以「粉絲思維」銷售台灣產品

黃競德接受南方日報記者採訪。 南方日報記者 孫俊傑 攝

身材清瘦、講話文質彬彬，這是今年40歲的黃競德給記者的第一印象。黃競德2010年就來大陸創業，開過琴行，在企業打過工，一路走來，經歷並不是一帆風順。去年，黃競德在東莞台灣青年創新創業服務中心註冊成立娜雅貿易有限公司，準備把在台灣研發製造的生物科技產品——油垢狠（一款日用清潔劑）推廣到大陸。目前，利用微商分銷手段，娜雅貿易的銷售情況不錯。

從銀行離職實現創業夢想

畢業於台灣真理大學財經系的黃競德，和身邊的同學一樣，順理成章地進入到金融系統工作。先後做過保險、貸款業務等，後來進入台灣的永豐銀行理財，一做就是7年。雖然職位也提升到中階管理層，但銀行的這份理財工作並沒給他帶來任何成就感，於是黃競德選擇了離開。家人以為他會在台灣找到一家很好的公司做財務，但是在黃競德的心裡早已經萌生了一個更大的想法：離開台灣，去海峽對岸繼續找尋自己的夢想。對這個想法雖然有點猝不及防，但是家人還是很支持。33歲的黃競德就這樣來到大陸，開始了自己的創業夢想。

黃競德告訴記者：「從台灣到大陸，兩地生活習慣、制度、文化都有很大的差異，水土不服可能是每個台灣青年剛到大陸時要克服的第一道關。」

市場環境的差異卻讓黃競德首次創業就碰了一鼻子灰。黃競德來到東莞後，考慮到自己從小在教會彈琴，自認為自己彈琴還不錯的他就和朋友在東莞樟木頭開了家琴行，但經營狀況並不理想，兩年後琴行就停業了。黃競德說：「大陸這邊來學琴的都是為了給孩子升學加分的，和台灣是完全不同的需求。我們的專長不在這方面，所以無法與當地的琴行競爭。」

以微商分銷方式銷售產品

首次創業失敗後，黃競德想給自己一段適應的時間，因此經朋友介紹去了一家企業做財務，但創業的想法卻一直沒有打消過。

2016年，機緣巧合下黃競德認識了現在的合作夥伴劉先生，劉先生當時想把自己在台灣研製的生物科技產品——油垢狠推廣到大陸。

黃競德告訴記者，大陸市場上的油污清潔劑大多含有化學物質，會對水資源造成污染，而油垢狠是生物製品，則不會有這種問題。市場對這種產品是有需求的。

在銷售模式上，黃競德沒有採取傳統的砸錢買廣告的模式，而是採取目前比較流行的「竹妃分銷模式」，採用粉絲思維，利用微商分銷的方式進行營銷，讓消費者消費的同時也能賺錢，消費者升級為消費商，參與到產品利潤的分配中。

黃競德告訴記者，目前已經和竹妃的運營團隊溝通，該運營團隊會提供一些技術指導，目前娜雅貿易的微商城還在建設中，很快就能上線測試。

談及目前台灣青年到大陸創業的熱潮，黃競德說，台灣青年想到大陸創業，最好先到大陸工作，熟悉環境，累積經驗和人脈，再自行創業。創業可以選擇入住像東莞台灣青年創新創業服務中心這樣的創業平台，不僅省去很多註冊、稅務、法務的麻煩，還可以得到很多輔導和各類資源，是新進入者不錯的選擇。除了經驗，資金、人脈這些創業必備的資源，一個好的心態更為難能可貴。創業有很多不確定的因素，每一天都可能有新的事情發生。

黃競德表示，到現在也不敢保證目前的通路模式就一定順利，但他相信，路都是人走出來的。只有去走過，才知道行不行，年輕人最大的資本就是輸得起，跌倒了，爬起來調整方向再來一次。

策劃：南小渭

撰文：南方日報記者 戴雙城

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