出走央視曾被誤解賺黑錢 她再創在線培訓機構獲天使輪融資

◆ 「湃樂思」創始人陳晨畢業於中央戲劇學院，已從事藝考培訓13年。

文| 鉛筆道 記者 瑪依熱

?導語

2004年，陳晨開始接觸藝考行業，在這一領域一待就是13年。彼時，她仍是一名中央戲劇學院的在讀生，奶奶患病，為減輕家庭負擔，不得已她選擇去培訓班代課。

從2008年起，陳晨正式紮根藝考行業。她與朋友合夥開了一家藝考生培訓機構，至2015年已開6間分校，每年學員穩定在2000名左右。

發展勢頭正好，但由於藝考培訓不被社會認可、以及高昂的渠道招生費用和工作發展瓶頸的原因，她選擇退出。半年後，尋找到藝考培訓新方向的陳晨選擇重振旗鼓。在2015年年中創辦「湃樂思」，從事藝考生教育培訓。

項目啟動後，陳晨不再單純依賴渠道招生，而是嘗試線上招生。其通過自建教研教務團隊，依靠自主研發的教學學習系統，採用「直播+錄播+作業+答疑」的藝考學習模式，為藝考生提供考前培訓。

注:陳晨承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

繼續深耕藝考培訓

2015年，夏夜，參加完同學聚會的陳晨躺在床上，徹夜難眠。

陳晨原工作於中央電視台，工資雖不高，但好在穩定、體面。但每個月的房貸壓力，促使她不得不選擇在藝考培訓班代課。後期，面對不斷上漲的代課費，直言抵抗不住誘惑的她選擇從央視離職，專心從事藝考培訓，並與朋友合夥創辦了藝考生培訓機構。

項目發展至現在，收益良好，分店已開6家，每年學員也穩定在2000名左右。但一場同學會，卻讓陳晨開始懷疑自己，她不知道該不該繼續下去。

今天，母校中央戲劇學院校友會，陳晨按約到席。觥籌交錯間，師兄師姐們互換名片。「哇，你在騰訊啊！「「聽說你在央視做得也不錯啊。」有人話鋒一轉，「陳晨，你現在還在做藝考培訓嗎？」即使性格大大咧咧的她也聽出了其中略帶嘲諷的意味。

◆ 「湃樂思」旗下題庫「背文常」App，是藝考生考前的葵花寶典。

在外人看來，藝考培訓屬於暴利行業，打著教育的幌子賺黑錢，「即使已經開了6間分店，別人口中你就是一個辦班的」。

想到這些，躺在床上的陳晨委屈得不行。「哪怕為培養學生們費盡心血，依然還是那個賺人錢的辦班老師，永遠不敢奢談社會地位。」

思來想去，她決定退出這行，可接下來做什麼，卻一片迷茫。

不久後，她和幾位好友坐在一起，討論方向。「做了這麼久的藝考培訓，你捨得放棄？」「做了13年了，你擅長的就是這個領域的工作，繼續做吧！」

面對好友的勸說及職業教育的好友為她設計的學習系統，陳晨選擇繼續從事藝考培訓，並於2015年年中創辦「湃樂思」。

課程錄播培訓

多年的藝考培訓經驗，陳晨深知老師、藝考生的痛點。

老師的痛點在於，有自己的教育方式，職業倦怠感高，不可能時時刻刻緊盯學生學習。

對於藝考生來說，對自由教學方法的渴求和對通班制學習模式的厭倦，導致學習痛苦指數直線上升。

所以項目啟動之初，陳晨想得很明確。「我們有大量的藝考培訓經驗，可以聚集老師錄製課程教學做一個線上培訓機構，在線進行藝考培訓。」

隨後，陳開始尋求有經驗老師，以教學為體系，進行課程錄製。「平常線下一節課是3個小時，我們將每一個知識點切分成10分鐘左右的內容，一節課只需40分鐘。」

陳晨做了這樣一個比喻，類似於遊戲通關。學生在線上按照課程計劃完成每周學習任務，並將課後測評發至老師處，老師會在24小時內給予反饋，只有分數合格後，方可進入下一階段內容學習。

此外，除了錄播課，陳晨還增設了直播課和夏令營集訓。前者為每周六老師會在線為學生答疑解惑，後者為「湃樂思」定期舉辦的線下集訓，幫助藝考生考前訓練。

在陳晨看來，現下藝考培訓多採用渠道招生，這種方式固然可保證招生率，但其中的成本卻不可忽視。渠道費用高到離譜，平均在30%~50%左右，個別地域甚至高達90%。

◆ 「湃樂思」旗下自媒體節目「陳晨說藝考」，現已累計約9000名粉絲。

基於此，去年10月，她創建了自媒體節目「陳晨說藝考」和題庫「背文常」App為「湃樂思」導流。

現階段，「湃樂思」線上錄播課程主要為編導方向，以編導方向的單品課為例，有288節課時，覆蓋了編導考試約90%的內容。陳晨表示，下一步，將會不斷提升線上課程的客戶體驗度，同時拓展更多的課程品類。

今年年初，「湃樂思」完成天使輪融資，投資方為滬江投資旗下專註中早期教育項目的互桂基金。本輪融資主要用於完善平台教學系統與"背文常"App的迭代研發，擴大流量入口，進一步提高付費學員的學習體驗。

截至目前，「湃樂思」學員約150名，總流水200萬元左右，而旗下自媒體節目「陳晨說藝考」擁有約9000名粉絲，「背文常」App下載量約10萬人次，藝考前日活約65%。

據悉，項目正在籌備Pre-A輪融資，擬融資800萬，出讓股份10%。

/The End/

編輯 趙芳馨 校對 劉金策

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