專訪徐州寶娳美甲、美睫、紋綉、皮膚管理批發商行總經理李長江

好男兒志在四方，好男兒為國為家，好男兒頂天立地……身為一個父親，他為家中的妻兒頂起了一片天，讓他們衣食無憂，生活美滿；身為領頭人，他為團隊樹立榜樣開拓市場，讓隊員前程無憂，對未來充滿信心。他做的不是驚天動地的大事業，只是在一個追求美的行業中，將個人的能力發揮到極致，不負己負人，成為一個世人眼中的好男兒，他就是徐州寶娳美甲總經理李長江。

（徐州寶娳美甲總經理·李長江）

李長江，1984年出生於西華縣，現任徐州寶娳美甲、美睫、紋綉、皮膚管理門店總經理，先後從事攝影、美髮、廚師、消防隊員等職業，2007年開始經商進行小電器批發。2013年進入美妝行業，成立徐州寶娳美甲，由19平方米的門店發展至現今近240平方米的門店，經營有美甲、美睫、紋綉、皮膚管理等經營項目，代理有睫梵希、黛萊婭、JK、OE、韓國伊曼睫毛、廣州MM等知名品牌。

（徐州寶娳美甲全體員工合影）

初入美妝，關注時尚

2013年，對於李長江而言，是一個變化多端的年份，在這一年，他結束了長達六年之久的小電器批發生意，轉戰徐州，創立了寶娳美甲批發門店。徐州擁有承東接西，溝通南北，雙向開放，梯度推進的戰略區位優勢，地處蘇、魯、豫、皖四省交接，東襟淮海，西按中原，南屏江淮，北扼齊魯，素有「五省通衢」之稱，是國家綜合交通樞紐，蘇北知名批發市場，由此可知徐州市場巨大的發展潛力。對於一個進入美甲行業不久的新人，過往豐富的生活經驗，以及背後艱辛的付出，雖讓李長江快速的能夠快速的進入門店經營軌道，但仍不能改變他對這個行業欠缺充足了解的事實。但是這對於一個敢於冒險的人來說，風險等同於機遇，挑戰等同於實力提升，帶領一個3人小團隊，從門店選址、到裝修開店，再到發展客戶，在徐州這個陌生的城市他一步步打開了自己的事業。

（客戶在徐州寶娳美甲進行現場採購）

帶著他的小團隊，他只能依靠自己，遇到的第一個難題就是美甲飾品的採購，多年的小商品批發經營，雖讓他有豐富的採購進貨經驗，但是，因為與美妝行業接觸時間過短，對時尚元素把握欠缺，造成了美甲飾品堆積，缺乏對客戶的吸引力，一度影響了門店的銷售業績。為解決這一問題，李長江訂閱《美甲雜誌》、時尚雜誌，看顏色流行搭配，飾品搭配，同時還不忘與客戶溝通，詢問客戶對產品色彩，形狀等的需求，與客戶一同探求美甲的流行趨勢，短短時間內，就已掌握美甲的流行趨勢，到廣州、深圳等地區採購的商品，幾乎很少出現滯銷的現象。記者在和店員亞亞的接觸中發現，剛剛採購的一批銀白色美甲飾品，還不到半月時間已銷售殆盡，寶娳美甲的產品一直深受徐州市場顧客的喜愛。

市場開拓，項目引進

寶娳美甲在徐州開店時，經營的項目僅僅美甲批發，團隊中的每一個成員都要身兼數職，技術老師既要做技術、做培訓，又要做銷售，同時銷售人員不僅要做銷售，更要處理店鋪內的其餘事物，而李長江一身擔負起了市場開發，產品採購的職責。他用雙腳一步步踏遍了徐州的大街小巷，拜訪一家家美甲門店，收集客戶的聯繫方式，與客戶溝通，發展客戶關係，開拓市場。

