2107年第26本書：《變革的基因》

每個做生意的人都想做大做強，都想賺更多的錢。也都想找到高利潤率，高成長空間的項目。但是資源和精力是有限的。那麼有什麼好的辦法嗎？

今天介紹的這本書，就提出來了從新客戶，新地區，新業務三條途徑，進行取捨和階段性考量，定出戰略優先次序的方法。

在目前的中國市場，先從新客戶成長壯大入手，然後再在新地區或者新業務進一步展。因為中國的市場足夠大。

新客戶

想從現有的業務和現有地區尋找新的客戶，可以做什麼？

第一，賣給更多的客戶。

第二，賣給客戶更多。

第三，賣給更好的客戶。

新地區

如果公司專註於原有業務，可以做什麼？

第一，走出去。

第二，紮下去。將渠道服務從一線二線下沉。

新業務

如果選擇業務多元化，可以做什麼？

第一，相關多元化。

第二，非相關多元化。

該書例舉了「京東」，「華為」，「房多多」為案例。

怎麼？都是一些大公司？這個時代，是快魚吃慢魚的時代。雖然這幾個案例看上去是互聯網公司或是相關的公司，但是他們不就是代表未來中國的發展方向么？

你不向標杆看齊，你就會成為標本。

這本書里的一句話，與大家共勉：自我革新，才能持久飛翔！

PS：這本書是楊三角叢書，楊國安的作品。不知道他是誰，問一下度娘。一個陪伴騰訊公司從10億到100億美元的專家。此書，馬化騰作序。

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