淺談遊戲行業及其投放策略

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專註SEM與信息流廣告

一、前言

遊戲行業在SEM中其實佔一大模塊，但是有些新手對於遊戲了解和賬戶優化上面其實並不是很了解，故製作此方法論，讓希望可以幫到同行業的semer對搜狗遊戲行業有深入的了解，供各位看客參考及使用！

二、遊戲行業的發展趨勢

網路遊戲行業經歷了10餘年的發展，從最初的客戶端遊戲一家獨大，隨著遊戲平台的變遷和終端設備的用戶遷移，不同終端對應不同遊戲類型，不同遊戲類型越來越趨向於多元化，不同遊戲類型又對應著不同的用戶群體。可以說，網路遊戲行業正進入多端開花，企業百家爭鳴的局面。

從遊戲終端角度來看，多端競爭已經成為行業的主旋律，並且隨著端游市場的飽和與頁游市場的成熟，客戶端遊戲企業與網頁遊戲企業紛紛進行移動化布局，大量擁有資金和用戶優勢的企業進入移動遊戲行業角逐，帶動了行業的加速發展，2013年移動遊戲爆髮式增長，並且隨著產業鏈的逐步完善，效率不斷提高，移動遊戲行業將於2014年及未來幾年繼續保持快速增長。

三、遊戲行業優缺點及運營模式

1、遊戲行業的三種遊戲：手游, 端游, 頁游

2、遊戲行業的運營模式

>聯運

遊戲研發廠商，以合作分成的方式將產品嫁接到其他合作平台之上；遊戲研發廠商提供遊戲客戶端、遊戲更新包、充值系統等必要資源，合作平台提供平台租用權、廣告位等資源進行合作運營

>獨代

即找一個合作的運營商，將遊戲產品獨家代理給其運營，運營商會給遊戲研發廠商一筆獨代金；同時運營的收入按照一定比例分成，而且該產品不可以與其他渠道合作。

>自運

遊戲自運營是指遊戲的研發和發行一起做的公司，一邊自己研發，一邊代理運營和發行，有較強的研發能力和渠道關係，也是賺錢最多的，公司實力強。

四、遊戲行業的考核機制

留存率：首次下載遊戲後，次日/7日後再次登錄。留存率越高，意味著當天的活躍客戶數越多，那麼就有可能獲得更多的充值。

五、遊戲行業賬戶搭建思路（搜狗產品）

1、遊戲常用樣式

皇冠樣式，專屬標籤都是後台可以設置但是單品直達需要客服設置，pc動態子句樣式小流量測試，無法加白。

2、針對搜狗賬戶搭建

五、愛玩樣式的歸類

1、愛玩樣式的歸類及展示規則

>通用詞樣式歸類

>搜索-通用詞（開服表加開測表）樣式歸納

>展現規則

左側通用詞VR：購買通用詞展現，如「網頁遊戲」等；同名遊戲不能同時展現；同一個ID最多5個，競價模式，質量度*出價。

左側通用詞排行榜VR： 詞包覆蓋通用詞，如「網頁遊戲」「網頁遊戲排行榜」等詞；同名遊戲不能同時展現，同廠商同賬號顯示不超過一條；無質量度。

左側通用詞開服：覆蓋詞包中「通用詞+開服表」相關詞；同賬號展現上限為2個；領取禮包一列取決於賬戶中對禮包創意的投放（附加樣式）；無質量度。

左側頁游開測VR：開測通用詞，如「網頁遊戲開測」等；同名遊戲不能同時展現；無質量度。

右側通用詞開服表：覆蓋「遊戲通用詞」詞包中所有關鍵詞，同名遊戲不能同時展現；開服時間為目前所處的整數時點；無質量度。

右側熱門禮包大派送: 詞包覆蓋與通用詞VR相同，如」網頁遊戲」；對遊戲名、禮包名去重；無質量度。

2、遊戲名詞樣式歸類及展示規則

>展示規則

左側遊戲名VR：網民的搜索詞能夠匹配賬戶提交的遊戲名詞，同時包含創意中提交的遊戲名稱，才可進行展示；無質量度。

右側同類熱門遊戲推薦：網民的搜索詞未匹配到賬戶提交的遊戲名詞，同時不包含創意中的遊戲名稱，才可進行展示；同名遊戲不能同時展現，同廠商同賬戶遊戲最多展現3個；有質量度。

