客戶說：我要趕緊定，怎麼定了！這些你都不用驚訝

什麼樣的客戶是准客戶？

不少置業顧問會犯的一個錯誤就是，客戶一進門就判斷這個客戶有沒有成交的可能。當看到客戶穿著普通，或者稍微一交談覺得該客戶不太可能成交後，就沒有了接待的熱情。但是，我們有無數鮮活的案例表明：很多看似普通，或者我們以為不會買房的客戶，卻可能一出手就不同凡響。

所以，我們應該如何定義「准客戶」？不是有錢的或者有購買慾望的，或者談了很長時間的客戶才叫准客戶，而是凡是進入售樓處的客戶都是准客戶。要想銷售業績做得好，首先要有正確的銷售理念。理念是根，理念正確了，就可以舉一反三，觸類旁通。

亞馬積營正確的銷售理念：

最好的問題解決方式是「沒有問題」。

有不少置業顧問總是喜歡說，「客戶沒帶錢」、「要跟家裡人商量」、「要再考慮一下」，所以沒有成交。因此，總是喜歡問這些問題怎麼解決，或者去看一些如何解決這些問題的「話術」。其實，客戶問題的最好解決方式，不在於那些所謂的「話術」如何漂亮，而是「沒有問題需要解決」。在「扁鵲三兄弟的故事」中，醫術最高明的並不是將病入膏肓的病人治好的扁鵲，而是善於預防，或者在病剛剛萌芽的時候就及時發現並治療的扁鵲大哥。因此，大家在與客戶交談時，不要總想著在「解決問題」這一環節如何高明，在最後「逼定」的環節如何高明，因為那只是表面的「高明」，並非「真正的高手」。

成交最高境界，是水到渠成的事情：

一場好的談判是不需要「逼定」的，而是客戶主動提出來：「我要趕緊定，怎麼定？」客戶追著要定房、要交錢，是我們最希望得到的結果。這個結果的產生，是你工作平常的點點滴滴一個積累過程所產生的結果。如何把過程做到最好了，做到極致了，在亞馬積營中都有詳細的闡述：銷售目標細分+單點爆破+自身，競品，消費者研究+銷售三大基礎=系統銷售思維！

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