速賣通「新政」之後，假髮製品卻「絕處逢生」成新態勢

圖片來源/ 123rf.com.cn

近年來，隨著服飾、3C等傳統品類紅利漸失，假髮製品以黑馬之態勢在跨境電商中嶄露頭角。但海外市場龐大且擁有高利潤的假髮製品，同樣面臨諸多機遇與挑戰，由於行業標準缺失，致使市場上假髮製品質量良莠不齊、魚龍混雜。

為規範平台假髮製品，速賣通2016年削減將近1440個賣家，僅留下一些優質賣家。同時還提高假髮類目准入門檻，實行審核及許可制。「新政」之後，假髮行業受到哪些影響，未來該何去何從？

假髮製品海外需求旺盛

假髮產品分為黑人產品和白人產品，其中黑人產品佔70%左右。市場主要分布在美國、非洲、歐洲、東南亞等地。

在歐美日韓等發達國家，假髮不僅是作為時尚的風向標，也是生活必備的消費品。

根據輕工業協會的研究，美國是世界著名的發成品批發市場和消費市場，其中最主流的消費群體以美國黑人女性為主。黑人屬於深膚色人，出於生理原因，頭髮生長較為緩慢，而且頭髮剛硬、捲曲，為了美觀，經常需要大量的假髮，通常1-3個月就需要更換。亞洲人與白人飄逸的頭髮令他們十分羨慕。一些黑人女性會選擇用假髮代替美髮，包括奧巴馬的夫人以及許多明星都在帶假髮。

除了生理原因之外，假髮電商市場擴大的另一因素，就是美國本土供應商哄抬價格，美髮沙龍也「趁火打劫」，高昂的價格為中國出口假髮提供了市場。

河南維庫信息科技有限公司負責人望展維介紹道，跨境電商平台上的假髮在美國尤為暢銷，2016年阿里巴巴速賣通平台假髮交易額達3億美金之多，假髮是美國黑人必備的剛需產品。而非洲因消費能力有限，主要以化纖產品為主。

此外，一個假髮在速賣通售價是100-150美金，擁有20%-30%的凈利潤。假髮與其他產品的區別就在於，假髮客單價高，款式少，不容易壓庫存。

假髮製品缺乏行業標準

假髮市場需求穩步攀升，卻也存在不小的隱患。由於行業標準缺失，假髮行業處於亞健康的狀態。

假髮產品分類主要為工藝發條、發把、頭套、發塊、接發等。按原材料分為化纖絲和真人發，其中真人髮根據採購地的不同分為中國發、印度發、緬甸發、孟加拉發等。速賣通在歐美國家的主要暢銷產品為自然色發條、頭套、發塊。

「表面上相差無幾的假髮，會因為原材料的配比不同，而導致其價格千差萬別。」望展維表示。

從原材料來看，來自不同國家的原材料，因其材質不同，價格也不盡相同。若以次充好，是辨別不出的；其次，假髮的配比。一個假髮16寸、18寸、20寸的規格配在一起會更加自然，而這中間也存在許多貓膩。在配比中，含量10%的18寸與含量20%的18寸，其價格完全不同，更何況一個假髮可以有上千種配比；最後，假髮是否是原發，是否摻雜動物毛，有無加化纖，其中加了多少分量，除非有專門的設施監測，否則，根本預測不了。

電商平台提高准入門檻，假髮製品將何去何從

行業缺乏標準，致使許多人將劣質假髮賣出高客單價，或是低價甩貨，擾亂了整個市場的秩序。2016年速賣通假髮削減將近1440個賣家，僅留下一些優質賣家。同時，速賣通還發布了假髮行業招商規則，提高了假髮賣家進駐速賣通的門檻。該規則稱平台不接受新賣家入駐，實行審核及許可制，以及需有平台商標資質申請等規定，此舉就是為了規範。

望展維表示：「影響假髮電商發展的主要因素包括：質量參差不齊、行業標準不健全、獨立研發能力偏弱、新品投放速度慢、價格無序競爭等，客戶無法通過網路描述辨別產品，導致買家體驗度差。賣家只能通過品牌塑造提升口碑，而品牌塑造周期過長，資金投入較大，中小賣家缺乏競爭優勢。」

據了解，速賣通出台類目限制的初衷為提升產品品質、建立電商行業標準，通過統一入倉、海外抽檢等方式約束賣家規範經營。但政策出台後導致部分生產型企業庫存積壓、資金流周轉困難，電商企業人員流失。造成這種的情況主要原因，還是因為企業本身對平台規則不了解、電商運營能力欠缺、質量把控能力偏弱等。

望展維介紹道，基於當前的狀況，以許昌為例，當地政府投入建設跨境電商產業園，對接第三方平台及各類電商服務商，集中對電商賣家提供培訓、人才孵化、跨境物流等綜合服務。建安區政府及建安區電子商務產業園先行先試，通過與阿里巴巴集團的接洽，落地了中國第一個速賣通假髮倉，為全國發製品電商賣家提供統一物流倉發、及產品抽檢等服務。發製品協會積極協調各地企業梳理及規範發製品電商行業標準，引導企業標準化生產及經營，更好應對跨境電商的快速發展。

目前假髮主要銷售平台還是在速賣通平台，不過交易量稍有下滑。由於速賣通門檻提高，部分商家轉向亞馬遜、eBay等第三方平台及企業獨立商城，望展維表示，當前國內已經誕生月銷售達200萬美金的獨立商城，未來假髮電商企業必定會向全渠道運營方向發展，加強在第三方平台和獨立站包括社交媒體等海外營銷的建設，增強品牌塑造能力，對接海內外線上線下資源，為海外買家提供個性化定製等全方位服務，隨著跨境電商的發展將會湧現出更多中國製造的民族品牌。

2017中國發製品跨境電商高峰論壇相約上海等你來擾，關於微信公眾號【cifnews】報名！（文/雨果網 張毅）

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