你的產品適合做影響力營銷嗎？

大V營銷並不適合於所有的產品、內容和行業。

影響力營銷，你試過了嗎？2017年，影響力營銷仍會是備受追捧的營銷戰術之一。約兩年前，Tomoson 做過一項調查：「各大品牌在口碑營銷上的預算增加了59%」。

在如今網路所承載的巨量內容面前，你的品牌要想穿過喧囂、抵達目標用戶是越來越困難。爆炸和轟動無處不在，真正的難題不再是如何制爆炸，而是如何讓用戶回應你。

有專家提出「適當做一些影響力營銷」，但如何判斷你的產品是否適合最這類營銷呢？

講真，挺難的。越來越多的品牌將同一群消費者視為目標用戶。鑒於此，你需要一個清晰的戰略，比競品更快到俘獲這些用戶的心。

殘酷的真相是：大V營銷並不適合於所有的產品、內容和行業。

所以，如何保證你在影響力營銷上花得每一分錢都是物有所值的呢？我們通過一系列問題來解答：

1. 你的產品是否有廣泛的吸引力？

在你開始在跳入大V營銷這個坑之前，首先考慮你的產品是否能吸引一定數量的用戶。

每個產品都要有一個自己的話題，並且炒熱這個話題，才能保證營銷活動的成功。

思考問題：

你的話題被討論的熱度高嗎？

你有多少競品？

你的目標用戶是否不分年齡？

你的產品有讓用戶興奮的點嗎？

但是如果你的產品比較小眾，那這種營銷方式效果就不明顯。

此外，你還需要考慮產品的市場性。比如，如果你開發的是購物類產品，自然會有很多人感興趣。《權利的遊戲》（Game of Thrones）這類高熱度遊戲，同樣具有廣泛的吸引力。

一個產品能與大多數用戶產生共鳴，那市場表現一定不會差。

這意味著在設計產品的時候，就需要考慮用戶共鳴。大V們也更願意推薦此類產品。

2. 你的設計達到標準了嗎？

品牌化的過程中，設計扮演的角色十分重要。

優秀的設計能提升你的品牌識別度。以下是設計需要達到的目標：

傳遞清晰的主題/信息

向用戶證明產品的可信度

建立用戶對品牌的忠誠感

不管你是找代理還是自己做設計，都要保證井然有序。在設計之前，需要先理清你的思路 – 確立目標，簡化計劃，快速實施。

不做影響力營銷，你真的很難成功。但可悲的是大多數品牌和市場人員止步於此。他們最初的計劃都沒問題，但是因為他們指定成文的策略，事情就越來越複雜。

事實上，借用名人、網紅、高級用戶和專家來推銷產品和服務並不新奇。

在以前，你不需要專業的設計也可以開展全面的影響力營銷活動。但現在不行了，因為競爭越來越激烈。有一套專業的設計至關重要。

不管你想推銷的是什麼（文章、視頻、博客、電子書、App、軟體等），好的視覺設計能幫你建立良好的第一印象，培養和啟發用戶，並影響他們的行為。

經過精心設計的網站、產品和內容效果完全不同 – 請給大V一個理由分享並推薦你的東西。

Over 這個 App 就是個很好的例子。這個 App 的網站只有一屏，對用戶很友好，設計也很簡單，充分利用了視頻，讓整個頁面看起來有趣。

小貼士：採用專業設計的目的不僅是為了讓大V和用戶覺得好看，重點是能更清晰地傳達信息，讓用戶毫無違和地接受你的品牌。

3. 社交媒體玩轉了嗎？

社交媒體是影響力營銷的主要陣地。換句話說，如果你想擴大曝光度，獲取更多用戶，你就需要在社交媒體上搞事。

微博和微信這兩大戰場自然不用多說，你還可以尋找一些自動發帖工具來發一些日常的帖子。

如果碰到大V轉發了你的帖子，你就可以美美的吸一會兒流量了，一定要好好利用這個機會與感興趣的用戶互動。

殘酷的現實是：越是大品牌，越會在影響力營銷上燒很多預算。據統計，約有52%的公司都有獨立的預算專門撥給社交媒體。

談到使用社交媒體提高影響力營銷效果，一開始別玩太大，不建議你全盤抓。一上手就多個社交平台會免不了讓你分身乏術。

4.目標市場里的大V何在？

影響力營銷重在參與。你需要不斷跟潛在用戶互動。只有這樣，營銷才能走下去。

場景：假如我要推銷自己的一本新書，內容是如何幫助更多應用 App 開發者獲得更多下載。我要找的大V是誰？

一個財經專家？

一個私人教練？

一個App營銷專家？

你肯定會說「必須是 App 營銷專家呀」。

原因就是這位大V的粉絲跟我的目標用戶群相匹配。但是可別見大V就上……飢不擇食是大忌。

要保證你所選擇的大V在粉絲類型、內容類型、風格上跟你的用戶群高度匹配。如果可以，抱緊大V們的大腿，但也別被他們龐大的粉絲群體所迷惑，粉絲質量才是最重要的。

結論

要不要開始做影響力營銷？現在你可以自己做決定了。如何給自己的產品定位？相信你也學會了。

大V營銷不是曇花一現的推廣方式了，而是大勢所趨。它不僅能幫你獲取用戶，還能節省原生廣告的巨大開銷。

目標明確了，就去尋找適合你的大V們吧。

本文由 @ASO+ 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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