切入垂直細分領域 短視頻營銷更有優勢

藍蓮花研究機構發布的短視頻發展報告顯示：「中國4年後廣告規模將達到600億元，是現在的10倍，短視頻的貢獻率會從目前的13%攀升至63%，在所有渠道中增長最快。」毫無疑問短視頻在未來將佔據流量的關鍵位置。

也正是因此，阿里宣布「大文娛」戰略、土豆重新崛起、騰訊投資快手、今日頭條短視頻更名西瓜視頻對標梨視頻，以及今年初抖音迅速崛起與各大直播平台對於短視頻的重視。

短視頻市場風起雲湧，刀光劍影。但就目前整體的局面來看，雖然參與人數眾多，讀者和觀眾基數越來越大，但是變現仍是一大痛點。風行網副總裁張偉偉在公開採訪中指出「任何一個模式都要面臨商業化的問題，不然不能稱之為生意，短視頻現階段必須要找一個出路。我們認為這個出路就是——內容營銷。」

當好的內容無法實現正向的商業化的時候，內容市場一定會萎縮。這個時候，平台失去好內容，用戶流量就會下跌，進入惡性循環，這是平台非常焦慮的，這也是各大平台紛紛推出創作者補貼計劃的初衷。同時，廣告主的營銷需求始終強勁的存在，如傳統品牌，電影電視、數碼3C等品類一直需要強大的宣發和營銷資源。

於是我們只需要做好一點，便可以抓住這些廣告主，並分得一杯羹。

以一個叫「秀兜」的科技類垂直短視頻平台為例。秀兜為最前沿的科技行業信息以及科技產品度身定做了相關話題欄目，用戶可以通過觀看短視頻的方式最直觀地了解行業知識和各種產品體驗。秀兜共有47個話題分類，包括漲知識、瘋狂實驗室、智能家居、創意小屋等多個領域，各類高科技產品的高質量短視頻很容易激發用戶潛在的好奇心。每個「發燒友」都有自己的IP及小圈子，很快就能夠輻射到整個科技興趣圈。

作為智能科技短視頻社區，秀兜目前已有大量的智能創意產品的公司、自媒體(Zealer、IT耳朵、nology等)入駐，這些專業媒體可以從專業角度個粉絲帶來高質量的行業分析和產品體驗。此外還有智能創意產品的發燒友在秀兜發布的科技類視頻，包括概念類、宣傳類、眾籌階段、已有成品等。

為了鼓勵轉發和分享，平台具體採用了「傭金」 和「分銷客」兩種方式。前者由賣家發布商品時設置，最多可設為銷售價格的50%;後者意指當用戶轉發別人的產品視頻後，一旦達成交易也可獲得相應傭金。同時秀兜還與秒拍達成了戰略合作，在秒拍APP中採用秀兜H5功能實現直接買賣商品。秒拍與秀兜將直接打通雙方用戶賬號，實現視頻同步，所有秒拍用戶都可以用秀兜的功能在秒拍APP開設視頻店鋪。據了解，目前正在進行技術研發的最後階段，第一版本功能即智能制定用戶在秒拍開通視頻店鋪功能已經上線。

如何在極短時間內影響到消費者的購買決策是品牌傳播面臨的核心問題，而短視頻的出現或許能解決這些問題。因為短視頻的創作形式更加自由和豐富，通過剪輯視頻素材，UGC進行二次曝光等形式的短視頻內容創作都可以起到快速曝光品牌的目的，並且通過多個社交渠道的擴散。傳播效果本身就是一個內容力和渠道力雙方合力的作用。

而區別於傳統唱歌、跳舞、獵奇等內容的短視頻，科技、教育、美妝等實用型技能型的短視頻將在未來發揮更大作用，也將在營銷過程中為廣告主提供更多幫助。

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