如何短時間獲得高質量精準粉絲？

【2017.6.8.學霸心得最佳獎】

恭喜以下6位秦王會商學院合伙人獲得6月8日學霸心得最佳獎，各獎勵3萬積分：

@衛才升?

@陳怡帆?

@陳柳麗?

@孟貴武

@楊化淳

@周小導

每月積分排名前20名的學霸可獲得王通老師價值300萬的診斷會！

秦王會商學院合伙人群【我是學霸】活動正在進行中，30多位合伙人一起重溫課程，每天24點前分享學習心得。

請見下方

如何短時間獲得高質量精準粉絲？

以下為秦王會商學院2017年6月8日部分學霸心得

衛才升：急於成交是營銷大忌

我是秦王會商學院合伙人—衛才升

我今天學習王通老師主講的《打造最賺錢的微信互聯網牧場模型7.0之拉新、養熟、成交》課程的兩點心得是：

（一）拉新有秘訣

一定要給粉絲提供有價值的東西，拉新的兩個核心動作：

1、設計吸引目標用戶的誘惑（最重要的環節）

你的誘惑設計的越勾引人，你後面獲得粉絲的速度就越快，設計有吸引力和有價值的資料當做誘惑的工具。

2、借力推廣

A 不要忽略你的好友

讓微信朋友圈幫忙推廣,我覺得應該設計一個一鍵轉發的推薦，這樣方便微信的好友轉發，發個小紅包或者免費的資格，好友難借，其他的我想更難，好友之間互推，也是一招簡單實戰有效的方法。

