一個直播行業從業者是如何從小白到大咖的呢

導語：直播營銷人都是什麼樣的呢？他們是指那些整日在各種企業活動、商業酒會、節日賽事等整日將第一手的線下內容要在第一時間高清直播到線上的直播營銷媒體人。

很苦逼？很多天都沒辦法回家？為了測試一場直播需要進行很多個策劃預案？為了讓直播在線觀看人數更多一點，又付出了多少努力？痛過、笑過、徘徊、掙扎過？又因為什麼樣的原因一直堅持了下來？

/1/他的故事

我有幸採訪了一位從業這行多年的從業者，或許大家可以在以下的這段以第一人稱的自述中可以找到或多或少的答案。

目前團隊有7人。

在河南省有一定的知名度和影響力。

被譽為河南省直播第一人

我以前在當地的體育局上班，走上直播的行業是因為在體育局的工資太少了，對於當時的工作也比較厭倦，所以就走上了創業這條路。

然後就從單位出來以後，開了一家體育策劃公司，專業策劃和組織體育比賽，主要是針對一些群眾類的體育比賽。

但是在當地有很多同樣的公司，所以競爭還是很激烈的。

於是我就想我來承接的比賽要比別人有優勢，於是我選擇了直播這樣一個在當時比較新穎的形式吸引我的商家、贊助商、群眾。

用了之後效果反饋還是不錯的，當時是在YY、映客、章魚的直播平台裡面播，

後來又和樂視旗下的章魚TV合作，在一個專業的體育賽事直播平台直播，專門的在裡面直播一些體育賽事。

就是用這樣的差異化方式，我開始和競爭者拉開了差距，可是我做著做著就發現很多競爭者也開始模仿我。

/2/想辦法解決問題

於是我就開始尋找一些更高端的直播工具，然後我就開始自己買設備研究技術，開始找平台，逐漸在不知不覺中就走上了直播人的道路。

當時經常因為買設備的事情，就沒有錢了，幸虧有朋友、同學在當時對於我的支持和鼓勵，

他們不僅在經濟、工作上幫助這個公司，幫助我前進，更重要的是他們的能量一直鼓勵著我，讓我覺得自己可以克服一切的困難，把這件事做好。

之後直播這件事我一直干到，我從體育圈裡跳出來，去干商業直播的時候，我的第一個合伙人加入。

他對商業直播非常看重，在當時還有一家小公司，我們發什麼他們就開始照貓畫虎的模仿我們，

甚至我們發的一張宣傳圖，他們也是直接PS的盜圖了，更有的是有的競爭對手把我們做的短視頻模糊掉，然後放上一個他們更大的水印。

看到這些事情，雖然有點生氣，可是誰又能擋得住別人的抄襲和模仿呢？我並沒有把這些競爭對手當做我的敵人。

我就和我的小夥伴們說：」在任何一個行業認真做就好了，千萬不要把自己的對手當做自己的敵人，因為即使你把他們打敗了，你也擁有不了整個世界。

/3/遇到轉機

接著我和我的合伙人決定追加資金，陸陸續續的有同學、朋友加入我們的這個團隊，

我們要把這件事在當地搞出名堂，讓那些一味抄襲模仿我們的競爭者和我們拉開天壤之別的差距。

當時真的是和大家過了一段非常艱難的日子，我們為了佔領市場，服務性價比高，成本又大，所以常常賺不到什麼錢，大家也跟著我好長時間都沒有發過工資。

就因為這份彼此的相互信任，我的小夥伴們一直都沒有離開這個團隊，這在當時我是非常非常的感動的。

也正因為如此，我們這個團隊有著非常強的凝聚力。

所以我們能走到今天，在這個圈子裡還能夠有名氣，有人員，我覺得

一方面是因為我們是一個非常有凝聚力的團隊，

另外一方面就是我們從來都沒有把我們的競爭對手當做我們的敵人，我們從來都是抱著一種合作的態度，去和競爭者合作。

/4/和對手攜手合作

我記得去年夏天的時候我們想組織一場籃球賽，場館之前都定好了，

結果場館的館長接到了籃協領導的電話就把定金退給我們，和我們說；「不能在這裡辦，如果他要讓我們在這裡辦，那麼他的這個場館就經營不下去了。

當時我們都傻了，因為離比賽還有三天。

因為所有人都通知了，第二天我們準備布置的噴繪腳手架已經全部準備好了，我們當時真的一點辦法都沒有，整個世界都是灰暗的。

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可那會我哪有時間讓自己意志消沉啊，大家都等著我呢，我不斷的告訴自己，要試一試，

我們就開始想盡一切辦法的找關係，最後那場球賽得到了一個貴人的相助，因為我前些年的時候是在一家辦公設備有限公司做售後的工作，

當時一直為當地的公安局送辦公設備，所以就和當地的公安局領導比較熟。

最後也是通過這個公安局的領導我們找到了籃協的領導。

或許這就是冥冥之中的一種緣分，你不知道會是誰，在哪一天會幫到你，當時特別感激以前的自己一直把廣結善緣當成一種交友準則。

後來我就知道籃協的領導因為自己有一家體育賽事的策劃公司，所以一直擠兌我們，通過這個契機我們在一起喝了酒，吃了飯，就此化干戈為玉帛，然後開始一起辦這場比賽。

所以說大家齊心協力，真的可以辦很多事情。

/5/啟示

現在經過這麼多年的很多摸索，我們逐漸發現直播只是一個工具，你的知道直播要能幫助人去做什麼，這才是最重要的。

巧的是這個模式和樂直播的模式不謀而合。

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