聚焦 姿態不止一面

yours,在2014年9月開張，Eileen和她的妹妹Trista來自台灣，

Eileen負責買手，Tristan負責營運。

「現在很多設計都是以潮流為主，跟我們店鋪想要的契合的會相對少一些，每次有服飾商貿展會的時候我們都會去看一看。」 Eileen說。

那麼yours,究竟有著怎樣的姿態呢？

Eileen在英國讀書的時候，會為挑選實用的禮物去逛一些生活感買手店，學習服裝設計的她回國後發現設計在國內還沒有像國外那麼成熟，哪怕在挑選禮物的時候也缺乏實用性和獨特性兼備的店鋪去處。Eileen身邊也有一些懷著理念的設計師朋友們，她計劃去圓一個夢：「在上海生活了幾十年，上海市場雖說特別，但在講述獨立設計師背後理念及故事的店這一塊也是個空缺。」

#yours#

「想名字的時候覺得yours,這個名字最貼近大家，因為所有人寫信最後都會加上Sincerely yours，這樣感覺更私密溫馨。」

店鋪選址上用了3、4個月，「當時覺得這條街很妙，因為周圍有很多文藝、潮牌、休閑或是美食的小店，雖說現在關閉了，或者換了新店，但是來訪人群是豐富且多彩多樣。」店鋪的外面有一個不大不小的空地。Eileen特別提到：「我們覺得對於生活和做事情一樣，都會需要留白，當客人進來店鋪的時候會有家的感覺，而不是很商業化的面貌，這也是我們所希望的。先通過留白，喘口氣，然後慢慢的看，這就是我們所提倡的『慢時尚，慢生活，輕奢華』。」

「慢時尚不一定是快時尚的反面，應該是一種生活方式，不僅僅是服飾。不會強迫客人消費，會留給他們時間去思考，所以慢時尚可以解釋為深思熟慮後地消費和調試。」

巨鹿路上的顧客多是路過，因為周圍有很多辦公樓、住宅區，遊客也絡繹不絕，附近有希爾頓酒店，出差的人也會前往逛一逛這條街。「所以，只要是對慢生活有共鳴的都屬於我們的客戶群，無論你是前來停留一小會，看一看還是來購買。」 Eileen說：「我們希望通過店鋪面對面地接觸、了解客人，甚至做朋友，了解他們的需求。通過自己的公眾號和客戶交流，而且是存有溫度的交流，不僅僅是買東西付錢那麼簡單。」

yours的陳列上除了品牌本身的風格以外還加入了店鋪的元素，Eileen說很多客人都認為這些產品出自於他們自己的設計，其實是店鋪會嘗試各種搭配，三四天就會改變一下陳列方式，做到有層次感、特色分類包裝、品牌混合搭配，不給客人以壓力感。

起初yours的定位比列是家居和服飾對半，因為顧客的消費習慣對於服飾配件的需求較高一些，因此隨著市場而調整為服裝飾品佔2/3，家居佔1/3左右的比例。「當下的品牌有四分之三來自國內，有些國外設計師也常住上海，對待這裡有特殊的感情和各自的表達。有時如果設計師風格改變了，不適合我們的客戶了，或者他們可能選擇轉行了，就不得不對品牌進行調整。」

FFIXXED STUDIO

Kotipes?

HOUSE OF V

YILIN LU

夏天有款芭蕾舞鞋特別熱銷，據說在yours最便宜，舒服又方便

CLASSICO的眼鏡也很適合亞洲人臉型佩戴

還有獨一無二的陶瓷首飾

「大眾喜歡的是設計感重的、獨一無二的產品。希望設計師品牌的價格可以物有所值，例如一衣多穿，正反穿，多搭配等。我們同樣希望客人在下決心購買前先想想自己衣櫥里有哪些衣服可以搭配，購買不應該是盲目不合宜的舉動。」

友人製作的獨立電影《內心引力》

關於「去追求你生命中最想要的東西」

下期手作課程特邀設計師趙欣教yours的VIP們

製作以翹臀包為原型的包包。

店內也有一個小小的「圖書館」，人們可以借回去閱讀。

關於主題讀書會，是以每期主題分享，不需攜帶書本，重在與他人分享。讀書會第22期的主題是「旅途中的歸屬感」，討論旅行的意義，和那些似曾相識的心靈觸動。

「曾經有一期的主題是『上海』，大家聊了小時候的記憶和現在的區別，分享父輩的照片和家裡的故事，那次大家聊的非常愉快，聊了很久，我記得當時聊到食物，比如萬年青餅乾，上海的『包子』叫『饅頭』等等，這些點滴都非常有趣。」

對於現在的市場狀態，Eileen認為現在的買手店雖然越來越多，但是沒有以前這麼魚龍混雜了，開始慢慢步入正軌，不過人們對於買手店就是潮店的想法還是有失偏頗，「買手店是不同的人對不同品牌及大環境的詮釋。我覺得一開始會有很多店鋪集中開業，慢慢還會精簡下來，總體上是樂觀的。」

「很多人問我們要不要做大，但是我們覺得慢慢來吧，把現有的做好，因為開多了規模變大了就容易失去初衷，變味了。」

實體店鋪地址：上海市巨鹿路804號

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