獎勵視頻廣告市場越發成熟 成為遊戲企業投放不二之選

??以往的移動視頻廣告都是填鴨式強佔用戶的眼球，而現在將選擇權還給用戶的廣告正在流行，並且取得了不錯的市場反響。

隨著移動休閒遊戲的快速發展，移動視頻廣告也呈現出了爆髮式的增長。根據AppLovin與AppsFlyer聯合出爐的《2016年第四季度美國移動廣告行業數據報告》顯示，視頻廣告支出已經佔據移動廣告支出的77%。遊戲領域的視頻廣告支出已佔比93%，遠超過其它廣告形式。與非視頻廣告形式相比，視頻廣告所帶來的用戶留存率具有明顯優勢。應用安裝營銷公司Ad Colony首席創意官Brian Buskas一針見血的道出了背後的原因，「頂級廣告商知道沒什麼比圖片、聲音和視覺更能夠吸引消費者的注意力並推動安裝質量。」

遊戲市場的移動廣告投放規模持續走高，而獎勵視頻廣告也已經逐漸成為了遊戲企業投放廣告的不二之選。其背後的原因，可理解為獎勵視頻廣告真正的滿足了廣告主、開發者及用戶的三方需求！

一、告別填鴨式的Banner廣告，獎勵視頻廣告大行其道

1。獎勵視頻廣告得到市場認可的必然性分析

國內視頻廣告的發展，可以大致分為三個階段。在2015年以前的廣告形態多以Banner、插屏圖片、暫停或死亡時跳出全屏廣告的形式遊戲內視頻廣告開始出現，這些模式或多或少會打斷玩家的遊戲體驗。休閒遊戲需要一個更好的廣告形式，於是視頻廣告來了。第二個階段從2015年下半年開始，視頻廣告受到越來越多的關注。根據某知名廣告平台數據顯示，視頻廣告落地頁到轉化的比例最高達25%，這是插屏、banner等傳統形式廣告不能企及的轉化率。

第三階段是2017年以來，越來越多的廠商意識到視頻廣告的重要性，並在視頻廣告領域不斷升級展現形式。其中帶有獎勵性的視頻廣告又成其中的重要分支，現在已經衍生出了獎勵、交互、試玩等功能更加豐富的獎勵視頻廣告。也由此廣告正式實現了廣告主、開發者和用戶三者的平衡——廣告主獲得了更好的展示效果，開發者據此變現，用戶則不再被填鴨式廣告影響到體驗。

國內已經有不少專註獎勵視頻廣告的平台，如椰子傳媒已經為《陰陽師》、《劍俠世界》、《一起來飛車》和《列王的紛爭》等遊戲廣告主帶來了日均超50萬的曝光量並為《貪吃蛇大作戰》、《水果忍者》和《蘇打世界》等遊戲帶來了可觀的收入。

2.獎勵視頻廣告讓休閒遊戲輕鬆月入百萬美金

2。獎勵視頻廣告讓休閒遊戲輕鬆月入百萬美金

視頻廣告第一次進入遊戲從業者的視野，可能是《天天過馬路》依靠視頻廣告三個月賺300萬美金的故事。隨著越來越多的廠商在獎勵性視頻廣告領域深耕，傳奇成了日常，已經有不少休閒遊戲陸續踏入了月入百萬美金行列。

（1）《貪吃蛇大作戰》

微派遊戲發行的《貪吃蛇大作戰》去年11月24日正式嘗試商業化，和椰子傳媒合作推出了獎勵視頻廣告+蘋果（遊戲虛擬幣）購買的變現形式。關注點是皮膚購買，有些特色皮膚售價260蘋果起，蘋果可以用金錢購買，也可以通過觀看一段廣告視頻免費獲得5蘋果。接入椰子傳媒獎勵視頻廣告後，《貪吃蛇大作戰》留存率還上漲了3%，如今《貪吃蛇大作站》依然保持著6000萬MAU。保守估計廣告月收入超1000萬人民幣的收入。

（2）《瘋狂動物園》

（2）《瘋狂動物園》

游道易的《瘋狂動物園》是一款跑酷類的遊戲，也因為接入獎勵視頻廣告獲得豐厚收入而備受業界關注。在《瘋狂動物園》中玩家通過觀看視頻廣告可以直接復活。視頻將在玩家再次失去生命後播出的設定也把整個遊戲的核心玩法融合了進去。根據游道易VP孫可介紹，在接入視頻廣告之後，留存率還上升了2%，廣告變現月收入可達120萬美金。

（3）《Buddyman》

由樂逗遊戲發行的《Buddyman》，在2016年上線後短短一個月內，在港澳台和歐洲地區就獲得超過100萬的用戶下載量。接入了獎勵視頻廣告後2周之內，《Buddyman》的eCPM（每一千次展示可以獲得的廣告收入）從11美金上升到20美金，並長期穩定在17美金左右，廣告觀看的人均次數也從之前的1.7次上升到3.9次，整體的廣告ARPU有254%的提升。

二、為何獎勵視頻廣告能夠持續得到市場認可？

當然一種廣告形式能夠獲得市場的廣泛認可，就必須要做到在開發者、廣告主和用戶三者之間的收益平衡，以犧牲一方利益為前提的廣告形式很難長久維持。

1。廣告主：更有效的展示帶來高質量用戶

有效的廣告展示總是和玩家的心態呈現正相關的關係，根據Unity的數據顯示，獎勵視頻廣告是玩家接受程度最高的獎勵形式。在積極的心態下，玩家願意更用心的去看廣告，自然也提高了廣告的有效展示。

此外，由於視頻視聽能夠更好的吸引用戶的注意力，廣告能夠通過聲音、圖片、影像的動態結合想用戶立體傳遞信息。獎勵視頻廣告帶來的用戶轉化和留存率也高於一般廣告。如椰子傳媒以一個CPM20元的價格將網易《鎮魔曲》帶到《貪吃蛇大作戰》、《水果忍者》等知名休閒遊戲上，一個推廣周期內為《鎮魔曲》帶了5%的廣告轉化率，累計為遊戲新增了超8000用戶。

2.開發者：好產品在市場上獲得可觀的回報

2。開發者：好產品在市場上獲得可觀的回報

在休閒遊戲市場曾經出現過劣幣驅逐良幣現象，靠流量撈錢的低劣產品依靠接入大量干擾用戶的廣告而獲得一波流的收入；而專心做產品的開發者則為了避免影響用戶體驗而堅持少接廣告甚至不接廣告，產品再好也囊中羞澀。而今，視頻廣告尤其是獎勵視頻廣告的存在，讓優質的產品能夠在不損害用戶的情況獲得可觀的收益，從而讓開發者有了更多資源積累和激情去為玩家提供更好的%…????

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