40國開店,年收百億的中國零售品牌進軍斯里蘭卡
斯 里 蘭 卡 小 妞,最了 解 蘭 卡 旅 行 的 人。
小妞說:中國城市的年輕人,幾乎沒人不知道名創優品(MINISO)。這個火爆全中國的零售新貴,主打日本設計師品牌,店面漂亮、貨品質量很高,價格卻出奇的低廉。
(名創店面設計)
筆者(主頁妞)在國內也特別愛逛名創優品。寫稿的簽字筆用完了,第一反應是:去名創優品買幾支,順便屯點零食、補貨幾個收納袋——名創所有的店面選址都相當講究,集中開在城市的商業中心,看完電影聚個餐之後逛一逛十分方便。
(名創優品門店)
最另主頁妞驚喜的是:它即將進入斯里蘭卡市場。小島空氣好風景好,美中不足的是生活不太方便,很難找到價廉物美的日用品。名創開店到斯里蘭卡,無疑填補了空白,為島民提供了方便。
(名創優品品類齊全,讓消費者心甘情願多掏錢)
名創優品3年多在全球開了一千多家店鋪,每月有80-100家門店開業,年收入近百億,在「零售行業寒冬」的大背景下,創造了奇蹟,被國內無數媒體爭相報道。在「一帶一路」倡議下,於5月16日,名創來到斯里蘭卡,簽署了相關合作協議。主頁妞今天有幸和斯里蘭卡總代理(同時也是寮國名創總代理)張國金總經理聊一聊。
(名創優品創始人的暢銷書)
張總曾擔任寮國浙江商會籌備委員會主任,2010年作為華人華僑代表與主席合影留念。2016年3月簽訂名創優品寮國總代理,目前在寮國有5家名創連鎖店,有專業的經營管理團隊。其中高層管理人員12人,普通員工90多人。
(寮國名創優品門店.萬象中心店)
1、您是寮國的名創獨家代理,目前已經有5家店。在海外東南亞市場經營零售,您有什麼心得?為什麼想到來蘭卡市場?
事實求是,拒絕套用法則。東南亞市場廣闊而微妙,不同於中國市場。雖然MINISO在中國已經取得相當大的成功,且有了自己的管理模式。但我們不能迷戀以往的經驗,我們需取其精華,去其糟粕。要根據具體地方的具體情況進行分析,制定適合當地的模式。
(寮國名創優品門店.IT商場店)
斯里蘭卡被稱為印度洋上的眼淚,以種植園經濟為主,寶石類礦產資源豐富,但輕工業並不發達。MINISO貨品種類廣泛,時尚便捷,且物美價廉。我們進駐斯里蘭卡,旨在為廣大的斯里蘭卡消費者帶來消費的幸福感。提高消費者的幸福感,是我們不變的追求。
(蘭卡的外國度假客,旅遊業是蘭卡支柱行業之一主頁妞/攝)
2、斯里蘭卡零售消費市場的平均水平低於國內,這個問題怎麼平衡?在蘭卡市場的定價策略會有變化嗎?備貨、品類會有調整嗎?
關於斯蘭卡零售消費水平低於國內這個問題,其實對於MINISO來說不需要過多考慮。因為MINISO一直的主旨就是物美價廉,快時尚消費。我們產品價格定位是平價銷售,所以我們看重的不是斯里蘭卡的消費水平,而是斯里蘭卡廣大的消費者基礎。
(斯里蘭卡高端商場ODEL,主頁妞/攝)
關於定價這方面暫時還在協商過程,但大體方向不會偏離。備貨品類我們根據斯里蘭卡的實際情況,進行些細微調整,當然主體的東西我們也不會去改變。
3、名創優品和時尚快消品牌Zara,H&M一樣,是一次性收取保證金,此後入貨不再繳納貨款,也無需承擔庫存壓力。在斯里蘭卡也是這樣嗎?
(寮國名創優品門店.達拉少商場店)
在貨品方面我們是買斷式的,中國的貨品進口到斯里蘭卡,屬於斯里蘭卡的貨品,不過我們有專業的進貨團隊,對於貨品方面,目前的寮國市場未出現積壓情況。
(名創優品官網,風格清新)
4、您在尋找斯里蘭卡當地合作夥伴,能具體講講您對未來的夥伴有什麼期待嗎?
對於未來的工作夥伴當然是希望對零售有自己的熱愛,對於提升消費者的幸福感有共同的共識,在當地有一定的商業資源和經濟實力,同時志同道合,相互協作是我最大的期待。我們尋求在斯里蘭卡有資歷、實力、誠信有擔當的合作夥伴。歡迎有意向的(華人)朋友聯繫我。(聯繫方式見文末)
(蘭卡手工藝品,這個國家服裝業發達,盛產茶葉、葉子、橡膠)
5、在斯里蘭卡的下一步動作?
組建自己的團隊,培養人才,讓MINISO在斯里蘭卡的零售界開出絢爛的花。
(科倫坡購物商場內,主頁妞/攝)
據悉,自2013年底創立以來,名創優品已在全球開店近1000多家,分布於「一帶一路」沿線各國,為當地零售市場輸出了創新的商業模式,同時為當地的消費者帶來了物美價廉的「中國質造」。
註:得益於內戰後經濟的迅猛增長,斯里蘭卡的人均可支配收入也在一路狂飆。斯里蘭卡是南亞人均消費水平增長最迅速的區域。
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名創優品斯里蘭卡尋求合作夥伴:
Tel: 0085 620 555 22576(寮國)
(信息由主頁妞整理采編,具體請以實際交流為準)
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斯里蘭卡小妞
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※斯里蘭卡的洪水和泥石流,哪些地區受影響?
※除了獅子岩和石窟寺,丹布勒附近還有哪些不為人知的地方?
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