共享經濟風口上的新探索：他教你如何做一名優雅的social咖

接吻需要學嗎？

如果你問張龍華，他大概會給你一個肯定的回答。不僅肯定，他甚至還會請來擁有混血美顏及性感火辣身材的名模Jessica C親自給你示範。而這些「套路」你只需要通過一個在線視頻網站便可學得，這便是ShowMuse。

這個畢業於香港中文大學的高材生，一口港普，待人十分謙和有禮。如果用一個詞形容，他更像是一個學長。但很少有人知道這個學長模樣的年輕人已經是一家創業公司的老闆。

張龍華自創的網路教育平台ShowMuse 目前擁有130萬的下載量，日活躍用戶數達65000餘人，單月的營業額以6位數的速度快速增長，並且成功獲得了超千萬的A輪融資。

也正是因為創業，頻繁來往內地和香港的雙城記生活從2014年開始了，但促成這種生活的原因卻在他心中深藏了十多年。

書獃子的頑強逆襲

「你在深圳嗎？我今天在深圳，明天回香港，採訪約在下午三點可以嗎？」約訪張龍華先生是一個不甚順利的過程。在經過了長久的等待之後，記者終於等到他的回答，這也是他生活的常態——頻繁切換在深圳和香港之間。

張龍華先生來自香港一個十分普通的家庭，和很多人一樣，學生時代的他總是穿梭於家與學校的兩點一線。畢業之後，憑藉著香港中文大學工商管理的高學歷，他順利進入一家法國老闆創辦的4A廣告公司。但是單純的成長環境卻給了初入職場的他當頭棒喝，而這一棒一直疼了10餘年，直到他創立ShowMuse。

「出來工作之後我不會跟別人聊天，很多東西我都不會，就是一個書獃子。」在4A廣告公司工作的他由於社交技能的剛需沒有達標，經常處在工作邊緣，埋頭苦幹卻少有外出學習的機會，也不會跟客戶打關係，好不容易一次有機會與老闆一起出差，卻成了他心裡難以言說的痛。

原來，一次老闆帶著他去跟一個外國客戶見面，到了飯點，點菜就自然成了他的份內事，點完之後外國客戶問他點了什麼酒，對紅酒不甚了解的他，又不會讀上面的英文字，場面一度十分尷尬。「所以造成的結果是老闆之後沒有再帶我出去過，這個事情放在我心裡十多年，一直沒有機會做。後來在2013年，我把自己公司的股份賣給了一個夥伴，終於有一段時間空了出來，就想以我10多年的這個經驗為鑒，做一個相關的新項目。」

這個項目就是ShowMuse——一個移動互聯網視頻教學平台。這個APP由名人導師教授課程，給缺乏社交技能的人們提供知識分享。內容包括了自我提升、健康生活、飲食知識、家庭及兩性關係4大板塊，涉及演講技巧、社交禮儀、戀愛婚姻等各個方面。

目前，「Show Muse」的平台上已經有了30多位行業大師分享的超過4000分鐘的教育視頻，移動客戶端下載量達到了3.7萬，周活躍度接近20%，其中就包括了紅酒讀法和鑒賞課程。

與其它公開課不同，ShowMuse最大的亮點之一就是其導師均為業界資深人士或者商界名人，而他們深諳在現實生活中什麼社交技能才最有用。霍啟剛先生就是這些導師中的一員。

「霍啟剛先生是我們談進來的第5位大咖。」張龍華先生甚至能夠很清晰的說出這位大咖的排序。2015年剛剛創立不久的ShowMuse還沒有成熟的產品，只是憑藉雙方在青年創業上的共同理念，使兩個不曾相識的年輕人做起了同一件事。見面之後，很快霍啟剛先生的視頻就錄製完畢，講述的是這位身家逾百億並且曾在高盛和所羅門任分析師的香港精英最擅長的內容——公司管理及創業。

ShowMuse上還有很多與霍啟剛先生一樣的行業大咖，比如著名華語影視女演員、模特Jessica C等。在短短的十分鐘視頻中，這些資深導師會傾囊而出，貢獻各種乾貨精華給求知若渴的觀眾。但並不是每一位大咖都那麼容易被說服。

