用90後的邏輯，搞定那些90後

近期，中國第一大彈幕網嗶哩嗶哩，這個年輕人天然聚集的垂直「吐槽」領域平台驚現哈爾濱啤酒病毒視頻！哈啤攜手數字營銷夥伴VML公司在B站推出首支視頻，上線一周播放量高居娛樂生活版第2位。無論體驗互動還是精神契合，無數的正面評論說明一切，「一起哈啤」洗腦成功！緊接著的第二支鬼畜視頻，又是幾日便高居鬼畜板塊周排行第1位，再次贏得站內滿堂紅。

在B站，深藏了一群極具內容創作天賦的年輕人群，他們曾製造出一夜爆紅的熱點話題，如著名的Duang；此時，哈啤率先打入年輕人的興趣圈子，它打破以往的成規，開啟了一場和年輕人與時俱進的戰役。

1.站在90後視角講故事

當下主打年輕人的品牌，都希望通過用90後的面貌呈現自己，以取悅年輕人，不惜重金請來新生代偶像代言人，模仿90後說話口氣……卻難免一廂情願，落入對年輕人說教的老一套。在90後面前，品牌繼續以自己的思維模式自說自話，只會像長輩的嘮叨那樣被無視。年輕人真正的興趣所在，將是品牌創意的靈感來源，創造契合年輕人的內容，需要從他們的視角看世界，像年輕人一樣思考，並透過這樣的內容與他們進行平等的溝通，再來講品牌故事。

趁著大學校園畢業季，哈爾濱啤酒為年輕用戶度身定製的校園短片。以第一人稱的視角展現了當今大學生一個最真實的校園生活。二次元？女僕？偽娘？融入眾多大尺度腦洞大開的意想不到，有笑點也有淚點，3分鐘帶你過完整個大學四年。

熱度還未消減之時，又落下第二個重磅炸彈——鬼畜版視頻，完全顛覆廣告視頻固有的邏輯，以B站最熱門的「元首」題材重新組織故事情節，將TVC里三位明星玩了個遍。

2.深入年輕人平台，大膽創新

在網路原創熱點內容領域，好的內容是依附於好的平台相輔相生的。

與其選擇優土這類包羅萬象的門戶型平台，以廣撒網的方式去捕獲其中年輕用戶的注意力，哈啤這次選擇了嗶哩嗶哩作為精準切入口，用戶具有高度粘性、強互動性的特徵，其衍生出的一系列亞文化（「二次元」「三次元」「鬼畜」）及行為（「彈幕」），已有向主流文化滲透的跡象；在90後的平台，用90後的共通語言，與90後玩在一起，進行這場品牌的革新。

YoungMenMarketing是一條需要不斷探索的道路，在這個過程中勢必存在風險，哈爾濱啤酒這次新穎大膽的嘗試用行動證明了品牌向年輕人邁近一大步的勇氣和決心，讓人眼前一亮。先是以「洗腦神曲」的姿態一炮而紅，獲得成功後，又大膽開啟「自黑」模式，放低身段盡情自嘲，拿自己開涮只為與年輕人打成一片，招招命中90後毫無節操的娛樂神經。

哈爾濱啤酒此次與B站的合作告訴我們，做年輕人市場真的不能再端著了。

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