溝通技巧＋雲J品專屬利器

（雲集品：一個能把大部分利潤分紅給會員消費者的平台）

經驗帶給我們捷徑，他山之石可以攻玉

一：

激發顧客慾望的方法

實體店拓展經驗

舉一個例子，我們去拓展這個實體店，操作的時候呢，很多店鋪老闆他現在的年收入年利潤大概是三十萬，所以我們怎麼去激發他的慾望讓他跟我們合作呢？那我們就是說：

張總，我有句話不知道該不該跟你講。那他就說但講無妨陳老師，這些時候我們就說：其實像你這種店我們見過不少，在一些地方像你這種規模的店，按理說年利潤在兩百萬到三百萬都是很正常的，都是可以做到的，但是因為一些小小的因素呢可能你沒注意一些細節，所以阻礙你的發展導致你現在只能賺三十萬，不過呢這不是什麼大問題，我想呢只要你解決這樣一些細節問題，你的店即便是賺不到三百萬我想做到一兩百萬這是很正常的。

通常我這樣一講的時候，這個老闆的眼睛就開始放光，他就會大腦裡面想像到他年賺兩百萬年賺三百萬的樣子，這之後呢就激發了他的慾望。

但是你別犯一種錯誤，就是說我來給你合作，我保你賺三百萬，這是錯誤的，或者我保你業績提升到兩百萬。其實客戶他馬上就會跟你說我憑什麼相信你！所以你要激發他的慾望，你一定要把自己給摘出來，就是這件事跟我沒關係，我只是客觀的跟你說。我們的說法是：

像我在全國各地見你這種店很多，同樣你的規模做到兩三百萬這都是很正常的事情，那至於為什麼沒做到呢，並不是因為他沒跟我合作，我只是跟他說還有一些細節阻礙了你的發展，所以導致你沒有賺到這個錢，只要你解決了這些問題，你的店即便是做不到三百萬，做到一兩百萬也是很平常的。

二：讓客戶集中精力聽你介紹產品

美容行業經驗

其實我們女人想讓皮膚變好非常簡單，只需要通過四個步驟嚴格執行就可以，但是非常遺憾的是，大部分的人呢根本就不了解這四個步驟是什麼，甚至有的人呢，顛倒了這四個步驟的使用順序。

當他這樣去說的時候，你知道大部分客戶都會是什麼反應嗎，哦？是哪四個步驟？這四個步驟的具體順序又是什麼呢？所以呢，就抓到了客戶的注意力，這時候呢，你再跟他講，第一步，第二步，第三步，第四步，然後每一步要用我們什麼產品的時候呢，客戶就比較容易聽的進去。

那這句話我再說一遍：

其實如果想讓你的皮膚變好，只需要通過四個簡單的四個步驟嚴格執行，但是大部分的人，不知道這四個步驟是什麼，而且有的人把順序顛倒錯了。

當然不只是美容行業，其它行業也是一樣，假如你是賣攝像器材的，你就告訴他：大部分客戶光來買攝像器材，但他們如果知道三個方法來保養他們的器材的話，可以讓一個攝像器材至少延長五到七年的生命。

那這時候呢，客戶就會豎起耳朵來聽一下，你教他些什麼保養的具體方法，這時候你再講解，你看比如說鏡頭像我這個產品。。。。。。。。

推廣利器！==雲集品專業彩鈴

同樣是在外努力工作，奮鬥雲集品事業！

當你看到別人能每天和新人電話會議！

你卻還在心疼給新人打電話的電話費！

使用好電話這個工具

電話是我們的好朋友，電話是我們創造財富的最快捷的工具之一，我們要善待電話，要學會使用電話行銷。在使用電話時注意把談話的時間降到最低，許多新人喜歡和對方聊很長時間，這樣做的最大的問題是效率低下，我們的原本目的是想讓他的生意快速啟動，雲集品專業彩鈴現在送你話費助你一臂之力！