左側遊戲名開服表VR：遊戲名開服詞，如「藍月傳奇開服表」等。

同時點同廠商同伺服器名只展現一個，開服時間為最近第一個過去整點之前12個小時開始的24小時時間範圍內。無質量度。

右側遊戲名開服表：覆蓋遊戲名詞，如「琅琊榜激活碼」；同名遊戲不能同時展現；開服時間為目前所處的整數時點；無質量度。

>廠商平台詞樣式歸類

展現規則：該樣式覆蓋「廠商平台詞」詞包內所有關鍵詞；同名遊戲不能同時展現；同一ID同一廠商最多展現3條；無質量度。

2、優化建議（頁游，端游，手游）

>優化建議-通用詞VR

以《傳奇霸業》這款遊戲舉例，進行賬戶搭建，每個計劃建三--五個組，購買同一批關鍵詞，使用不同出價。

a、通用詞：不同出價，佔據左側通用詞VR三個位置；

b、其他遊戲關鍵詞：不同出價，佔據右側同類熱門網遊推薦VR三個位置；

c、每個組對應一個創意，創意遊戲名=推廣組遊戲名，每個創意描述相同，圖片不同，提高展現在同vr中的效果。

>優化建議-通用詞（開服+開測）

以《傳奇霸業》這款遊戲舉例，每個計劃建四個組，按同一通用詞+不同後綴分組（網頁遊戲+開服表、網頁遊戲+開測表等）

1、左側開服表：同名遊戲不能同時展現，同廠商同賬戶展現個數上限為2個；

2、左側開測表：與競價廣告相同，通過關鍵詞觸發展現，同名遊戲不能同時展現。

3、左側排行榜：同名遊戲不能同時展現，同廠商同賬號顯示不超過一條。

4、右側開服表：通過關鍵詞觸發展現，同名遊戲不能同時展現

>優化建議-遊戲名詞VR

以《傳奇霸業》這款遊戲舉例，進行賬戶搭建，每個計劃建三個組，購買同一批關鍵詞，使用不同出價。

1、當購買query包含的遊戲名與創意中遊戲名一致時，展現左側遊戲名VR-遊戲介紹；

2、當購買query包含的遊戲名與創意中遊戲名不一致時，展現右側同類熱門網遊推薦

3、遊戲名詞VR樣式，比較適合中小客戶使用

>優化建議-遊戲名詞（開服）

以《傳奇霸業》這款遊戲舉例，每個計劃建四個組，按同一通用詞+不同後綴分組（遊戲名+開服表、遊戲名+開測表等）

開服表：同時點同廠商同伺服器名只展現一個，開服時間為最近第一個過去整點之前12個小時開始的24小時時間範圍內。

>優化建議-廠商平台+中間頁+微門戶

以《傳奇霸業》這款遊戲舉例，每款遊戲建三個計劃、每個計劃對應一個推廣組，無需關鍵詞，使用推廣組出價。

六、總結

文章先從遊戲的發展引入，讓大家對遊戲行業的趨勢有所了解，再從遊戲幾大類上面分析，讓遊戲SEMer了解一下各自的屬於什麼遊戲類型，然後根據各自的類型進行優缺點分析，讓大家了解他的優勢和弊端，進而如何去規避風險或者改進，最後之考核介紹入手，引入一些遊戲行業如何搭建及優化（優化由於遊戲行業愛玩量相對比較大，而且投放問題比較多問題，所以重點在愛玩優化上），希望可以給各位帶來幫助或者提供思路，方向。

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