田雲論：學歷低經驗多，如何談薪才不會被壓價？

「悟空，都怪你沒學歷」

有學歷的，經驗不足被嫌棄；有經驗的，學歷不高被排斥……面對著現如今求職市場上的雙重障礙，不少經驗豐富卻學歷欠缺的求職者苦惱了起來。不知道自己這種情況該如何找到合適崗位，害怕因為學歷低而被用人單位壓價。那麼學歷低經驗多的求職者該如何與用人單位談薪？怎樣才能儘可能的爭取高待遇呢？

出來工作，說的好聽是理想抱負，說的實際點就是賺錢！作為衡量個人價值的最直接標準，薪酬的高低從一定程度上影響著職場人的幸福感。為了給自己爭取到更合理的價格，求職者們千般武器齊上陣，近距離的和用人單位來場廝殺戰。

用核心競爭力彌補學歷「軟坎」

無論你是高中畢業也好，大專畢業也罷。你的優勢就在於比應屆生多出來的幾年工作經驗。在與用人單位接觸的時候，不要刻意的放低姿態，也不要過於膽怯。只要你有一技之長在手，只要有這核心競爭力，何愁不被錄用呢？

千篇一律的工作，你能幹別人也能做，憑什麼非得高薪錄用你呢？用人單位都是很現實的，你得讓他們看到你的價值，他們才會開出相應的薪酬。不要一味的炫耀你的工作經歷有多麼的豐富，而是要強調你的這些經歷到底和現在的公司有多匹配。

分析自己薪資要求的出發點，用切實原因說服面試官

一般來說，用人單位願意與你商談薪酬的問題，那也就意味著這份工作已經八九不離十了。剩下的就是雙方能不能達成一致意見了。

在談薪的時候，千萬不要太強硬。要學會先示弱，然後分析自己目前要求的薪資數額的原因是什麼（比如，你可以說自己的生活成本比較高，或者家庭負擔比較重等等，強調自己是無奈之舉，而不是攀比，如果你在面談時說某某同學同樣的工作多少錢，你的太少，馬上會引起HR的反感，這是人之常情。）實在不行，最後再祭出殺手鐧，站在用人單位的角度分析一下，僱用你可以帶來哪些利益。這樣有理、有利、有力的分析，才更能打動人。

那麼薪資談低了，有時你自己都不知道在哪些地方犯了錯。咱們分析下，接著往下看。

很多人入職後開始懊喪薪資談低了，然後就帶著不甘心去上班。然而，如果你一開始就做好準備，根本就不會出現這種情況好嘛！

一、勇氣不足

很多求職者在面試時不敢或者不好意思談薪，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢和不足。這類人基本有三個共性：不敢先提、不敢詳問、不敢說不。

解決方法：

不斷積累勇氣，也是我們成長中必須經過的一個過程，你需要不斷磨練自己，積累經驗到下一次的薪資談判中去！

二、不了解行情

一些人跳槽或者轉行時會出現此種情況，這是因為你在面試前沒有做好功課，沒有橫向縱向地調查研究。

解決方法：

你會為你自己造成的薪資落差感而買單。但是，你也有權利向上一級主管提出加薪要求。當然，這要基於你的個人業績上。一般來說，入職半年後就可提加薪，但不要頻繁地向老闆提出加薪要求。

三、不明薪資構成

HR在談薪時只談了收入總數，你卻以為是基本工資，這就是「誤會」了。你的工資賬單中可能還要扣除社保、服裝費、餐費、交通費……

解決方法：

你可以要求企業增加福利待遇，比如增加年假天數，要求彈性工作制，提供免費公司停車位，給予培訓機會等非現金福利。當然，你必須證明自己的不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會鬆口。

四、前後疏忽大意

你要搞清楚你談下的薪資是「稅前」還是「稅後」，有些企業並不寫明，等你發現後會告知你沒有標準就是稅前。

解決方法：

勞動合同上約定的工資數額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確的，不妨直接問清楚，這個沒什麼可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中後，「鹹魚翻身」的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。

