提高推廣團隊的能力需要把SEO能力全面掌握 不斷提升能力

任何一家企業在管理方面與管理層次上都有著不同的問題，想要化解這些存在的問題，就需要在業務上有所提升，這樣才能抽出時間去實施管理上的一些問題，因此，企業要把管理作為一個重點，我們的課程圍繞著整合營銷，那我們就說說整合營銷中，對於企業來說，運營和市場的職能都集中體現在了推廣，特別是互聯網推廣，這是比較集中的層面，因此企業的推廣團隊要保持穩定，然後整體氛圍也就不一樣了，特別是在市場/運營團隊中，推廣團隊對於品牌（文案與設計），廣告（SEM與信息流等），網站（建站與技術）這些團隊，都起到了承上啟下作用，實施企業運營的同時，推廣的作用非常重要，甚至可以把推廣與網路營銷單獨作為一個本部門設定。因此，我們不難發現，推廣團隊的管理非常重要，要保證推廣團隊的職能行為，讓推廣團隊在市場/運營部門佔據最重要的部分，其他團隊作為補給為推廣團隊服務，這樣能最佳配合。運營

企業管理把營銷與推廣作為重點，能夠提升企業在市場中的影響力，企業在推廣的過程中把市場整合營銷作為重點，不管是直接投廣告，還是依託於搜索推廣，都要打開知名度，隨著互聯網佔據的空間龐大，以及移動互聯網所佔據的市場，網路營銷已經成為主流，傳統媒體的推廣已經不適合IT經濟的推廣方式，因此技術顯得尤為重要，特別是互聯網推廣的技巧，很佔據主流市場。SEO需要的是策略與技術，SEM的投放是需要策略與技巧，這兩種模式在很多企業都有很大的需求，在管理團隊中，要看企業的口碑與市場影響力再來決定推廣的模式，是需要付費的推廣還是需要免費的推廣，這也就取決於SEO與SEM的重要性。首先我們也知道，傳統企業轉變到網路營銷中，企業老闆看中的是傳統積累下來的口碑影響力，對於SEM不會很看重，而新興企業為了佔據市場，則把SEM作為重點，這也就是傳統企業與新興企業老闆的心態問題。不管是哪一種方案，傳統企業在SEO上面往往會下大力氣去做，同時也在免費推廣與平台下很大力氣。新興企業則重視投放廣告信息流與SEM的佔有率。這裡我們明確一點，不管是哪一種企業，推廣先行。

一個好的推廣隊伍，不是只看表面功夫與單一推廣模式是否做得到位，需要看推廣效果能否達到佔據市場宣傳的密度，在一個高強度競爭的 行業中，只有堅持不懈的推廣，增強自身產品的曝光度，在不同平台都有所展現，輔之很好的服務，這樣才能被市場認可，如果一個新產品沒有任何根基，不去推廣很難有市場認同，甚至會在高壓下逐步退出市場舞台。我們在實施網路營銷過程中也要注意一點，不是某一產品非常好，不去宣傳就能佔據市場，需要站在用戶的角度考慮 ，也不能把寶押在某一產品上，更不能押在某一營銷模式上，一旦產品出問題，營銷模式跟不上，很難適應市場的變化，因此，一個產品要有三套以至於更多的營銷模式來作為後續的準備。企業可以有兩種選擇，

產品單一--但是生命力周期長----營銷模式要多樣化，這樣能夠迅速佔領市場。

產品眾多---生命力周期長----營銷模式可以單一，不影響其他產品的營銷。

產品單一----生命力周期短----營銷模式要單一，無論如何替換營銷模式，單一產品，生命力周期短，不浪費銷售能力，考慮升級。

產品眾多--生命力周期長----營銷模式要多樣化，在短時間內，銷售出更多的產品。要學會適應不同的市場。

以上列舉基本上是目前是整個企業與產品的關係，要不斷適應變化的市場，網路營銷與推廣才能更具有針對性，因此，作為企業市場或者運營的整體部門架構來說，要有市場規劃，要迎合市場來推廣。當然了也要有本身屬於網路營銷手段的自身推廣，例如互聯網推廣，SEM與信息流的投放，這些必備的推廣要有，只是在文案與網站的呈現可以做一些改變，營銷的多樣化也要有推廣方案的多樣化整合，網路營銷根據自身產業的屬性，選擇平台這是最便捷的，入住到產業平台，能夠迅速打開業務，結合搜索營銷的推廣，能夠實時找到用戶想要的東西，對自身的品牌曝光有很好的效果，也能夠在行業中提高自身品牌的影響力，這是需要藉助搜索來實現的，一搜某一產品，你的企業名字與產品名字匹配出來，這就無形之中佔據了市場端，藉助搜索佔據市場有必要，現在的企業在新媒體的營銷領域使用的很多，但是很難做到內容營銷，內容營銷是必須要做到的。

這裡著重說內容營銷，很多人都願意做內容營銷，因為可發布的平台相當多，只需要註冊大量的平台即可，但是好的內容，想要引導客戶為某一產品買單，單一的宣傳，已經不足以改變用戶的思維，只有把某一個產品在宣傳的過程中做出故事，把產品與某一事件相關聯，能夠做出很好的文案，這樣才能夠改變用戶的想法，文案宣傳在互聯網裡面可謂長篇累牘，不管是賣哪一種產品，都和一個不相關的文案相掛鉤，這樣的做法已經無法讓用戶買單，甚至會讓更多的用戶反感。七十年代末期，八十年代初期，電視機逐步走入千家萬戶，從最基本的新聞聯播，到後來的電視劇，當時電視機走進千家萬戶的時候電視廣告做的非常火熱，那個時間的廣告，人們感受到了不同的想法，而且經典廣告也迅速打開了市場的品牌，不否認當時娛樂文化過於單一，電視節目和人們的想法還很有限，但是我們不難發現當時那個階段的一些事，人們在廣告上面花了很大的功夫，特別是當時的策劃，能夠做出深入人心的內容，以至於很多品牌能夠持續20年，也有的品牌逐步升級，或許有的產品無法跟上腳步退出市場，但是廣告在當時已經把產品植入到每一個人的想法中。

在30年前，很多企業都在廣告中做到了深入人心，在30年後，互聯網移動互聯網漫天遍野的時候，很多企業竟然為廣告文案策劃發愁了，這也難免，競爭越來越密集，人群數量就那些，如何製作出深入人心的文案和推廣的廣告是很多企業絞盡腦汁在想的，人們接觸的文化也越來越豐富，是不是推廣也一目了然，很難再出現深入人心的文案和廣告，往往有，也都是一些自黑的廣告，充滿了故事的廣告我們很少見了，有韻味的廣告也越來越少，特別是互聯網廣告，想要做到每一個產品都能描繪出一個故事，這種難度說實話不小，產品是死的人是活的，七拼八湊的文案誰都會反感，這就需要提高深入用戶，看看用戶喜歡的是哪些東西，來製作出宣傳文案，其實我們沒必要把事情想的過於複雜，直接一點的宣傳能夠獲取最佳用戶，但是想要改變一批用戶就必須要間接宣傳，通過故事來改變用戶的思維，提高用戶想法，這對於宣傳來說起到了非常重要的作用

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