袋裝水到底應該怎麼做營銷？

最近看到一款名為「無他水」的飲用水，名字大氣，得知這是一個不大的企業傾力打造的一款創新性的飲用水，並在近期進行了一次大膽的創意營銷。它自述：「外包裝箱面用進口卡紙製成，底圖由著名繪本作家、插畫師團隊設計成未完成的手繪插畫，請你填色、塗畫，完成二次創作，樂活無限」。

來源：媒體100

中國飲料行業網

如果放在貨架上或者網店頁面上，告訴你，這是一箱BIB(Bag In Box)包裝電解質水，你會不會好奇地嘗試一下?如果再告訴你，你在喝水的同時，還送你一盒彩鉛，抽空在上面畫畫塗鴉，你想不想試?

大家一定有以下幾個問題想問：

第一問：瓶裝水夠多了，為什麼弄出個BIB(Bag In Box)包裝水?

營銷的核心，產品第一性，營銷第二性。

水再怎麼牛，無非是產地的差異、水質的差別、生產設備噱頭的差別，對於用戶，喝著主要為了解渴，各類水都很清澈、都 「有點甜」，口感高低真的很難分辨，何來差異?

於是，BIB囊裝水(或者叫「箱裝水」?目前還沒有一個統一的品類稱謂)橫著就上市了，這是一場包裝方式的革命?是一次高端水的變身?這麼大的包裝(10L/箱)會蠶食多少瓶裝水的份額?囊+水嘴一體化的進口包裝，加上運輸環節的成本，其價位怎麼讓更多的大眾群落接受?問題多多，但從產品的角度講， 無他水舉著BIB囊裝水的旌旗，差異化足夠靚麗，只要堅持，只要專註於切割屬於自己的那塊人群，就必然會引領出一場飲水方式的風尚出來。

第二問：賣水就賣水唄，何苦弄出個能畫畫的水?

營銷的目標，是人，其他都是技術性的，如果技不對人，那就不是好的營銷。營銷首先是人，人找對了，人就來找你。從無他水已經面市的主打產品看，其價位在128元/10L，相當於20瓶500ml的瓶裝水，摺合6元多1瓶，這在追求時尚和創業期的年輕人中有些「小貴」，其重要消費用戶應是40歲以上的中產群落。而從眾籌 「畫畫水」的出價來看，價位開始下沉到99贈彩鉛，甚至更低，這樣到了每瓶4-5元檔，與國產中高端瓶裝水的價位看齊。無他水的這種主動迎合年輕新貴階層的姿態會不會被接受，有待下一步營銷拓展的效果驗證。

不過，BIB囊裝水+年青新貴的產品訴求，仍然是品牌方的硬性表達，「繪畫風暴」無他水創新營銷的軟著陸的關鍵點，還是在找人，在找目標用戶的「痛點」。

主打款「親子互動款」，找到那些為生活打拚、為陪伴兒女苦惱的新生代，其痛點從孩子的視角出發，「爸爸你再不陪我，我就長大了」，讓人內心感動。

第二款「城市英雄」，以平淡而神奇的都市生活切入，呼喚英雄有夢，「保衛城市天空」，其美式動漫的形象主體，讓灌滿國外大片的8090後曾經的想像張力再一起被喚醒。

第三款「詩意花園」，以女性與山水花鳥走獸的親密關係為著眼點，是「秘密花園」的升級版?空靈純凈，為城市白領的桌面上保留著一塊心靈的田園，安靜而秀麗，讓躁動的心守著靜謐的夢，為灰白的箱子畫上屬於自己的獨特定義。

第三問：創新營銷能走多遠，看產品正式上市的推盤

營銷的成功，關鍵在於用戶黏性。尤其是當下「互聯網+」時代，爆品營銷的痛點、癢點、爆點隨著尖叫一聲很容易煙消雲散。繪畫風暴系列無他水，「能畫畫的」飲用水，開啟了飲用水品牌互動化、社會化、情感化營銷的新嘗試。

成功與否，還要看人們拿到產品後，會不會真正去畫;只要去畫，就一定會曬到朋友圈;朋友圈傳多了，就必火無疑。這種「長了腿的」傳播方式，才是真正的「病毒」，由品牌商做第一次釋放，由用戶自主傳播，不斷蔓延。

無他水的情懷，怎麼與年輕人的夢想有機鏈接?一個小小的飲用水品牌，怎麼掀起更有意思的「交互風暴」?我們拭目以待。

來源：媒體100

編輯：PackedWater

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