再也不怕上當了！轉會潛規則最全套路合輯

足壇轉會動輒過千萬英鎊，那麼這些涉及金額巨大的交易具體是怎麼完成的呢？

足壇休賽期，最吸引眼球的莫過於各式各樣的轉會傳聞，從切爾西的獵物盧卡庫遭曼聯截胡到今天凌晨德甲銅靴宣布加盟中超天津權健，這個夏天同樣不平靜。

從商業運作的角度來看，這些涉及數千萬英鎊的轉會背後需要許多步驟完成。一位長期負責運作足球轉會事宜的體育律師傑克-科恩，給大家揭秘了轉會背後的故事。

轉會究竟如何運轉？

在一次轉會過程中，通常情況下會有3項談判同時進行。包括買賣雙方就轉會費金額的協商、買家與球員經紀人就球員合同問題談判以及買方跟球員經紀人就傭金數額的談判。當然，嚴格來說，買方俱樂部必須在賣方俱樂部許可的情況下才能接觸目標球員。不過實際操作中，會先有中間人為買方諮詢該球員加盟的意願是否強烈。

中間人這一環節是爭議的多發地帶，上個月英超兩傢俱樂部正是因此產生矛盾。南安普頓曾控訴利物浦違規接觸球隊主力中後衛范迪克，紅軍隨後被迫發表聲明放棄求購意向。

「微信」搞定交易？

有人買，有人願意走，有人願意賣，那麼他們是靠什麼進行聯絡的呢？答案是WhatsApp，一款類似於微信的聊天軟體。不少經紀人跟俱樂部官員都喜歡使用WhatsApp，原因很簡單，這款軟體操作方便，帶有群聊功能，並且有已讀回執，發送消息可以瞬間到達世界各地。更重要的是，該方式不會隨著某人的職場變化而改變，即便跳槽，仍然可以通過同一個WhatsApp賬號聯絡到本人。

在當今的這種大環境下，不少轉會都是通過WhatsApp進行的，雖然這有些讓人驚訝，但這的確是一個事實。

一名經紀人效忠單筆轉會中多個客戶？

此前有報道稱，博格巴的經紀人拉伊奧拉在轉會過程中分別代表博格巴本人、尤文圖斯以及曼聯行事。在盧卡庫轉會中，拉伊奧拉決定了比利時人的去向，原因是曼聯願意支付數額不菲的傭金，而切爾西方面沒有認可。實際上，在涉及英格蘭俱樂部的轉會中，一名經紀人為多方效勞是一個常規現象。

盧卡庫的這筆交易中，拉伊奧拉會負責盧卡庫與曼聯的談判，同時還會參與曼聯跟埃弗頓的談判。

轉會官宣時間怎麼定？

根據規定，每年夏季轉會窗口中的國際轉會在7月1日前都無法正式生效。不過，只要是買賣雙方以及球員本人達成一致，他們就可以對外公布，只不過球員要等到7月1日才可以在新俱樂部進行註冊。由於夏季轉會窗口橫跨各傢俱樂部的兩個財政年度，轉會費歸屬哪一年會產生不小的區別，這也就是為什麼有些球隊會提前官宣，而有些則按照規定時間宣布。

2014年，巴塞羅那將法布雷加斯賣給切爾西，該筆轉會由於在7月1日前宣布，轉會費入賬巴薩2013/14財年，但小法直到7月1日才成為切爾西的一份子。對於今年夏天的切爾西來說，球衣贊助商改變很大程度上影響了球隊的官宣計劃，由於阿迪達斯的合同要到6月30日，所以藍軍並不希望任何新援身穿阿迪達斯的服裝亮相。相反，7月1日披上耐克戰袍，才更有利於商業推廣。

有時候，一部分轉會也會由於世界大賽的緣故人為推遲。比如世界盃、歐洲杯過後，參賽球員們希望儘可能陪伴在家人身邊，會選擇在此時避談轉會事宜。除此之外，還會有些更為特殊的原因影響轉會進度，比如工作簽證以及肖像權分成等問題。

俱樂部靠賣球衣收迴轉會費？

這一點絕非真實情況，光靠售賣明星球員的球衣俱樂部是難以收回其轉會費的。球衣贊助有別於其他贊助，各大運動品牌的贊助是一種授權合約。阿迪達斯、耐克們被各俱樂部獲准使用球隊的品牌，從而售賣相關服裝產品。俱樂部每年會從球衣贊助商那裡拿到一筆費用，再從球衣總銷售額中分得10%-15%。

值得注意的是，明星球員的到來並不意味著球衣銷量暴漲。球迷群體中有購買球衣意願人群的總數不太可能上升，也就是說原本會購買其他球員印字球衣的球迷會轉向新球員印字，而並不能吸引原本就不打算購買球衣的人群。

此外，各傢俱樂部由於缺乏全球的物流體系，不可能將自行設計、生產、銷售球衣，所以只能交由具有國際影響力的運動品牌處理。

租借轉會是什麼情況？

球迷普遍認為只要俱樂部願意就可以無視球員意願將其外租，但實際情況並非如此。每筆租借交易，必須經由球員本人同意。如果球員對任何條款明確不滿，那麼租借都不會成行。

「凈投入」是不是俱樂部考慮的？

很遺憾，沒有俱樂部真正計算過每個轉會窗口的「凈投入」。實際上，人們對轉會費和薪資的配比有著錯誤的理解，俱樂部通常在薪酬方面的支出要高於轉會費。轉會費實際上是平攤進該球員整個合同期的，比如說今年夏天阿森納5300萬英鎊簽下拉卡澤特，但不會把這5300萬英鎊全部計入今年的支出，相反會按照拉卡澤特五年的合約均攤到每年1060萬英鎊。

當阿森納計算在拉卡澤特的開銷時，薪資也將會列入其中，包括基礎薪水、簽字費、肖像權收益、獎金等。按照以往的經驗，阿森納在拉卡澤特身上每年的花費為2200萬英鎊左右，而不僅僅是今年5300萬英鎊的轉會費。

為什麼沒有像NBA那樣的換人交易？

如果有傳言提及交換球員的可能，基本可以無視。當然，此前的確有不少交換完成的案例，包括加拉換科爾、埃托奧換伊布以及馬蒂奇換路易斯，但現實情況下互換很少發生。一名球員的交易就足夠複雜了，如果再加一人，交易複雜度將繼續上升。相同的談判流程還需要再來一遍，並且兩名球員還都得同意轉會。

解約金條款怎麼實現？

有些時候會有報道稱，明明某個求購者出價達到了目標球員的解約金數額但卻沒有得手，這些案例的確會讓人非常疑惑。不過，在了解過解約金的類別後情況會變得一目了然。解約金共分為兩大類，一類是真實解約金條款，另一類是被稱為「誠意」解約金條款。

如果球員合同中有真實解約金條款，那麼在買家滿足該條款所有條件的前提下，球員的現東家必須將其出售。「誠意」解約金條款實際上沒有任何意義，它只會讓球員現東家考慮當前的報價進行談判，但不會對交易有任何強制作用。

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