飛銳彭勝輝：健身是一件專業的事 無人健身房未必是風口

（贏商網貴州站 鄭鈺輝報道）就在上個月，一篇「健身房實際上就是個對賭協議，賭的就是你不去」的消息刷爆網路。但事實上，這在健身界早已不是什麼秘密，投入數百萬的健身房一張年卡只有1000元到2500元不等，還要給顧客提供器材、洗澡以及相應的健身課程，按每位顧客一年去50次，這成本也是遠遠不夠的。

然而市場上的健身房層出不窮，價格戰讓健身房的價值一再被低估。即使在整個行業發展並不樂觀的情況下，飛銳健身依然在7年時間開出了13家健身房，並逐步涉足美業和餐飲等領域。

飛銳健身副總經理彭勝輝

「飛銳走的是商業的路子，但健身行業要賺錢是很難的，目前我們也是總體盈利但多數門店虧損。」飛銳健身副總經理彭勝輝表示，飛銳快速拓展的背後，有品牌自身對於健康事業的堅持和對市場的洞察，而更重要的是，健身正逐漸成為一個剛需，成為住宅區不能沒有的配套。

7年13店 飛銳「速度」背後面臨挑戰

飛銳健身花果園店/圖片來自飛銳官網

飛銳健身始於2008年，當時貴陽已經有了中天健身這樣的老牌健身房，不過中天健身走的是單純的住宅配套，基本只在中天自己的樓盤開設健身房。而飛銳走的是商業道路，並在貴陽大劇院開設了首家門店。「健身在貴陽來說還是一種很潮的業態，大家的發展模式和理念都有不同的地方。」飛銳之後，貴陽又有了威爾康、賽易斯、摩爾士等新興品牌或外來品牌，健身市場越來越熱鬧。

競爭激烈帶來的是價格戰。「我們最開始進花果園的時候，年卡可以賣到1800至2200。但隨著我們的消費者增多，附近又新開了兩家健身房，價格一個比一個低，最後大家只能通過價格戰來吸引消費者。我們即使不降價，也不得不提供更多的增值服務。」彭勝輝表示。

據了解，一般2000平左右的健身房投入在400萬左右，而要回收成本至少需要5-8年，而許多健身房只看重前期資金回收速度，忽略了長期發展的需求。「如果大家一味靠價格戰來吸引顧客，可以預料，幾年後健身房勢必會迎來一輪洗牌，就看誰能堅持到最後了。」彭勝輝表示。

/圖片來自新浪微博

但目前來看，飛銳毫無疑問是貴陽健身市場上的佼佼者，7年時間13家店，已經成為貴州目前規模最大的健身房品牌、西南地區知名健身品牌。這得益於飛銳的多元化發展，除了常規的健身房配置，還增加了恆溫泳池、足球、籃球、羽毛球等運動場館。

飛銳健身高新區店/圖片來自飛銳官網

「正是因為健身房的利潤來源於辦卡而不怎麼消費的那部分客群，所以健身房的黏度是不高的，基本上一半左右的客戶不會續卡。」彭勝輝認為，恆溫游泳池、羽毛球等有氧運動類，反而是更容易堅持、更有黏性的運動方式，這也是飛銳的健身房越來越多元化的原因。

而除了健身運動外，飛銳還逐漸涉足了健身的延伸版塊，包括飛銳美業和飛銳公館兩部分。飛銳美業專註養生，目前有軍區和小河萬科廣場2家門店；飛銳公館則融合了健身、餐飲、戶外拓展等功能，可以承接企業年會、團隊拓展、婚禮宴會等，目前僅有一家位於保利公園2010。

應對低坪效難題 與開發商形成合作默契

到2012年，飛銳一共開出了貴陽大劇院、飛山街和鹽務街3家店，都是租賃物業。而在彭勝輝進入飛銳之後，飛銳找到與房開商共同發展的路徑，打造商業項目或住宅區的配套。「健身作為提升小區品質必不可少的居住配套，能夠在一定程度上提升房產的價值，吸引購房者。」

