傳統企業轉型之磨刀不誤砍柴工

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撰文 | 卿雲

中國古老哲學著作《易經》主張「易則變，變則通，通則久」，古今中外小到個人轉變，大到社會結構形態的變革，從未停止。至於公司，當外部環境改變，當新技術問世，尤其是顛覆性的技術，看懂了就轉型，看不懂只會增加焦慮。

近期公司轉型，百度作動之大恐怕無出其右，5月份李彥宏一句「百度不再是互聯網公司，而是一家人工智慧公司」，使「轉型」被放大，「轉型」的焦慮可能也被放大，遊走在實體經濟與互聯網經濟邊緣的創業者更加焦慮，不願意被淘汰的他們更迫切希望讓公司轉型升級。但是磨刀不誤砍柴工，若要轉型成功，還需明白互聯網本質上改變了什麼，傳統實業與互聯網區別有哪些，才能對症下藥。

為此，第五期麥達公開課誠邀清華大學社會實踐導師、五黑投資CEO、深海商院CEO、銀河私董事會創始人蒲實為你解惑。

互聯網顛覆了生活方式，企業要麼轉型要麼出局

「互聯網顛覆的不是企業，而是人們的生活行為方式。」蒲實引用李彥宏的觀點道破了互聯網顛覆在哪裡。比如移動支付的普及，使得我們隨身很少帶現金，泛媒體趨勢使碎片化閱讀成為常態，淘寶、京東等電商的發展使我們足不出戶地購物等等，不勝枚舉。我們的生活行為方式被互聯網顛覆了。

「人們的生活方式發生改變的時候，如果不去升級迭代你的企業，你就會被無情的淘汰。」蒲實再次引用李彥宏的觀點，同時他指出公司升級迭代就是進化。進化的核心是過度繁殖和自然選擇，而「自然」在這裡是「用戶」。

過度繁殖不止於生物界，人類社會當新鮮事物出現，也會有過度繁殖似的跟風現象發生，商業里存在 「風口」。比如當做競價推廣的時候都做競價推廣，自媒體出現，又都湧向自媒體，跟風現象可謂比比皆是。但是過度繁殖之後就是優勝劣汰的「自然」選擇。在2013年，北京O2O初創公司有600家，2015年還剩5%，95%被自然選擇淘汰。所以達爾文的進化論同樣能夠指導公司。而當所有人生活方式發生改變後，沒有轉型，沒有更新迭代者勢必被淘汰出局。

轉型好比砍柴，磨刀不誤砍柴工。做轉型之前要知道傳統實業公司和互聯網企業主要區別在哪裡，知己知彼百戰不殆。

傳統實業公司與互聯網企業的知己知彼

蒲實認為首先實業是重資產，互聯網是輕資產。做實業的人是先用錢建工廠、開店，賺到錢之久再建廠再開店。很多開設工廠的人，投幾千萬甚至一個億，買地建設廠房等。而做互聯網的人，「人」是它最重要的資產，而不是電腦等設備。這就是做實業和做互聯網最大的一個思維的區別，一個是重資產，一個是輕資產。

第二，掙錢和值錢。讓企業值錢比掙錢更重要。掙錢和打造市值是截然不同的思路，一個是掙了錢往後面推公司架構，一個是從未來倒推現在需要的股權和頂層架構。

比如做麻辣燙小吃，開了門店，一個月15萬流水，月凈利潤20%就是3萬元。做實業的人想法是開一個店月掙3萬元，一年多掙40萬，拿著40萬再開一個店，第二年就有兩個店，然後半年之內再開一個店，7、8年後能開20家店，如此10年掙幾千萬，但是很多初創企業第一年市值1個億。用互聯網思維做麻辣燙是這樣的，計劃5年之後把企業市值達到10億，那麼全國至少有500家加盟連鎖店，所以應該從第二年開始做招商加盟，第一年應該把商業模式告訴加盟商，所以第一年應該有一個旗艦店，把管理輸出和營銷輸出跑通，好去找渠道、代理，然後得出要準備多少店長，準備多少大區經理，應該相應的人力資源總監，互聯網思維是倒推，打造市值在要先把股權和頂層設計架構規劃好。

第三，利潤和數據。蘇寧2016年的財報銷售額400多億，負債270億，負債率63%，毛利潤是負的，難道蘇寧要倒閉？但是負債不等於沒錢，負債也不代表公司虧損。京東到2016年之前都是負債，滴滴打車到現在都是負債，並不影響公司市值，並不影響公司融錢。互聯網行業數據代表錢，活躍量代表錢，代表價值。

市場和利潤是一個天平，天平不可能同時向上走，公司不可能既要利潤，又要市場。尤其初創公司只能讓出利潤佔領市場，或者要高利潤、小市場。所以要想好怎樣選擇。初創公司或者已經創業了一段時間，或者很多做傳統的企業，之所以跟不上別人的步伐，是因為這缺乏互聯網思維邏輯。

第四，渠道流通和去中間化。商業的本質是交易，從五千年前羊換牛的易物到後來用貨幣換東西，商業的本質沒有變。交易過程中，傳統公司流通環節多，比如樹上的果子到用戶手裡要經歷多個流通環節，價格必然增加。互聯網去中間化，砍掉中間流通環節，讓商家直接面對用戶。傳統企業思維是找渠道、代理擴大市場，互聯網直接面向用戶。當互聯網出現的時候，所有行業的代理商特別是生活服務類的代理商面臨挑戰。比如做服裝代理，現在是夏季，秋季訂貨會7月份開始，夏季貨品賣不完，只能把夏季賣錢壓庫存。

第五，橫向和垂直。蒲實建議初創企業要做垂直。他用了一個恰當的比喻來描述，比如有一個洞有1米寬，創業者要將1米寬的洞挖100米深，挖100米深以後，會有水，缺水的來買水，有的人看到這裡挖下去就出水，不用勘探，想要把這個洞口擴大到2米。就像滴滴打車剛開始初創的時候，知道有私家車，有專車，順風車的概念，之所以只做打車，因為垂直，垂直做好再橫向，初創企業都是這麼做的，互聯網公司都是這樣發展。實業則不然，一開始要多元化，要服務所有用戶，你做實業和真正有互聯網思維的人，有很大的區別。

所以互聯網思維和做實業的思維是不同的，目標沖著上市去，能不能成功是另外一回事，但是創業的時候要有很好的規劃。磨刀不誤砍柴工，看過實業思維和互聯網思維的不同後，相信需要轉型的創業者不會那麼焦慮，也有了自己的方向。

麥達數字（股票代碼：002137）成立於1998年，於2007年在深交所A股掛牌上市。2015年通過併購成功切入互聯網數字營銷，並以此為基礎向企業級SaaS服務領域延伸，成為A股首家提出SaaS戰略的上市公司。

麥達數字立志在未來3-5年內打造完善的企業級SaaS服務平台及生態圈，正積極整合、孵化SaaS領域優質資源。麥達公開課是麥達數字旗下雲集一眾SaaS領域的專家，針對中國SaaS領域的前沿趨勢、發展方向及資本環境，與國內SaaS參與者定期分享的平台。

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