很多人入職後開始懊喪薪資談低了，然後就帶著不甘心去上班。然而，如果你一開始就做好準備，根本就不會出現這種情況好嘛！

一、勇氣不足

很多求職者在面試時不敢或者不好意思談薪，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢和不足。這類人基本有三個共性：不敢先提、不敢詳問、不敢說不。

解決方法：

不斷積累勇氣，也是我們成長中必須經過的一個過程，你需要不斷磨練自己，積累經驗到下一次的薪資談判中去！

二、不了解行情

一些人跳槽或者轉行時會出現此種情況，這是因為你在面試前沒有做好功課，沒有橫向縱向地調查研究。

解決方法：

你會為你自己造成的薪資落差感而買單。但是，你也有權利向上一級主管提出加薪要求。當然，這要基於你的個人業績上。一般來說，入職半年後就可提加薪，但不要頻繁地向老闆提出加薪要求。

三、不明薪資構成

HR在談薪時只談了收入總數，你卻以為是基本工資，這就是「誤會」了。你的工資賬單中可能還要扣除社保、服裝費、餐費、交通費……

解決方法：

你可以要求企業增加福利待遇，比如增加年假天數，要求彈性工作制，提供免費公司停車位，給予培訓機會等非現金福利。當然，你必須證明自己的不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會鬆口。

四、前後疏忽大意

你要搞清楚你談下的薪資是「稅前」還是「稅後」，有些企業並不寫明，等你發現後會告知你沒有標準就是稅前。

解決方法：

勞動合同上約定的工資數額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確的，不妨直接問清楚，這個沒什麼可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中後，「鹹魚翻身」的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。

升職加薪也許只需要get這四步就可以

「要不了多久我就可以升職加薪，迎娶白富美，出任CEO，從此走上人生巔峰！」想想還真有點激動，那天你做了一個這樣的夢，夢醒了，就得面對現實了。職場人，想要升職加薪說難也難，說不難也簡單，做到下面這四步，你就離升職加薪不遠了。

1、超強的工作能力

有實力，走遍天下都不怕。一個人如果擁有不輸給任何人的工作能力，名企高職位都等著你。HR都會對那些有著超強工作能力的人刮目相看，求職對於這種人來說簡直就是小菜一碟。不對，這樣的人只會有人找上門，被獵的機率是最大的。

2、優秀的表達能力

一個邏輯混亂，思維不清晰的人很難想像交給他工作任務會被做成什麼樣。在求職中具備良好的語言表達能力可謂是找到好工作的先決條件，這樣才能保證不與自己心儀的工作失之交臂。

3、準確清晰的職業定位

人一旦有了目標才有了奮勇之前的動力，如果連自己都不知道自己想要什麼，企業憑什麼相信你會給公司帶來效益？所以，有一個清晰的職業定位，才能朝著給自己設置的規劃一步一步靠近，才能找到最適合自己的工作。

4、出彩的簡歷

簡歷有看點，才能有賣點，這點就不需要多加贅述。寫簡歷，還有重要的一點便是誠信，不要只是做表面文章，到了面試場合卻一問三不知。好的簡歷是要揚長避短，但絕對不是無中生有，突出自己的優勢，彰顯自己的個性，才是最好的選擇。

所以，一個人的薪酬高低肯定是有一樣符合職場規律的，哪怕你發現公司有一同事幹什麼什麼幹不成但卻拿著高薪而且還得老闆器重，記住，千萬不要驚訝，他的技能就是會溜須拍馬，懂的怎麼玩轉老闆的心，難道這不是一種技能嗎？

好了，今天就談到這吧，大家有什麼問題可以在頭條的私信功能給我留言，謝謝。

本文作者：田雲 美宅客COO，美宅客，讓裝修成為一種享受

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