未來,農資、電商、新零售必將跨界融合
據優農幫團隊的調查,在影響農資購買農資的因素中,與農資店零售相關的超過了60%。
農資店是整個農資行業中直接面對農民的一個終端,雖然隨著互聯網技術、移動通信技術的發展,農民信息渠道、溝通工具、娛樂方式都發生了很大的改變,「農資電商」更成為一片藍海,受到各方資本的青睞。但農資產品使用技術複雜、產品效果受環境因素、操作技術影響大,需要配套的售前售後服務,筆者認為無論行業如何發展、轉型,產品最終還是需要通過農資店流向農民。
農資零售行業的走向,也許不僅是「農資電商」,而是包括農資電商在內的農資新零售。
農資零售行業目前的發展潮流
服務導向的農資電商
許多人認為農資電商的意義在於壓縮渠道,讓生產者和使用者雙方獲利。但將電商直接移植到農資行業也許行不通——與電商化帶來的便利相比,農民們往往更需要指導用藥、解難答疑的農技服務,因此服務導向的農資電商未來可以留住更多農戶。
農資零售信息化與大數據技術普及
「新零售」主張通過收集分析用戶的消費數據進行精準營銷。同理,農資新零售也需要利用大數據技術,通過對作物生長、病蟲害數據、農民購買行為等數據的收集和分析,為生產、銷售、技術服務提供決策的依據。
而這點以現在的農資店經營方式是做不到的,所以農資新零售,還應當包括農資經營模式信息化的轉變,以現代化的經營設備和理念,為農業大數據的採集提供支撐。
商品體驗服務
農資行業的體驗服務尚未成熟,但提出的概念卻非常吸引農戶的目光,例如病蟲害防治、智能診單等,可以讓農戶在為接觸到商品的情況下,全面、直觀地了解產品,雖然未能拿出切實可行的技術和產品,但體驗服務技術必將是農資新零售的發展方向。
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