怎麼接全案項目

「匿名用戶提問： NOD，您好。最近接到一個VR展的全案項目。甲方提供的設計內容要求里，有兩項是大會舞台設計建議和大會舞台視頻/光效設計建議。由於以前沒做過這類的工作。想請教這類如何報價及設計師在這兩項中的權利和義務是哪些。跪謝 」

您好，您提的這個問題，怎麼只有下半段，少了上半截啊。

首先，我不知道你是做什麼的，雖然你說你從沒做個這類工作，但至少你有其他的專業背景啊。你們這些問問題的，總以為咱們是老朋友，其實，我對你一無所知。好吧，你不說，那我只能靠猜測了，別介意：

我就按你之前是個平面設計師來判斷吧。說實話，這個項目基本上要靠外包解決了，因為平面在整體項目中的佔比非常低。舞台的搭建，設備的租賃，搭建方的人員組織，客流動線安排隨便任意一項都是非專業人員無法評估的，我說的不只是價格，還有流程和執行周期等等。所有涉及製作的項目，都會因為一個環節的不暢，導致後面執行中大面積延誤。

你提到的舞台視頻，屬於內容設計，客戶要提供相關內容和意圖，設計團隊基於客戶的描述去提供解決方案，這個方案里應該至少包括：時長、畫面質量、細節程度、技術手法、風格趨向、要不要找VJ（這個VJ需不需要知名度），以及是否存在實拍的可能（實拍更是複雜，不展開了）。沒有這些條件描述，怎麼報價呢？這些都清楚了，還要問問留給設計多長時間了，要不要加班，加班程度是不是瘋狂的，都想好了，才能報價。所謂的按秒報價也要有個內容的限定，不然，來個10秒鐘的亂斗吧。

看到這裡，我覺得你應該是一臉大寫的懵逼吧。

我其實只想說一件事，在專業以外的事情，盡量少碰，伏筆多如牛毛。從甲方的角度，他們大部分希望能找一個固定的、能解決一切事情的供應商（合作者），指定這個供應商為專項的負責人，出了事就找你。從甲方角度，合情合理，效率高，而且省錢。效率高不用解釋，因為包給你了。為什麼省錢？因為這麼多活兒包給你，你怎麼著也得給個折扣吧？

綜上，你覺得這是設計師能接的項目嗎？太天真了。我現在告訴你，誰能接這個項目——Dealer，倒買倒賣的人。

Dealer 通常不會去研究設計怎麼做，但他們認識一些設計師，打個電話過去說，有個活你干不幹吧；他們未必知道腳手架怎麼搭，但他們知道誰來搭，也是一個電話過去，300平米的一個展廳多少錢吧；他們不太可能懂什麼行業屬性，這些事兒在他們眼裡就是個活兒，所以，他們會直接開價：「200萬能做嗎？什麼，只有70萬。行吧，但一分錢一分貨。」這是什麼意思：事我能幫你辦了，但，辦成什麼樣可不一定。

Dealer 在中國活得很好，因為需要做的事情很多，客戶不願意花精力自己整合資源。懶，而且資源不夠用。所以，Dealer們的作用很大。如果你逛過這些展覽，你會發現，幾乎沒一個展台花了心思，都是行活兒，行活兒都是Dealer乾的。

這些Dealer 的名片上不會印著自己是 Dealer，也是藝術指導、公關策劃、CEO、設計師啥的。文末，給你一個建議，把這個機會讓給Dealer去做吧。你的條件是讓你在這個項目里做設計，多拿一點錢，多索要一些時間，把你自己的工作做好。總有一天，你會為你當初的這個選擇而自豪的。

-- EARTHLAND by ablackcover.com

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！