B 借力軟文

寫標題：起標題（蹭名氣熱門話題+發布到自媒體平台）（故事型的標題（勾引誘惑的）問題型標題

C 借力大V

直接付費推廣就好，自媒體等都是明碼標價的，找目標群里看的大V投放

個人體會：

今天剛開微信一個公眾號在做拉新活動：

標題：【限時免費】兩門職場好課免費聽，還有橙子限量版禮物等你拿！

除了課程之外，還有禮物，想要領取就要關注，要獲取的話，免費分享到朋友圈。

設計好誘惑就要不斷借力推廣，不要懶，好執行，執行力越狠，效果就越好，我個人之前也是在用這個，但是沒有設計的誘惑，所以誘惑力不大，一定要親自設計。

（二）養熟有套路

1.基礎養熟

有了粉絲，不要太急著去成交對方，養熟的功夫一定要做好，強信任關係，成交和裂變非常重要，養熟的方法，養熟的核心理念就是：

1）不斷去影響對方

2）不斷的互動交流

不斷的給對方提供有價值的內容，例如你可以寫系列文章，持續分享，這樣，他們時間一久，他們不斷可以通過你這裡獲得有價值的內容和思路啟發，於是就會對你產生信任。

另外就是，你每篇文章，都要留一個互動話題，好讓粉絲有參與感，切記，你只有和粉絲互動交流了，他們才會覺得受到了重視，才會對你有更加深入的信任。

但是切記，不要每天給好友群發信息，這會讓人很煩的，除非你發的都是對方非常想看的。

2.高級養熟：

養熟劇本，設計一個標準化的、系統化的養熟流程，你就需要準備好每一天的機械化溝通素材。

每個人的用戶群體不一樣，每個人要根據自己的用戶群體來設計你的養熟劇本，這樣就可以做到規模化機械養熟。

這個需要大家花更多的心思來設計，雖然需要花心裡很多，但是你去認真做了，回報之大，超出你的想像。

聰明的懶人，在關鍵點上是超級勤勞的，養熟需要時間，需要流程。

今天辦公室看到一張宣傳單頁，一個免費的扇子上面留了二維碼，想到正在學習牧場理論，就去看看這個項目，有沒有用到拉新：

這個店鋪是做鼻炎診治的，大家也知道鼻炎是個慢性病，需要慢慢調理，我加了這個微信之後，我就看到了這個老闆開始詢問我問題，然後開始邀約我去他的門店。

我想這個老闆太心急了，雖然我自己沒有鼻炎，但是之前在莆田系的醫院被套路玩過，所以對這一類的非常不放心，即使有鼻炎，我也不去，為什麼呢？

這個老闆朋友圈只展示了三天的內容，讓人很不放心，所以王通老師說的很好，有了粉絲，不要太急著去成交對方。

今天正好有一個網友加了我的微信，時間不長，我看到基本上我的公眾號文章都在點贊，對我已經是比較熟悉了。

然後今天問了我一個很簡單的行業問題，我免費給解答了，然後對我特別信任，很多的商業秘籍都願意分享給我。

所以說養熟之後，成交就簡單的使用一些套路就好，成交不難，我覺得養熟難，養熟難是因為我們自己不去持續價值。

陳怡帆：把握好故事養熟的三個關鍵

我是秦王會商學院合伙人—陳怡帆，我今天學習王通老師的《打造最賺錢的 微信互聯網牧場模型7.0之拉新，養熟，成交》心得如下：

【四個關鍵詞：設計誘惑（拉新）、借力推廣（擴展拉新）、故事養熟、成交裂變】

1、設計誘惑，找到痛點

（一定是自己也深入其中去感悟那個痛，那是真的痛，才有痛點的共鳴）

如果自己找不到痛點可以上百度去找大家的共鳴問題點就是痛點，然後根據痛點做出有誘惑的解決方案，並且留一手乾貨當成銷售的密集；

2、借力推廣

借好友的力，借大V的力，借平台的力，三者重疊交叉借力從點到線形成立面的波的疊加，借力推廣，吸引新的客戶群體轉入成為自己的粉絲；

3、故事養熟，重點在於：

【蹭熱點標題】從行業熱點或是公眾人物熱點出發，在市場足夠熱的狀態下，引別人的好奇心；

【寫自己的經歷】「真實有味道+有誘惑的圖片+成長的乾貨」三位一體，實現文章波的疊加力量；

【借力大V推薦】借力有成熟需求群體的大V或平台號推廣自己的軟文，即可以形成拉新，也可以更深一步的養熟！以上三者合一，回報率一定很高！