「開始你什麼都沒有，只有一個創意別人就會不相信，首先你這個東西到底值不值得做，做了有多大影響力，都是問題。」和很多在創業初始階段的人遇到的問題一樣，張龍華在創業伊始也遭到了諸多懷疑。有個業內人士甚至懷疑他們將自己的視頻挪作他用。硬是憑著自己的創意和知識平台分享的無限潛力，張龍華撐到了ShowMuse的新時代。

2015年還在籌備階段的ShowMuse便獲得資本青睞。張龍華告訴記者，在上線前，ShowMuse就獲得了700萬港元的 Pre-A 輪融資，其中300萬元來自香港科技園的「科技企業投資基金」，這也是首家獲得香港科技園基金投資的培育公司。目前ShowMuse導師也有70餘人，屬於全球性的大咖大概有10位。

準備好孤獨的走上一段路

融資之後的ShowMuse有了充足的資金，但是張龍華並沒有像諸多互聯網創業公司一樣瘋狂圈地，而是選擇扎地深耕：「我今年希望可以好好做好產品，把現有的導師、內容、用戶做一個好的沉澱。」在他看來，內地互聯網創業圈之所以一言不合就跑馬圈地是因為他們產品同質化太嚴重，而ShowMuse則不同。

「我們的產品來自於業界資深人士或者商界名人的個人經驗，這是他們最獨特的東西。」但在娛樂至死的年代，短視頻網紅的崛起也在蠶食著原本就競爭激烈的市場。活潑的他們似乎有著無限的吸引力，而正襟危坐的演講總是有著某種束之高閣般只可遠觀不可褻玩的威嚴，但ShowMuse似乎打定了主意要做短視頻時代的一股清流。

「我們還是會堅持高端大咖知識分享的風格，但接下來內容將會更加豐富。」張龍華透露，接下來ShowMuse將在以下三個方面發力：首先，在產品功能方面會增加文字及直播等內容；其次，導師演講內容的側重點將不再只是簡單地基礎性知識，比如不再僅僅講如何分辨葡萄酒，更多地會分享對葡萄酒的個人看法，增加產品的獨創性；目前ShowMuse中十個視頻是一個科目，張龍華先生的預想是其中3條講基礎知識，7條講導師個人體驗。第三，增加更多互動，目前已經有2個導師長期和觀眾進行在線互動。

此外，ShowMuse上的課程還會根據導師的行業預估進行部分收費，除了該部分收入視頻內的廣告及視頻本身也是盈利來源。而且，ShowMuse在今年3月份開始了另一段新旅程——試水電商，通過在導師分享視頻下方的鏈接，可以直接進行導師講解產品的購買。

「為什麼那麼多人喜歡聽馬雲講成功，因為這是馬雲個人的經驗，我們要走的就是這個方向。」但創業的路途永遠不會風平浪靜。遊走在深圳與香港這兩座沿海城市，張龍華感受到了兩地文化的不同帶給他創業的不同觀感。

2013年12月為了幫助深圳和香港兩地的創業青年實現創業夢想，前海管理局、深圳青聯和香港青協三方聯合發起成立了「深港青年夢工場」，並於2014年11月開始接受高潛質的初創企業申請進駐。張龍華先生也是在這個契機下來到深圳。

於ShowMuse來說，「深港青年夢工場」更像是母親般的存在，為它的創立提供工商註冊、人才招聘、合作引流等各方面的便利。而香港則更多地解決了財務及法務等方面的問題，「我覺得他們的側重點不一樣。」

張龍華透露，夢工廠園區里經常會安排一些合作見面會，他們也經常與這些企業進行互訪尋求合作。上個周五他們就對接了一個新加坡團隊，此外早些時候，他們也通過「深港青年夢工場」的安排跟韓國江南地區的市政府進行洽談。

作為一個青年創業者，在談到如果對正在或準備創業的人說句經驗之談你會如何回答時，張龍華的答案是：「要有強大的心理準備，準備好失敗、準備好天天都遇到挫折，準備好孤獨的走上一段路。這些都是創始人常碰到的事情，每個人都會碰到，不可恥、不用難過。只有積極面對，克服了，你就成功了。」

文 | 本刊記者 張修凡 編輯 | 俞菁

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