專訪蝸牛遊戲孫大虎：跟風不代表能賺快錢

在本屆ChinaJoy中，蝸牛遊戲帶來了多款重要產品參展，副總裁孫大虎先生也於現場接受了採訪，除了解析了蝸牛的IP運用與創新之路，分享了蝸牛未來的遊戲布局之外，還為現今的中小CP提供了建議。

蝸牛目前已經簽下了多款代理的遊戲產品，而他們選擇遊戲的時候也有分自己的幾個標準。孫大虎表示，在代理的時候，他們會更多地會回歸到遊戲本質。首先，這些遊戲必須在畫面上或者製作工藝上代表頂尖標準；第二，這些遊戲在玩法上需要是有一定創新的。相反，他們對業績的要求並不是很高。比如說年中發布了2D橫板格鬥的《橫行冒險王》曾多次獲得了蘋果的推薦，這種能體現開發者的遊戲追求的遊戲也在他們的選擇範圍內。

孫大虎認為到目前為止蝸牛已經累積了很多的遊戲研發運營經驗了，代理海外遊戲對蝸牛來說是一種新的業務嘗試，只有邁出這一步，才能挖掘業務的更多可能性，比如說《天堂2：血盟》也是他們成功的一種海外合作的經驗。

在談到如何利用好IP做好遊戲的時候，孫大虎提出一個比喻來形容IP與遊戲之間的關係，他認為IP雖然可以讓一個會走路的人插上翅膀飛翔，卻不能讓一個瘸子飛起來。最近手游的發行成本越來越高，確實IP也是一種出路，但只有產品品質本身比較優秀的，才能在IP這個擴音器的影響下吸引更多人體驗，而且在遊戲製作過程中也需要與IP有足夠的磨合，才能比較有效地利用IP。

比如在與NCSOFT進行合作的時候，蝸牛也是憑藉自己本身過硬的水平才能拿下《天堂2》這個重磅級IP的手游研發權。在製作《天堂2：血盟》的時候，蝸牛優先考慮的也不是賺錢，而是如何才能把遊戲做好，如何才能讓《天堂2：血盟》也能獲得與當年《天堂2》一樣的成就。因此在製作時他們更多地會考慮《天堂2》這個IP本身的優點，比如說頂尖水準的畫面和攻城戰的核心血盟玩法，再利用蝸牛自身通過多年遊戲開發運營的經驗和技術把這些還原到手游里去，這樣才能最大限度地用好IP。

孫大虎強調，雖然IP是個好東西，但要用好IP是沒有捷徑可以走的。

創新是蝸牛一直堅持的道路，但孫大虎認為，創新主要是出於兩個方面的壓力，其中有由內而外的遊戲創造者本身對創新的追求，也有由外到內的業界激烈競爭促使。

他表示有很多的遊戲創造者並不是為了賺錢才做遊戲，而是內心有對遊戲的夢想才會一直堅持。如果在這種情況下還沒有創新一直重複以前做過的東西，就跟「抄作業」一樣了。而另一方面，用戶現在面臨了太多的遊戲選擇，對於這些身經百戰的用戶廠商也不能用「老壇酸菜」來應付，沒有創新就沒有出路，因為玩家不會選擇沒有創新的遊戲。

今年對中小CP來說可能比較不利，孫大虎也提出了一些自己的看法，他認為中小團隊如果是真的想做遊戲的話，還是需要踏踏實實，現在互聯網的發達讓中小企業可以用比原來更低的費用把自己的產品推到海外市場。另一個是不要盲目地跟風，中小團隊沒有大公司的速度和效率、沒有大公司的經驗資源累積和推廣預算，如果要用同質化的跟風產品跟大公司的產品競爭的話沒有勝算。

孫大虎表示跟風不代表就能賺到快錢，能賺快錢的公司都是對市場非常敏銳而且團隊執行高效的，也是很困難的。他笑稱自己無法給賺快錢的公司建議，因為蝸牛不擅長短跑和衝刺，比較擅長長跑。

最後，孫大虎介紹了未來的一些布局，在手游上，蝸牛會繼續遵循高畫質、高品質、有創新的原則，實現其他人不能做到的事情。除了自研的《九陰真經3D》《九陰真經：決戰光明頂》《九陽神功：起源》之外，蝸牛也公布了新創的IP《魔龍世界》，另外還有代理的《修羅之魂》《獵魔者聯盟》，都會陸續地在今年的下半年與大家見面。

如果你想查閱更多有關chinajoy2016的資訊，敬請點擊任玩堂chinajoy2016任玩堂專題。