4、成交裂變

養熟是成交裂變的關鍵，養熟重點在於有計劃，有步驟、有時間的逐步推進，形成自己的養熟劇本！

這點一定要花時間深入、深入再深入研究之後寫養熟劇本，然後邊寫邊實踐邊糾錯，再寫再實踐再糾錯，最後形成適合自己的養熟劇本的實踐方案。

在此基礎之上的實踐過程，就會產生成交，並逐步推進裂變，從而產生後端的銷售！

成交的幾個關鍵點：生動的故事+乾貨分享+後端銷售的誘惑設計，這些都是值得我自己深入思考與實踐的關鍵點。

我深深的相信老師說的：在這個微信營銷的時代，一個好編輯勝過程十個銷售員！

感謝老師與學霸們的精彩分享，慶幸我們在這裡抓住微信紅力的大趨勢，從而在迷茫里找到成長的喜悅！

陳柳麗：短時間獲得高質量精準粉絲的兩個秘訣

我是秦王會商學院合伙人—陳柳麗

再次學習王通老師的《打造最賺錢的微信互聯網牧場模型7.0之拉新、養熟、成交》，內在心得又加深一層。為避免行文冗長，所以只取這次我比較關注的來分享。

在拉新環節中，如何在短時間內獲得高質量的精準粉絲？

想要別人成為你的粉絲，首先我們要給別人提供有價值的東西，別人才會心甘情願地成為我們的粉絲。

如何做到粉絲迅速地增長？需要做到以下兩個環節，粉絲才會迅速地增長。

第一個環節是設計誘惑，這是非常重要的一點。

如果誘惑設計得越勾引人，後面獲得粉絲的速度就越快。

很多人做營銷只是單純地推廣，這樣很難獲得粉絲，或者說所獲得的粉絲很少量。可是一旦涉及到誘惑，獲得粉絲就變成了一件非常簡單輕鬆的事情。

有價值的東西，你免費贈送別人 ，別人就不會吝嗇於關注你而獲得。

每個人都可以整理收集出自己行業有價值的資料，把這些有價值的資料贈送給粉絲，就能輕鬆獲得粉絲的關注。

在設計誘惑的這一點上，我現在還沒有做到。所以，需要首先收集整理我們行業的資料，對精準用戶來說是有需求的資料，才能夠結合個人微信號、個人公眾號來施放誘惑。

第二個環節是借力。王通老師講了借力的四個方面：好友、軟文、大V、自媒體。

其中借力軟文提到，在寫軟文的過程中，首先是文章的標題非常重要，標題火，文章才會被吸引讀下去。

如果涉及到名人、熱點話題、關鍵詞等，就很容易受人關注，從而容易帶來粉絲。

第二個標題是寫故事性的標題，多寫自己的經歷，這樣的文章非常容易受人歡迎，同時也容易獲得別人的信任。如果文章中有誘惑人的圖片，轉化力就會非常高。

第三種起標題的方式是寫問題，每個行業圍繞用戶找出100個問題，以問題為標題來寫文章，可以有效地帶來粉絲。最近寫文章，我也經常用問題來做標題。

最近三個多星期以來，我每天都寫一篇原創文章，不斷地練習寫軟文的感覺。在寫的過程中，借鑒王通老師講的如何寫三個標題的方法，還沒有找到很好的感覺。

所以需要繼續每天寫一篇文章，待寫上那麼一段時間，我想會根據用戶的需求來寫中他們想看的內容，有效引起精準用戶的關注而吸粉。 吸收了精準粉絲後，後面的養熟就容易了。

孟貴武：養熟的關鍵是提供價值

我是秦王會商學院合伙人—孟貴武，我今天學習王通老師主講的《打造最賺錢的微信互聯網牧場模型7.0之拉新、養熟、成交》課程的三點心得是：

一、關於拉新

1、拉新的核心是吸引用戶，以不斷擴大目標客戶量。而吸引用戶的關鍵就是持續提供必要的價值，讓客戶主動去關注你。

2、王通老師講的拉新的具體方法都很簡單、直接、有效、給力，而且都是經過實戰檢驗過的，我們應該很好地去學習、領悟並踐行。

3、實現拉新的關鍵點位，我認為主要有兩點：

（1）精準拉新，即通過用戶畫像、計算粉絲價值等關鍵方式、方法，去聚焦自己的目標客戶群體。

（2）狠狠執行，即在確定拉新的目標、方式、方法、步驟、流程等基本內容後，一定要用心、用力、借力、使力，把一切資源與積極因素都調動起來，迅速、有力、持續地去執行。用結果說話，執行才是硬道理！

