劃對重點的 H＆M 在印度做了 6 個月就盈利

印度，早已成為全球各大品牌垂涎的「新大陸」。

在 2016 年，來自全球包括 H&M、GAP、Zara、無印良品等品牌雖然想繼續擴張，但卻找不到足夠的購物中心來開店。

雖然可用商店土地受限，但這並沒有影響 H&M 這位後起之秀在印度拿下好業績。據悉，H&M 在進入印度市場六個月後便實現了盈利。

（圖自

RetailDetail EU）

在 2015 年年底至 2016 年 11 月，H&M 在印度市場營業額已經達 44.5 億盧比（約人民幣 4 億元）。

這可讓 Zara 不太開心。畢竟，抓住先機在 2010 年就進駐印度的他們，還是花了 7 年才實現盈利。不過在 2016 財年，Zara 印度的總銷售額還是高於 H&M，錄得 84.2 億盧比。

雖然都是快時尚，但為什麼效果會那麼不同？當地商業顧問 Harminder Sahni 對兩家的情況進行了對比分析。

（圖自

Magzter）

Zara 在當地的策略基本和國際上相同，把國際上最新的款式帶入印度，並且以極短的周期來進行更新，讓印度市民時時都有新款選。

而 H&M 的方法則稍有不同，他們主要是通過和不同設計師合作，推出「只限本次」的時裝系列，但量的儲備會更多，更換周期也沒那麼頻繁。

此外，H&M 還會長期提供大量基本款，而且還會從如印度或孟加拉等國家引入標著低價的商品——據說這一舉動讓 Zara 部分商品品類銷售跌了 10%-15%。

印度消費者對快時尚中某種特定的服飾會有忠誠度，而不一定是對特定品牌有忠誠度。

Harminder Sahni分析道。H&M 也許就是抓對了印度消費者的胃口。

2016 年，H&M 在印度已開設了 12 家門店，並計劃在 2020 年之前再開 50 家門店。除此以外，H&M 還計劃在 2018 年正式在印度推出電商服務，大力地收割這個在 2016 年就已經達到 6410 億美元的零售市場。

據了解，優衣庫很可能在明年開始也進印度了。不知道這個主打基本款的「LifeWear」又是否能夠成功吸引到印度消費者呢？

圖自Huffington Post

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