馬云：普洱茶消費市場未來3-8年內將爆髮式增長

提筆起草此篇文章，並非一時興起，著實思考過一段時間，並與業內人士多次深入交流探討，結果每次激烈侃談，大家都是越談越興奮，信心滿滿，一幅普洱茶行業盛世仿若呈現眼睛。對於標題觀點是源於幾個現狀的判斷，以下分別提出與大家共同探討。

一、重拳反腐，新常態對於普洱茶生活化是一種機遇

當局持續重拳反腐，社會步入新常態，普洱茶生活化將成為人們思考、溝通的最佳媒介平台。此觀點一出，想必招來諸多反對聲，明明是重拳反腐下，各類消費市場萎縮，茶行業受到影響，怎麼反會是普洱茶茶行業的重大機遇？首先，飲茶對於中國是一種持續的傳統，放眼全國，還真不缺乏消費者基數，故對於大眾茶品的持續消耗，是必然的。如要說反腐確實使得茶市場萎縮，可能更多在於虛高貴茶類消費萎縮。靜思考，恰恰是反腐使得社會開始步入新常態，以前靠海吃海喝就能使業務快速增長的模式將在新常態下逐漸被邊緣，大部分行業老闆都要面臨轉型的思考，整個社會的節奏也將會持續放慢一段時間，正所謂難得閑時一壺茶，這時候普洱茶生活將會被人們逐漸關注接受，午後三、五好友相聚茶店,一壺醇香普洱，或交流、或分享、或探討，總之普洱茶消遣體驗式經營將會越來越受歡迎。

二、行業已形成規模，將迎來快速發展

普洱茶行業初具規模，將步入快速發展階段。普洱茶行業可以說是非常落後的行業，甚至在07年以前能否稱為行業都有待商榷。在這裡給大家講個真實的故事，記得03年我在歷史上普洱茶彙集地寧洱縣（原縣名為普洱縣，清朝時稱為普洱府）上高中時，語文老師講紅樓夢，其中講到家鄉的普洱茶，自豪不已、滔滔不絕，但全班五十多位同學，都一臉驚疑，我們還有這麼著名的普洱茶？惹得我們敬愛的語文老師哭笑不得！故事講到這，基本可判斷出普洱茶在當時面臨的尷尬，連家鄉長大的孩子都不知何為普洱茶，更何況全國廣大的消費者。但到07年普洱茶暴漲及暴跌時，不過短短几年，全國人民都知道有一種茶叫普洱茶。而此時，這個行業還是非常落後的，甚至稱得上原始。知名度起來了，但這個行業極度缺乏人才、缺乏營銷、缺乏模式、缺乏廣告、缺乏行之有效的推廣，打的是「散打」。08年行業步入蕭條時，行業龍頭大益率先做出反應，巨資投入央視廣告、成立營銷中心、布局全國渠道，開啟普洱茶營銷現代化之旅。時至今日，在大益的帶動下，普洱茶行業已積累了大量人才，營銷模式、推廣模式逐漸與其他行業接軌，網路、微信營銷手段紛紛輪番上陣，同時大量普洱茶品牌走出廣州芳村市場，開始開闢全國市場，尤其是華東、華中及北方地區，成為普洱茶品牌重點布局市場，這一切將有力推動普洱茶消費市場快速成長。

三、消費者基數增大及普洱特性決定未來消費者會爆髮式增長

普洱茶消費者基數增大及普洱茶特性將使得消費者爆髮式增長。講到普洱茶消費者基數，大致可分為幾個階段：

第一階段：04年以前，這時期全國普洱茶消費者鳳毛麟角，普洱茶消費主要集中在港澳台、馬來西來以及沿海廣東地區；

第二階段：04年-08年，隨著普洱茶商的推廣，全國各省少量消費者陸續開始嘗試普洱茶，但對於普洱茶不甚了解，消費基礎也還是很小。

第三階段：08年-14年，這個階段可以說是普洱茶消費者增長最快的階段，全國消費者基數發展迅猛，越來越多的家庭開始喝普洱茶並帶動周圍的人群品飲普洱，並對普洱茶的良好保健功效有正確的認識。此時，正是普洱茶消費市場具備爆髮式增長條件的好時機，舉個簡單的列子，如把消費者基數比作雪團，才有雞蛋大或是籃球大的時候，你把它在雪地上滾一圈，它的體積增大不了多少，而它的體積有一間房那麼大時，它在雪地上滾一圈，它的體積必然迅速增大，這與企業業務發展道理是一致的，從零做到一個億，是最艱難的，從一個億做到十個億，用的時間也許比前者更短。

