又一個公司元老辭職，揭秘經銷商現狀，經銷商最大的危機不是新零售，而是……

納食集團

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最近，和一位業內的朋友交流的時候，突然說已經辭職了，準備另謀發展。從高中時作為同學認識，彼此了解也十分清楚，對他的情況十分了解。在快消這行已經很長時間，也是公司里的元老與骨幹。當初進入公司時，三個月時間，業績就已經是公司里的頂尖。半年後成為一個負責人，兩年的時間成為公司區域經理。當時可以說是意氣風發，現在居然要辭職，還如此果決。

」

這樣的事情，在經銷商企業之中，已經不是個例，發生的概率變得越來越頻繁。人員的流動，波及範圍從最基礎的業務人員，到主管，經理，公司元老……成為現在經銷商頭疼的問題。

這一切的原因來自經銷商行業之中越來越深的危機感，還有深深的無力感。很多經銷商把危機定在新零售，但是對經銷商來說，最大的危機並不在此！！

首先，以現在經銷商外在因素來說，經銷商接觸最廣的兩個群體：

廠 家 和 終 端

廠家，一大品牌為主，在掀起行業之內不斷的改革與變化。

農夫山泉：不斷創新的新品，更多的產品改變。在去年推出的大經銷商制度，在不斷推動經銷商的改革。

娃哈哈：6月份與京東達成合作，線下無人售貨機不斷布局終端，在不斷進步。

李錦記：7月份與京東達成合作，百年傳承的經驗，無極限等都在不斷帶動產品，市場的發展。

海天：去年綜藝五連冠，不斷擴大產品宣傳。新品不斷更新，進軍中高端調味品市場。媒體宣傳不斷推進。

統一：輕資產操作，也在不斷的探究更好的經營方式。

蒙牛，伊利：不斷提升產品，擴大自身的實力，產品標準，宣傳模式等，不斷進步。

康師傅，青島啤酒，可口可樂，百事可樂，太太樂……等等一個個品牌都在不斷變化、進步，引領整個行業的不斷前進。

從產品到經營策略，宣傳模式都在不斷適應現在消費者的消費習慣，信息獲取習慣，價格消費趨勢。在積極的面對著市場的變化！！

終端，各大商超也在不斷變化改進各自的模式。最近兩年被大家熟知，網路宣傳最多的。

胖東來：不斷改進的服務，深入每一個消費者心中的服務，考慮到每一個細節的消費體驗，在網上瘋傳。還有獨特的管理模式，經營理念不斷在網上被各大商超，終端學習。

永輝：生鮮，陳列經驗成為每一年網上都要見到無數次的宣傳點，各種精緻的陳列經驗宣傳，成為吸引點。

大潤發：不斷在開發最後一公里，企業的管理經驗，利潤，陳列也是各個新媒體的關注點。每一次的概念都在吸引消費者的關注。

商超的經營在不斷的變化，更多的花樣，更多的方法在吸引消費者。而一般的終端，便利店等則在不斷的尋找更簡單的操作方式，更直接的合作方法，更省錢的進貨渠道。於是就有了各種B端平台的崛起。

從過去兩年市場的變化來看，以大品牌為核心的產品端在不斷變化。越來越多的品牌投入更多的資金，進入各種宣傳，同時在不斷提價，壓榨經銷商的利潤空間。從終端來說，更多的商戶在尋找更便利的進貨方式，更省錢的進貨方式。

而相對於上下游的變化，經銷商的改變相對是很小的。電商合作，B端平台合作，但是整個群體來說，依舊停留在原有的經營模式，並沒有太大的改變。從選品到市場每一個環節並沒有突破性的變化，增加更多的吸引點。在市場的變化之中，經銷商是處於被動狀態，被廠家，終端倒逼著發生改變的，完全沒有主動權和方向。而這也正是造成新零售崛起的原因所在。

在這樣的狀況，經銷商想要改變現狀一定要注意：

更多主動權。適應市場做出更多的改變，進步。分享，聯盟，不斷增強群體的競爭力，不斷擴大在市場的影響力，在與新零售的競爭中佔據主動。

深耕市場。一直在提深耕市場，但是經銷商對市場的控制在不斷降低。在這樣的狀況下，經銷商對市場的力度需要不斷的加強，更深入的掌握市場，才能把握主動性，才有競爭的基礎。客情維護，促銷支持，選品等都需要不斷改進。

管理變化。改變現有，老化的管理機制，給員工更多成長機會，更多的進步空間，更多發展可能。

經銷商的改變一定不是一蹴而就的，但也絕對不能猶豫不決。與其被市場，廠家，終端，競爭對手倒逼著前進，不如先行一步，獲得更多主動權。

作者：陳勛

（納食集團資深編輯、文案專家、中國食品功勛領袖互聯網評選策劃人！）

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