GIF/1K

專門為雲集品家人獻上——雲集品推廣利器--雲集品彩鈴

雲集品APP很有可能最近上市，抓緊時間嘍，多個利器！抓緊搶佔市場啦！

為幫助雲集品家人更好的推廣市場，為了雲集品能更好的傳播！

推廣雲集品最好的方法，不想開口，就可以讓別人主動來找你？主動來找你！

雲集品彩鈴是最好的方法！

雲集品彩鈴最具吸引力！

很小的投入大大的回報！

彩鈴一響黃金萬兩！當你的朋友給你電話的時候，就會被雲集品彩鈴所吸引！就會主動問你：給我講講雲集品吧！相當多的朋友已經受益！

好的開始是成功的一半！還等什麼，一百多塊錢就能搞定！198終身！

終身使用！

平均下來一個月僅僅幾塊錢！就幾塊錢！

讓咱們推廣的時候，有個好開頭！

這個方法最值得稱讚的地方就是讓別人主動來找你！試一試挺好的！

效果好的沒的說！

效果好的沒的說！

長按二維碼即可！多個版本任你選！

總有你的菜！快來試聽啦！

雲集品

彩鈴

開通方式：

長按下圖 > 識別二維碼 > 即可試聽購買

快來試聽了！

雲集品激昂男生

做雲集品，

一定要用雲集品商務彩鈴，

有它更專業，更高效！

讓所有給您打電話的人都來了解雲集品婷事業！

展示黃金30秒，每通電話都是事業的傳業

一般三個工作日

左右開通

有問題的親們

聯繫彩鈴客服

三：

讓客戶對你念念不忘的

實體店經驗

我觀察你的店一段時間了，因為我經常在你的店門口走，我發現你的店有三個問題需要解決掉，如果不解決的話，他會造成你發展的頻率會影響你賺更多的錢。所以呢，那美容院的老闆說，哦?那你說說看嘍，結果他坐下來了，他說：第一點是什麼什麼。當他講完第一點的時候呢，他就看看手錶說：。哦，我今天只是路過，剛好我還有點事情，另外的二點呢，我過幾天有空的時候再來找你談。那在這次的拜訪中呢，他完全沒有說他的廠家，他的品牌，他的加盟政策，他只是給客戶拋下了一個魚餌，並且扔下了一個魚鉤，因為他對美容院非常了解了，大部分人的通病他都了如指掌，他進去一講第一點就講到了美容院老闆的心裏面，當他第二次要去之前呢，他給老闆打電話說：明天我可能還會路過你那個地方，我希望如果你有空的話，我們坐下來聊一聊。通常老闆都會雙手歡迎，啊你趕快來吧，明天我一定有時間，你過來我們好好談一談。

四：

讓客戶迫不及待想了解你產品

醫療行業經驗

老實講，這句話是我跟做一位醫生學會的，因為醫生在病房裡還要給病人開處方，有時候給病人開處方的話，有些醫生會刻意開一些更高的葯，因為這個可能跟他們的收入有關係吧。這個可能大家都心知肚明。

一般醫生會及力向病人推薦說：我這個葯很好很好，我是剛剛進口的葯，最新的葯，效果是最厲害的。可是往往遇到病人就這樣說，哎呀！醫生這葯實在太貴了，能不能現在開些普通的葯試試看。

那這個醫生就返其道而行之，他看到病人的病情失控，就跟他說：哎呀！你這個病啊，有一種葯是挺好的，但是太貴了，不知道該不該開給你，因為並不是每個人都負擔得起的。當他他一說出了這話的時候，反而80%的病人反而都說，貴一點沒關係，只要效果好。這個我不知道該怎麼解釋人性的規律，我們越是及力推薦給他的東西，他越是產生抵抗不要不要，但是醫生突然給他這麼一說，這價格有點高，不知道你負不負得起，反而病人這麼說，價格不是問題，只要效果好就可以，他就能順利的把葯推薦給顧客，然後他先把這句話講出來，再去講葯的成分好處，病人往往就會很

認真的聽下去，所以這招非常非常的厲害。讓顧客迫不及待想聽你介紹產品的1句話，你能記住這構架嗎，就是說，這個產品很好，但並不是每個人都用得起，因為它的價格很高，我不知道該不該跟你推薦。

希望你反覆練習這架構，把這招用到你的產品上，以及和你顧客溝通的時候，看看顧客會有什麼反應。

五：

約客戶見面高成功率的1 句話

你好，我再教你一個怎樣約見客戶見面的1 句話。通常的業務員，我們以前也常打電話陌生拜訪，然後拜訪就說： 「喂，某某先生，請問今天下午有沒有時間啊，我今天拜訪你」客戶說：「沒空沒空，不要來」「那你明天有沒有啊？」「明天也沒空」「那哪天有空啊」客戶就說：「哪天有空我再打電話給你」後來呢，我學了一個非常三流的業務員，為什麼說是三流呢？他的業績一點都不高，但是他有一招特別厲害，他總是能約到客戶。這招我是學過來了，他是這樣的，他一問：「喂，我是那個小劉啊，我想我有一件事情當面跟你談一下，不知道明天中午的12 點12 分，我們能不能見面？如果這一點你們沒時間，我就下個月約你。」說這個的這個時候，客戶就很奇怪，「為什麼要明天中午的12 點12 分來跟我談的，而且如果這個事情沒時間就必須得到下個月的時間」 所以就引起了客戶強烈的好奇。

客戶問他「你有什麼具體的事嗎？ 」「這件事情真的很重要，而且呢如果時間不對的話，我們兩個不能見面」。

那客戶有一半一半的機會，有的客戶會覺得他故弄玄虛，但是另一半的客戶，就是有心理迷信的客戶：「那好吧！明天中午12 點12 分來見我」，所以呢，他能比一般人約到更多的客戶。

但是你不一定要12 點12 分，你可以是3 點03 分，4 點04 分，這個你可以去試，而且你要給顧客很莊重的感覺，剛剛我在聊的時候，會讓你感覺很輕鬆很愉快的意思。但是那個小劉打電話的時候：。「喂，張總，明天有件很重要的事情要當面面談，但是必須到12 點12 分我們才能見面，如果你有空，我就去找你。如果沒有空的話，需要延遲到下個月的同一時間，我才能告訴你這件事」這個時候，張總的好奇心，然後他又感覺心裡有點壓抑，他就迫不及待地想知道到底要他幹什麼。所以說呢就增加了見面的機會，這個方法呢，不是每個客戶都適用，但是呢，如果你需要經常打陌生客戶，跟客戶見面的話，不妨偶爾試一下，

看看效果怎麼樣，也許即便客戶沒跟你見面，他也會認為你是一個很幽默的棒棒的傢伙！

TPS全球雙向跨界電商平台

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！