二、關於養熟

1、養熟的基礎就是用戶思維

沒有用戶思維做基礎，你是不可能提供讓用戶滿意的產品或者服務的，也就根本談不上養熟。

2、養熟的核心是建立信任關係

俗話說，先做人、後做事；先有人品、才有產品。

要實現銷售、實現價值交換，沒有信任是不可想像的。用戶只有信任了你的人，才有可能信任你的產品和服務，進而才會願意購買你的產品和服務。

3、養熟的關鍵是提供價值

如果不能真正給用戶提供他們想要的價值，從而建立起彼此的信任關係，那麼養熟也無從談起。

三、關於成交

我所收穫的最大一點，就是王通老師一再強調的：「最厲害的推廣手段就是發動用戶去推廣」。我對這一點的理解就是：

1、它實際就是，在微信互聯網時代，口碑營銷的升級版本。

用戶的推廣遠比你自己的推廣，信任度要高的多、影響力要大的多、傳播的速度也要快的多。用戶的口碑即是你的獎盃。

2、它是用戶思維成果的真正體現與擴大化。

3、它也是中級裂變的一種方式。

4、實現用戶推廣用戶的關鍵與前提是：用戶確實獲得了他們想要的價值，並與你建立了很強的信任關係，對你的產品、服務甚至是人格都是很信賴和欣賞的。

楊化淳：設計的誘惑要有吸引力，選擇在精神層面

我是秦王會商學院合伙人—楊化淳，今天的心得是：重聽王通老師的課，又增加了新的認識。

一、【拉新】

尋找入口，進行用戶畫像，找到他們聚集地，然後：

1，設計誘惑：

設計的誘惑要有吸引力，正如王通老師說的要選擇精神層面，如電子書之類，精神層面將會長久，就象哈根達斯一樣易引起人們情感訴求「愛她就請她吃哈根達斯」。

2，借力推廣：

有了誘惑後就要找合適發布平台，借力推廣是最好的辦法，可以通過好友轉發、互推、軟文、大V、媒體等方法

二、【養熟】

1，基礎性養熟：

最原始可能是最好的辦法，畢竟拉新來的是新人，信任度還需要歷程，說到這裡又讓我想起微贊周總用最原始辦法打電話的場景，基礎性工作還是要做的:

1）不斷去影響對方

2）不斷的互動交流

2，機械化養熟：

例如7天養熟計劃、21天養熟計劃。養熟需要時間，需要流程。需要養熟劇本

三、【成交】

第一步：價值包裝，進行好處提煉，設計10倍價值的贈品，負風險承諾

第二步：設計收錢文案，包含標題設計、故事引入、乾貨分享、引發好奇、產品引入、立刻支付、誘惑加強、隱形分銷和多層後端

第三步：行動框架 ，設定行動步驟;心理框架 ，設定標準;自身框架，設定分名分利方案

周小導：銷售的核心是「拒絕」

我是秦王會商學院合伙人—是周小導，通過學習《打造最賺錢的微信牧場7.0之拉新、養熟、成交》我的收穫是：

一、拉新

設計誘惑（贈品或有價值的資料）

借力推廣（朋友推、互推、軟文推）

拉新來的粉絲、切忌急於快速成交，要先進行養熟

二、養熟

1、不斷去影響對方

2、不斷的互動交流

3、高級養熟

花時間寫養熟劇本，持續性、連貫性很重要，在微信群中可以用培訓的形式輸出價值，並進行知識管理後，分主題來輸出。

三、成交：

（一）價值包裝秘笈

好處提煉、贈品、負風險承諾；

收錢文案模型：吸引眼球+好處提煉+10倍贈品+負風險承諾 + 收錢二維碼

第一步：標題設計：

標題吸引人，才有被點擊閱讀的可能性，所以標題千萬不要太廣告，以下三類標題最好：

1、讓人好奇

2、像個故事

3、像是乾貨

第二步：故事引入：

好的故事有強烈的代入感，讓讀者和故事的主角達成共鳴，銷售的最高境界就是合一。

銷售的核心是「拒絕」，拒絕的越多，客戶的質量就越高，自身的價值就越大。

好好執行學習的五個步驟：

聽課、提煉、實踐、總結、分享

狠狠地執行 ，拉新、養熟、成交、一招用千遍。

★★★特別提醒★★★

以上是秦王會商學院的部分精華，如果你想學到更多內容，歡迎加入秦王會商學院合伙人！加入以後，你還將得到以下這些福利和超值福利：

秦王會商學院合伙人火熱報名中

（報名請聯繫轉發這篇文章給你的人～）

對於本期秦王會商學院合伙人的精彩分享，

您有什麼觀點？

點擊「寫留言」，參與討論

2017，期待與你在秦王會商學院共同成長

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！