什麼樣的直播能增粉、增銷量、增曝光？

淘寶在7月8日的造物節上搞了一個AR直播，通過融合真實世界和虛擬世界，以大數據為基礎計算你的商品偏好，並以此來改變物理環境中的相關信息。聽著是炫酷的高科技，不過許多人表示看下來有點莫名其妙。總而言之，這場直播的目的依然是在挑動你的購物慾望。

除此之外，流量君就必須借淘寶在直播這條路上的大膽嘗試，來談一談直播作為一種營銷方式在大行其道的時候，各個商家、品牌尤其是中小企業和商家應該如何利用直播帶來更高的轉化，增粉、增銷量或者增曝光。

1、應該選擇什麼樣的網紅？

做直播，最重要的是選擇什麼樣的網紅才合適。作為企業首先要明確做直播的目的是什麼？是做促銷、增銷量還是做品牌、增聲量。做促銷、增銷量你需要找的是粉絲粘性強有精準度的網紅，比如時尚穿衣類網紅。如果做聲量，你需要找的是名氣略大的網紅甚至范冰冰，讓她幫你提升產品的聲量。當然做聲量和做銷量並不是天然的矛盾，有些時候，它們聯合在一起發揮了極大的影響力。

但就像是一支廣告有主打的方向一樣，依然是一個打市場核心還是打品牌核心的問題？除此之外，直播的最終效果和選擇多少個網紅直播、直播時長多少以及直播的頻率也緊緊相關。

這兩天有一家專賣船襪隱形襪和絲襪為主的小店鋪，品類大眾，貨品單調、一直採取的是淘寶上傳統的營銷推廣方式，月銷量徘徊在幾十餘件。但在大膽的選擇了一些擁有黏性粉絲的網紅直播後，在銷量上實現了月銷量幾十到幾萬的逆襲。轉化率也隨著觀看人數和點贊人數蹭蹭上漲，成為了小商家通過直播營銷實現轉化的一次成功案例。

因此小商家、小品牌尤其是在淘寶平台上，選擇網紅直播無疑是目前最能直接產生轉化率的一種營銷推廣方式。另外，選擇網紅的一些硬性條件大家也要注意，比如不要選擇low的、有不良嗜好的以及撕逼向、負面向的網紅，因為網紅也將和受眾對你的產品印象直接掛鉤。

2、應該尋找什麼樣的合作方？

「找網紅直播」對於個體的企業而言相當於在海量資源里大海撈針的尋找，而且很難篩選到符合自身內容的網紅以及很難和網紅進行合作對話。而網紅的大量資源都聚集在一些經紀公司、廣告公司。因此，找到合作方，依然是進行直播的第一道門檻。

當然，合作方也要挑剔。有專門運營網紅的經紀公司，也有專門依靠網紅資源做廣告營銷的公司。那麼對於企業本身而言，廣告營銷類顯然更契合，因為它除了匹配的網紅資源，還提供營銷服務的全案策劃。你只需要提需求，後續的一切都可以交給有網紅資源的廣告公司來幫你運營。包括選擇什麼樣的網紅、如何進行直播以及直播的頻率、時間。除此之外，廣告營銷公司還會直接為你的轉化率承擔責任，並會在結束後做營銷結案報告。

一句話：「尋找有著豐富網紅資源的廣告營銷公司」。（流量君表示，一道即是這樣的平台，平台上有很多豐富的網紅直播資源）。

3、應該選擇什麼樣的直播平台？

營銷也是在快車道上前進，與時俱進的跟著媒介變化做品牌和產品營銷是一件關鍵的事情。注意力在哪裡，就在哪裡做營銷。而目前直播是注意力的核心，最重要的是直播是一件門檻沒有那麼高的營銷方式，通過和專門做直播資源的廣告公司合作即可達成。

那麼，應該選擇什麼樣的直播平台呢？流量君在這裡要特別談一談淘寶直播，因為淘寶直播到目前為止依然是直播里變現最高的平台，雖然618活動時，映客也曾嘗試做直播購物，但顯然能施展的範圍是極其有限的。而在淘寶里，直接和品牌、產品甚至商家合作，引流快、准、量也多。

因此，中小企業想要做廣告營銷，尤其是產品銷量和聲量問題，或許可以嘗試一下有黏性精準粉絲的淘寶直播。

淘寶已經不是當初那個單純賣貨的電商平台了，而是開始轉向通過內容做導購，甚至內容即電商。因此淘寶直播是一個很可以折騰的產品營銷渠道。同時淘寶也在其他內容上不斷發力，比如淘寶頭條、淘寶短視頻、淘寶達人等等。

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