大學生創業思維模式——落差法

A市的黃豆賣一元錢一斤，B市賣到三元一斤，這是價格落差。

教授給大學生講課，大學生去中學教書，這是知識落差。

三流的歌舞團去農村演出也受到歡迎，這是文化落差。

寒號島如果知道南方是春天，會成為候鳥免遭凍死，這是信息落差。

發達國家向發展中國家出口電器，這是市場落差。

有落差就有市場，信息像風媒授粉一樣來彌補落差。當你覺得某種事有利可圖時，一了解，原來比你來得早的人多著呢。你自以為投資信息來得很早，其實這個市場已經成熟了，你只不過是個顧客而己，人家在拿著算盤打量著你呢！

大家都有電視機了，你還在鋪天蓋地的做電視機廣告，不是多浪費一些廣告費嗎？一個講過的故事，多講幾遍只會讓人厭煩，騙局被揭穿了也就不靈了。企業家大喊：理念、理念、還是理念；創新、創新、還是創新。總之，有落差就有市場。有落差就有吸引力，人在擇偶時不也在尋找性格落差、能力落差、文化落差、地位落差、財富落差嗎？

所以，藝術家總在不斷創新，甚至弄得稀奇古怪。反映在作品上，怪，是創新；為了作品與人格的統一，藝術家的性格也顯得個性十足。可古怪的不一定就是好的，藝術家的命運就死在創新這個邏輯上，這也直接造成了藝術家不一定是個優秀的社會人。落差太大，也沒有市場。

——物以稀為貴！也很容易被人曲解。比如，有人這樣想，鬧市的商店太多，乾脆搬到城市的邊緣去開店，結果生意更糟。這是沒有遵循市場落差原則的表現。物以稀為貴是商品價格原則，不一定是市場原則。一個不為人所接受的產品，即使稀少也貴不起來。

花錢買了經驗後，大家都擠到一條船上，搶佔制高點，贏家通吃。這時就不是落差問題了，而是競爭問題。落差原則總要走在信息的前沿，它與市場競爭一個是經線一個是緯線，控制著市場的生態平衡，演繹和推動市場的發展。

國際社會眼睛又紅又鼓地看著中國發展。「你有我有全都有」，哪裡來市場？美國人很聰明，整個國度都洋溢著一種創新精神。那就造出個「我有你沒有」吧！讓別的國家永遠跟在他的屁股後面尾追。

動畫片里一個小人跳舞，上看下看左看右看，噫！沒人理我？——我打架，讓全世界為我做免費廣告。想打贏我嗎？很簡單！我賣功夫，你來學功夫！知識經濟也是這樣炒起來的。警惕！知識經濟也有泡沫！美國人想著去月球、去火星定居，中國廣大的民間還沒有步入小康生活呢！美國國力真的是強大到機器人已批量生產了嗎？難道月球和火星的生態環境真的比地球還好？他要霸佔就偷偷去實驗好了，何必讓全世界都知道？美國就是要打著科技的旗號製造落差，這是它最好的廣告，也是財富的鐵規律和博弈的硬道理。

吹牛的人最會製造落差：我先進，我有錢，我是高級人，你給我跪倒吧，聽著，由我來支配你。落差法攻心有術，國與國之間、企業與企業之間同樣如此。

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