一切為了增長——營銷實戰之「贏在用戶轉化」

最新 07-11

SaaS在米國已風靡10年，而國內SaaS雖才5年，但已是風起雲湧之勢了。表面上看SaaS廠家們人人掛著「業界第一」的貞節牌坊，而背後實則是否是「人人自危」呢？誰能揭竿而起，「獨角獸」的牌匾花落誰家，是否實至名歸，斷不敢妄下定論。人人心中一桿秤，自己掂量吧。

常有牛油們在群里問：哪家的營銷做得好？給引見引見，想要一個探討學習的機會。哪家有做流量轉化優質解決方案的？大家都是怎麼做內容營銷的？哪些渠道的ROI比較高的？層出不窮的營銷問題，不甚枚舉。

為什麼要做營銷？營銷目的是什麼？我想作為大眾喜愛的消費品之一——可口可樂的這一行為，可以看出一些端倪。今年3月23日，可口可樂公司用CGO（首席增長官）一職幹掉了已運營長達24年的CMO（首席營銷官）職位。放眼市場，「增長」一詞已成為萬眾矚目的焦點。

「一入SaaS深似海，轉化轉化，盡顯惶恐之態」

做SaaS苦逼，形象一點說是比吃了黃蓮還苦。關於SaaS營銷的討論在大家的工作生活中甚囂塵上，而關於轉化，一度成為業界「老大難」的問題。ToB 創業者們，埋首於產品研發、客戶拓展，苦哈哈地給客戶的公司做著服務陪著笑臉，卻對於如何做SaaS營銷茫然不知所措，有的企業花重金做廣告，高額的獲客成本壓力下，業務推動的進程卻卡在了流量轉化。亦或通過內容營銷絞盡腦汁拿到的客戶信息，如何轉化為可用資源，讓轉化為增長助力？

亂花漸欲迷人眼的營銷工具，如hubspot、marketo、everstring、convert lab、致趣百川、九枝蘭等，讓原本就是理性選擇的企業客戶找不到對症下藥的利器。或許工具是一方面，方法是否更是關鍵？什麼時候該用什麼工具做什麼事，達到什麼目的。明確這些，可能每一步的動作就更清晰了。

崔牛會應廣大牛油們的要求，經過8個月的精心準備，6月9日-11日，邀請到SaaS營銷屆的15位大咖，在北京香山為113名學員送上了一場長達3天2夜的「營銷視聽盛宴」。課程內容涵蓋營銷戰略、產品定位、內容營銷、活動營銷、用戶運營等六大模塊。由此開啟了崔牛會為廣大牛油的場景營銷賦能的新篇章。

【部分師生感言】

1、「一場視覺與聽覺的盛宴，有幸聽各位大咖分享從雲企業戰略到自動化營銷，銷售，客戶成功的實踐，非常開心看到國內SAAS企業蓬勃發展。PAAS和SAAS產品目前在國內的痛點是，雖然產品已經在雲上，但是市場、銷售、服務客戶的過程依然地面作戰。客單價的降低意味著需要用更少的成本獲得企業客戶，營銷和銷售自動化提上日程。」

擁抱大生態，PAAS和SAAS協力合作，為企業客戶深挖行業價值，培養和幫助企業客戶用數據指導業務，用先進工具享用數字化成果。

2、「培訓的名兒叫SaaS，組織的隊伍叫崔牛，乾的事兒就團聚。一場會議，收穫了不少，更多的是對未來的期許。90後都這麼努力了，80後及之前的夥伴兒們，你們得加速跑啊。」

3、「崔牛會，聚全國SaaS領域100多位牛人，一場學習交流收穫甚多！」

4、「三天乾貨滿滿的場景營銷訓練營，與各領域的SaaS企業夥伴一起學習交流。崔牛會，不吹牛！」

5、「今天上午在崔牛會和B2B行業朋友分享內容營銷和營銷技術，見到很多行業老鳥和充滿活力的年輕人。中國營銷技術即將迎來春天。」

8月12、13日，崔牛會營銷課程「一切為了增長」——贏在用戶轉化，深圳場，正式啟動學員招募。

本次課程，邀請到明源雲副總裁童繼龍、梅花網&明道創始人任向暉、Convertlab創始人高鵬和安得數字創始人於宜杉帶來SaaS場景營銷的「用戶轉化」專場分享。

【部分課程內容】

關於「流量轉化與客戶成功」

流量運營分獲取和轉化兩個層面，但人們把大部分的精力放在了流量的獲取上，對於轉化卻經常採取選擇性忽視，在精細化運營的時代，這是一件很危險的事情，表面上似無大礙，但實際影響卻是釜底抽薪、效率和ROI消散於無形。我們此次的課程就來系統的梳理一下流量的來源和去脈，直至怎樣從流量里把潛在客戶與持續的商業機會挖掘出來。

廣告、SEM、SEO等等是大家獲取流量的主要手段，在這些手段里，有一個很重要的任務叫優化，它主要的目的就是如何獲得優質流量。所以你會看到有廣告優化師或者搜索引擎優化師這樣角色的存在，他們也各有各的的優化邏輯，之所以這樣做，是因為企業為獲取流量付出的代價不菲。

那麼，通過不菲代價獲得的流量該如何實現商業價值？獲得流量只是第一桶金，第二桶或第三桶金怎麼挖？這就是流量轉化的範疇。比如，如何從流量軌跡中發現用戶行為特徵？如何從流量軌跡中挖掘潛在用戶並實現用戶留存？以及找到潛在商業機會？重頭戲其實是在這些方面。

此次課程我們會從方法論、運營技巧、工具使用與實際案例四個方面對流量運營與客戶成功做系統的探討。

你眼中的產品、市場與用戶是什麼樣的內聯關係，該如何處理它們以促進轉化與增長？

一直以來你在做（或者想做）的內容營銷是什麼樣的？該怎樣做才是適合你的？（而不是該怎樣做才是正確的。方法非「對錯」，「適合」才重要）

在營銷技術領域與流量轉化、用戶增長是怎樣的驅動關係，實際應用中你應該怎麼做？

也許這些認知，都將在此次課程中被刷新！

本次課程為精品小班制，限35人！

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