另一點普洱越喝越上癮的特性也值得我們關注，一旦喝上普洱茶，大部分消費者再選擇其他茶類的可能性較小。此時不管是從普洱茶消費者基數積累還是普洱茶「上癮」特性看，未來3-6年，也既2015年—2020年普洱茶消費市場將迎來N倍快速增長。

四、收藏觀念全國普化將成為助推消費市場主動力之一

普洱茶收藏觀念逐漸在全國普及化，將成為推動普洱消費市場的主動力之一。筆者作為普洱茶市場一線「拓荒」者，對此問題，感觸尤為深刻，相對於沿海市場，內地茶商由於接觸信息閉塞，觀念轉變相對較慢，在13年市場高峰期之前，對於普洱茶收藏觀念的推動力度是較少的，更多的貨品在當地是一片、一片零售，而賣不完的大部分經典貨品則迴流到廣州芳村市場，這導致了內地收藏市場發展緩慢，廣大內地消費者對於收藏沒有概念，只知道普洱茶喝著不錯。故內地參與收藏的消費者少之又少，這導致了兩個不樂觀的後果：一則發往內地的普洱茶大量迴流廣東芳村，給廣州市場飽和度造成一定壓力，從而一定程度上影響了價格的穩定性；二則數年下來內地消費者沒有在收藏上嘗到「甜頭」，故內地消費者在普洱茶推廣普及作用上也就非常有限的，這也在一定程度上影響了內地普洱茶普及發展的速度。試想一下，如內地這部分消費者在09年或是10年就開始收藏茶，那這部分人，現在在經濟上已受益頗豐，他們能不成為推動普洱茶普及的鐵杆先鋒？當然，13年普洱茶市場的火爆，也給內地普洱茶市場收藏概念普及提供了重要機遇及上了生動一課，藉助市場火爆行情，內地普洱茶收藏市場得到快速發展，可以說用一年的時間彌補了幾年來內地市場無顯著收藏概念的遺憾，但隨著14年普洱茶行情的快速下跌，也給內地收藏市場潑了一盆冷水，很多人由此陷入悲觀。在這裡基於行業的理解及判斷，個人認為這對於內地市場的成長未必是壞事，試想一下，雖現在價格下跌，但畢竟也藉助市場行情培養了部分收藏客，四、五年後這部分收藏客終將會在經濟上受益，屆時他們將成為推動普洱茶普及的重要力量之一。

五、大公司、機構資本介入有力助推普洱茶行業壯大及國際化

大公司、機構資本的介入，將有力推動普洱茶行業壯大並向國際化發展。隨著普洱茶行業發展的壯大，普洱茶前景的看好，越來越多的大公司、機構及資本開始關注普洱茶行業，基本可判斷未來幾年這個行業會越來越熱鬧，資本助推、品牌競爭化、營銷多元化、經營思路開放化，互聯網信息數據化將成為行業發展的核心動力。

基於以上幾點，綜合判斷，未來3-6年，或是5-8年普洱茶消費市場爆髮式增大趨勢已非常明朗，作為普洱茶企業，只要堅定方向，打好基礎，分享蛋糕是必然的；作為品牌專營店，在行動中度過寒冬，收穫就在眼前；作為消費者或是收藏客，只要你收藏的茶品是流通性、品牌性、經典性等硬通貨，一旦消費市場爆髮式增長，收藏茶品的價值自然快速提升，收藏的回報足以讓人驚喜！

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