談起早期的客戶開發，李長江談到了他與徐州纖指秀美甲門店的合作。當時纖指秀美甲是徐州當地知名的美甲門店，採購渠道主要是在南京，李長江在進店拜訪的時候，店員直接告訴他說，我們家店採購渠道非常的完善，不會在徐州採購產品。但是，李長江並不放棄，多次前往纖指秀美甲門店，注意觀察他們門店經營現狀，找出經營存在的問題，經常和門店老闆進行溝通交流，為門店老闆提供解決問題的方案，在他的不懈努力下，門店老闆終於認可了他的能力，認可了徐州寶娳美甲的實力，至今，一直和寶娳美甲保持著合作關係，在纖指秀美甲新店開張時，李長江在開業當日送上喜慶的花籃，祝賀纖指秀美甲新店開張大吉，和纖指秀門店總經理建立了兄弟般良好的合作關係。

經過幾年的發展，寶娳美甲的實力一直在不斷的壯大，秉持著一心為客戶服務的理念，寶娳美甲不斷的進行項目開發，為客戶增加新的盈利點。2013年寶娳美甲經營的項目僅僅是美甲產品、器材批發；2014年李長江引進美睫項目，變成美甲為主美睫為輔，發展至2015年，美甲項目，美睫項目共同成為寶娳美甲的主營項目；2016年，寶娳美甲迎合市場趨勢，引進紋綉項目，為客戶創收提供新項目。記者有幸在採訪時，恰逢寶娳美甲引進皮膚管理知名品牌苗方梓顏，見證了寶娳美甲又一次實力的擴張。

交友賴誠，團隊一心

「事事因人而起，因人而異，只要人對了，事也就順了」，這是記者在一位老先生處所聽到的，當時感觸頗深，知覺閱歷過淺，還有不明之處，等見到李長江才知道自己的欠缺在哪兒。李長江之所以能夠在幾年之內將事業發展的如此順利，很大程度上是因為找對了人。韓國伊曼睫毛品牌在美妝行業有著良好的口碑，成為韓國伊曼睫毛品牌代理商，必須足額交納3萬元代理費用，而在當時寶娳美甲還處於發展階段，資金用度較為緊張，睫毛項目開展時間較短，急需代理行業知名品牌打開市場。李長江帶著最大的誠意與韓國伊曼睫毛中國大區總監進行溝通，有感於他的誠意，以及對於他個人品質的信任，最終同意寶娳美甲按照採購數量支付貨款，免除寶娳美甲3萬元的品牌代理費用，時至今日，寶娳美甲已成為韓國伊曼睫毛徐州市場的優秀代理商。

（寶娳美甲總經理李長江和店長曹奇合影）

對外，李長江與客戶保持著密切的友好關係，建立優質合作產業鏈；對內，李長江為員工樹立明確的發展目標，培養了一支目標明確的優秀團隊。對於90後，幾乎遇到的每一位領導的評價都是流動性大，李長江也同樣如此，早期僱傭90後員工時，經常發生員工流失的現象，增加了門店的經營成本，他為此困擾不已。在和員工的溝通中，他才真正了解了90後員工的思想，他們希望在工作的過程中得到的不僅僅是金錢上的回報，敢於嘗試，敢於冒險的90後更希望在工作中能有所收穫，在未來有著明確的發展目標。有鑒於此，李長江在招聘90後員工時，對員工個人能力的培養有所側重，針對員工的個人能力特點，為每一位員工制定未來明確的發展目標，安排員工每年至少兩次的外出學習機會，在這樣的堅持下，寶娳美甲迅速由一個4人小團隊成長為10人的穩定團隊。

《男人的一半是女人》，在李長江的心中，他之所以能夠放心大膽的在徐州闖蕩，是因為家中妻子的支持，為了給家人創造更好的生活環境，為了不辜負員工的期待，他只能為自己不斷的樹立目標，一路開拓，以徐州為根基，南京、江蘇、上海，一路南下，他要為寶娳美甲創造一個連鎖帝國，讓更多的員工在寶娳美甲取得成功，進而改變更多家庭的命運。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 美甲 的精彩文章: