播，謀求變現可能

作為一個燒錢的行業，直播能否盈利也是外界普遍關注的焦點。目前，直播平台盈利主要依靠打賞分成和廣告，模式較為單一。而陳琦棟透露，龍珠正醞釀依託蘇寧線下門店、物流渠道和線上的購買平台，把直播和電商結合起來。

陳琦棟認為，電商網站是單方面的，電視購物也是單方面的。但直播平台有互動性，銷售員說了謊話，會立馬有人站出來反駁他。另外，一些主播還可以逐漸成為意見領袖，發展信任營銷，這將改變互聯網上很大一部分人的購物習慣。

實際上，電商與直播「聯姻」早不是什麼新鮮事。從最初的網紅經濟到去年各大主流電商平台紛紛試水「直播+電商」，這兩者的組合正越來越受到重視。網易考拉海購在去年就宣布與虎牙直播、鬥魚直播等四大直播平台達成戰略合作，共同推進網易考拉海購在全球的直采；手機淘寶也於去年正式推出「淘寶直播」欄目；而在去年6.18電商活動期間，包括蘇寧易購在內等多家電商都嘗試通過直播進行營銷。

艾媒諮詢今年發布的報告則指出，在線直播+電商行業的核心意義在於為消費者搭建全新的消費場景，打破空間壁壘，同時主播紅人帶動購物氣氛，改變消費者的購物體驗，刺激消費者短時間內做出購買決策。相較於依靠優化搜索引擎和投放大量擴大廣告來儘可能接觸目標客戶，主播可以為用戶發掘更多產品，尤其是一些冷門產品，激活了用戶的需求。

不過，陳琦棟也坦言： 「這將會成為直播平台上一個不小的盈利點，但我們不做一個量級上的預判，現在只是專心把產品做好，把用戶體驗做好。」

數娛夢工廠現已覆蓋

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