飛銳目前的購物中心門店只有兩家，分別在花果園和萬科購物廣場。而更多門店則是在住宅小區，「我們只願意選擇一手物業資源，可談判的空間比較大，穩定性比較強。」彭勝輝說。

這種合作優勢顯而易見。不少房開商都是免費提供物業甚至裝修，「並不是說別人不要錢我們就會去，這個還要看具體的條件，位置不合適、人流太少的我們也不能選擇。」

飛銳健身玲瓏灣會館/圖片來自飛銳官網

近幾年，貴州新開發樓盤都在加大底商和購物中心的配置，也給健身房提供了更多可發展的空間和位置，因此飛銳的開店計劃也明顯超前，在健身房方面2018年上半年的計劃都已經用完。

「目前還能開的是恆溫游泳池。一是恆溫泳池目前在貴陽還比較少，二是游泳是一項很容易堅持下來的運動，整體的黏性會比較高。」彭勝輝表示，未來的健身房都會考慮搭配恆溫泳池。

飛銳健身城市生態館/圖片來自飛銳官網

在布局上，飛銳以貴陽為主，其他區域只做加盟，目前已在甕安、興義、安順等地開設加盟店。「我們會幫助客戶進行選址、設計、裝修、設備採購、招聘、人員培訓、預售、運營以及後期的市場活動、銷售活動、市場分析等一系列服務，投資者不需要操心任何事情。」彭勝輝表示，在加盟上，飛銳可以做到品牌和管理雙輸出。

廣泛布局讓飛銳形成了競爭優勢。「健身房門店數少，選址建店的條件如果不好，就很難支撐下去；飛銳現在門店多，有的盈利，有的差一點，也能做到整體盈利。」據了解，貴陽部分健身房已經入不敷出，準備整體售賣或轉移會員。

堅持專業 建立更多元的人才培養體系

商業創新帶來了無數的風口，就像健身房，也有了迷你、無人的版本。然而彭勝輝卻並不看好這樣的趨勢：「這種都需要先購買會員才能體驗，也沒有專業的人指導器械該怎麼用，從什麼動作開始練比較好，鍛煉的過程中動作是否標準也不知道，服務品質沒辦法保證。」

在彭勝輝看來，健身是一件非常專業的事，是與運動學、解剖學密切相關的。一個剛開始學習健身的人，是不可能了解這些知識，在沒有服務員、沒有巡場教練的情況下也很難堅持鍛煉。

「健身在中國還是新鮮事物，不像歐美國家的人已經把健身當成了生活的一部分，所以他們會要求五星級酒店配備健身房，就像酒店都需要配備牙刷一樣。而現在中國只是健康意識有了一定的提升，大家都有鍛煉的衝動，但也只是剛剛萌芽。在這個過程中，必須要有專業人才的指導。」

飛銳健身北京路店/圖片來自飛銳官網

飛銳堅持把專業的事情做到最好，因此建立了專業的人才培養體系。「我們與亞洲體適能、萊美都建立了戰略合作，也擁有了相應的培訓資質。」彭勝輝說，飛銳目前的人才培訓體系非常靈活，學員達到一定數量就開班，除了為飛銳進行人才儲備外，還會幫其他健身機構培養或輸送人才。

「一個現實的問題是，健身在大多數人的意識里還是一個青春飯，在國內基本沒有年紀比較大的教練。」彭勝輝說，把健身當做終身事業的教練比較少，家庭不支持，社會觀念還沒有轉變過來，大部分教練從業時間也只有十來年。

而飛銳美業版塊未能大力發展的原因也是因為專業人才缺乏。「我們開始籌建時培養的這一批技師，還只能支撐現有的兩家店。」彭勝輝表示，人才的培養需要通過辦學來實現，但單獨辦學的投入太大，目前飛銳也在接洽一些學校，希望能夠合作培養專業人才。

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