跟著乞丐學營銷，看似惡搞背後卻蘊含著豐富的品牌智慧

對品牌建設一竅不通的創業者

看完這個視頻應該也會有所感悟了吧

這就很好的詮釋了，什麼叫

寓教於樂

廢話不多說

先看視頻

這個看似惡搞卻頗具諷刺意味的故事

背後蘊含著豐富的營銷智慧

如果把視頻里的乞丐換成任意一款產品

你是不是能看懂一些門道?

這叫隔行不隔理

其實

任何一個創業公司

起步階段跟「乞討」有什麼兩樣？！

下面就把視頻中蘊含的營銷智慧跟大家分析一下

希望能給大家一些啟發

〓啟發1 〓

一個好的品牌

必須起好名字

好名字往往自己會說話

從足夠長遠的時間看

對一個品牌而言

名字可能是最重要的資產

一定要起好

大家可以看我公眾號的另外一篇文章

〓啟發2 〓

產品要明確定位

認準目標客戶群

一個再好的品牌

必須只為部分人服務

一定要有勇氣去取捨

LV壓根兒就沒打算服務窮人

〓啟發3〓

差異化

「只收5毛錢」

這就是差異化

在消費者心目中佔領一個特殊的位置

以區別於競爭品牌的賣點和市場地位

能建立品牌和品類的直接聯想

這至關重要

如情懷手機鎚子

拍照手機VIVO

沒有找到有效的差異化策略就開發產品

結果往往是以失敗告終

〓啟發4〓

口碑為王

製造新聞，形成口碑

視頻里，多給退錢，少給不收

就是這個道理

廣告起步的年代已經過去了

現在的品牌需要公關起步

也就是說

要麼新聞，要麼撕逼

從而形成話題性

引發關注，帶來人氣

這是這個時代的玩法

〓啟發5〓

情感為王

感性驅動理性，愉悅驅動功能

乞丐的「可憐」是功能特徵

而「有意思的乞討」卻是愉悅特徵

乞討得很有趣，大家更願意施捨

這是很多品牌忽略的

也是那些功能豐富、品質精良的產品賣不動的原因

跟你相似的產品太多了

你的品質好，顧客一定要買嗎？

不一定

在他們的情感里

與他們的審美、情緒、情感以及性格對話

產生愉悅體驗，產生共鳴

才能有效驅動市場

〓啟發6〓

專註主業

一個優秀的品牌，必須專註主業

你是開火鍋店的

就要把火鍋店開好後複製成連鎖店

而非去開西餐店或豪華酒店

什麼時候多元化發展？

最好的時機是，當你的主業穩穩做到品類老大的時候

就像格力做到空調市場份額

已經到了天花板

這個時候可以考慮多元化

〓啟發7〓

個人IP

一個好的品牌

需要一個企業家品牌來拉動

往往事半功倍

叫花李去香港參加什麼乞討業互聯網大會

還做演講

是不是跟馬雲很像？

企業家品牌（所謂個人IP）的塑造對產品品牌的推廣非常有幫助

喬布斯、比爾蓋茨、馬雲、雷軍、任正非、董明珠

這些個人品牌的打造

無疑對他們企業各個品牌的銷售

帶來很大的幫助

目前總結的就這麼多

剛開通原創還有留言功能

受寵若驚

歡迎大家捧場

你有什麼更好的想法

歡迎在下方留言一起討論

GIF/1K

品牌診斷室

————————————————

品牌診斷 營銷策劃 創意設計

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！