小白銷售3個月沒開單了，該堅持還是放棄？

老大好，我叫鄭彪，做美容雜誌媒體三個月了還沒開單，很是緊張，也經常看到群里分享成功開單技巧甚是激動。我是朋友介紹進來的，我們雜誌社有二十多年歷史，有點名氣，因為剛做業務不知從何開始。

朋友給了很多會刊之類書籍，叫我添加裡面的客戶微信叫我跟他們聊，他說現在都是微信聊多，電話比較過時，但發微信給他們很多人不回復。

雜誌社裡還每年都舉辦個業界年會，算是業界最大吧，知名度不小。然後朋友說你就主要推這個會議邀請贊助吧，知名度比較大，好推點。然後我就發這個會議的邀請來跟客戶打開話題，但大部分人不回，也有些人看了方案就沒下文了。連電話都還沒問到。

現在好迷惘不知從哪方面入手。朋友說這個會議是比較業界權威的，他不做我們也不要求他，大把人。

因為我們雜誌是目前這個行業唯一國家新聞總局授權的雜誌社， 礙於這個權威又不知怎麼下手，（註：朋友是雜誌社運營總監，十多年由記者出身，他拉贊助說都是微信聊，發個方案很多有意者礙於他面子都是合適就直接打款了）

求高人指點，前輩帶路

藍小雨回復：

哥們好：）

1、小白就直接做廣告銷售，你的膽子好肥啊，哈；

2、給你一個建議，把《我把一切告訴你》第一集前50頁看10遍，照著上面方法去執行，要給客戶提供增值服務啊，你去跟人家聊天，就知道推銷，不知道給客戶提供額外服務嗎？比如，現在美容行業最新的玩法？如何更好招加盟商？你要搜集這些信息，為客戶提供服務啊，你幫客戶做好銷售，客戶就幫你開單了哦；

3、你朋友是總監，不懂就去問人家哦，一次不要問太多問題，要解決當前最主要的問題，比如，如何給客戶做好增值服務？守著線下高手不去問，靠自己摸索啊，夠嗆；

4、你基本不懂銷售，上來就想通過微信開單，呵呵，我看這個太難解決了，我給出的建議是，如果上述兩個方法你嘗試了，還不能解決問題，說明你學以致用的本事很一般，建議撤吧，從快消或門店銷售入手，那個對小白才是真正的鍛煉呢；

5、廣告和保險是最難做的兩個行業，尤其是廣告，因為廣告銷售=項目銷售+務虛銷售，既要會做人情，還要精通廣告，非一日之功就能成功的，這裡面的水太深了，一句話說的不到位，馬上就歇菜！

我給你說個小故事。有一家大廣告公司的客戶總監拜訪一家年銷售10個億的紡織集團，集團要拍攝一支廣告片，老闆問廣告公司總監一個問題：廣告片為什麼你推薦這首歌，上我們企業歌曲豈不更好？嗯，你怎麼現場回復這個問題？

這個廣告總監馬上回復道：我們推薦這首歌，曲調是知名的，但您的企業歌，除了咱們集團的人聽過，市場沒人聽過，太小眾了，喚不起大家的共鳴……集團老闆聽完，輕輕點了點頭，然後又提下一個問題……

說吧，你在現場，如果不能完美回復一個個問題，怎麼開單？所以說，廣告太難做了，要是沒有快速進步，這類堅持是無含義的，自己能力跟銷售崗位的要求不匹配哦，好加油

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