服裝零售普遍蕭條，七匹狼如何逆勢生長？

2013年，七匹狼開始業績下滑，並首次在2013年報中提出變革一詞。2013—2015年期間七匹狼試圖變革、試圖逆勢生長，三年過去了，七匹狼作為變革的踐行者，其成果、其經驗極具參考價值。

1．七匹狼對變革的認識

分析七匹狼年報中對變革的闡述，2015年，在盈利下滑三年之後，七匹狼更全面系統地認識到變革難度了。2015年報中提到「商業模式亟待變革，但無法一蹴而就」，用了142個字說明，對比七匹狼2013年報中提到的「力行變革」，用了35個字說明，2014年報提到的「拉開變革序幕」，用了69個字說明，可以看到七匹狼用了三年時間對變革建立了系統完整的認識，對變革難度有了客觀的心理預期。

2．七匹狼變革的結果

七匹狼2013—2015年盈利數據，三年間七匹狼的總體盈利、單店盈利持續下滑，相比2012年單店銷售額下滑22%，門店數量減少1371家，可見七匹狼三年變革的成效不佳。

3．七匹狼盈利下滑過程、對變革的認識變化過程

2013年盈利開始下滑時，七匹狼並未對變革難度、變革方法有客觀準確的認識，葯不對症就沒有效果。2014年七匹狼業績繼續下滑，七匹狼在2014年年報中對變革著墨更多，並提出了「變革拉開了序幕」，認識更進一層，但還沒有到位，因此2015年業績繼續下滑。2015年的年報七匹狼著墨142個字說明變革，對變革有了更加深入的認識，分析七匹狼變革過程，七匹狼的經驗給我們三個啟示。

啟示一唯有變革再造方能逆勢生長。在2015年年末，七匹狼認識到逆勢生長需要整個組織的變革再造。在2013—2015年這三年的時間裡，七匹狼的措施主要在策略、方法層面，還不能算是組織變革再造，這三年七匹狼的業績一路下滑，總體銷售收入、總體盈利、門店數量、單店銷售額都在下滑，這是不是在告訴我們只有變革再造方能逆勢生長。

啟示二逆勢生長需要正確的變革再造。2015年的年報中七匹狼談到，變革是整體組織的再造，包括：戰略、零售模式、核心競爭力、價值鏈、關鍵業務流程、組織體系、績效考核、文化、培訓、信息數據，這正是零售PVC模型所包含的促進盈利持續增長的管理要素，七匹狼以自己的經驗告訴我們：逆勢生長必須基於PVC盈利模型進行組織變革再造。

啟示三變革不能一蹴而就，七匹狼判斷變革不能一蹴而就，變革需要3~5年的周期，良好的變革管理可以做到魚與熊掌兼得，做到變革持續深入、盈利持續增長同時獲得，依舊是變革再造逆勢生長。

這三個啟示，就是一家市值百億的公司用了三年的時間獲得的經驗，價值連城，我們沒有理由不採納。

書名：逆勢生長－－服裝零售怎麼干

作者：李政隆, 著

出 版 社：清華大學出版社

定價：￥68.00

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