家裝客戶服務:那個被你不重視的簡訊溝通 帶來的價值!
今天的討論我們談的不是家裝電話營銷淘不淘汰、嚴不嚴打的問題。其一,這與買名單打騷擾電話無關;其二,今天的主角是簡訊。
對,簡訊問候!尤其是對有意向進店,或者是一次進店後的潛在顧客,利用好簡訊溝通來保持與客戶的粘性顯得尤為重要。今天六甲中就這個點來和大家簡單的說道說道:
一般前台電話邀約客戶,確定客戶到訪時間,電話確認需不需要預留車位(確定客戶的出行方式),跟客戶確定還有多長時間到店,一定要出門接客因為裝修公司比較多,客戶走錯裝修公司的可能性也是比較大的(對於第一次到店客戶而言)!
業務拿到電話單就給業主電話的拒絕率是很高的,所以我們前期需要跟業主先溝通,我們強調電話之前一周可以先跟業主進行簡訊溝通,親情簡訊為主,附加節日簡訊,選擇簡訊(周樂心有分享過類似的)
*姐,鼎盛1-2-0501袁哥,邀您參觀我家施工進度,回復1免費領取禮品,回復2免費獲得圖片光碟,回復3參觀工地,回復4不再打擾。
注意:前期簡訊不加公司不發活動,客戶回簡訊問誰的時候,再提自己是誰,開始勾搭!
親情簡訊:姐,今天要下雨,出門的時候你記得帶啊。
譬如馬上元旦了,可以自行發揮,刷下存在感!
對於常邀約不來的客戶,可以發一點痛點簡訊!
因為每個房型或多或少總有業主稍覺不滿意的地方
有一點心得,未交房客戶,可能比較多關心房子建的怎麼樣了,到哪一步了,簡訊內容發一點小區進度,從而取得信任。
X哥,今天我們去您**小區的房子看了施工進度,綠化已經基本完成了,後期一點維修就可以了!您家的房子應該能在1月份正式拿房了!
簡訊的幾點禁忌:
1.不能群發
2.不能有公司名稱地址和電話
3.不能留個人姓名和電話
4.不能黃色曖昧信息
5.不能推銷產品和廣告
6.不能複製成品簡訊
7.不能超過七十個字
其實這些簡訊內容都是六甲中在前期的分享中都有提到的,今天給大家做一個總結!
然後客戶對你有了初步了解認識之後開始進行電話邀約!
這個時候就可以直接打電話:哥姐之類的稱呼會讓人親近,客戶可能會訝異。你是誰?我是之前一直給您簡訊的某某某。。。。
這個時候電話的拒絕率就沒那麼高了,
其實就跟我們先加業主微信開始撩是差不多的,
新客戶服務這塊六甲中就先說這麼多,不足的地方,大家幫忙指點一二
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